編者的話

2012是新型光源大行其道的一年，也是InfoComm China展會上不得不說的技術亮點。無論是液晶、DLP甚至投影機，LED光源已經成為各類顯示技術的主流方向，這一點業界早已達成共識。三星在平板拼接應用上的有著難以撼動的地位，其在LED技術上的策略自然引人關注。今年，三星公開表示將策略重心放在LED背光源技術上，就連展會上的主題也是向大家詮釋“LED綠色顯示器”概念，甚至高調表示未來將放棄傳統光源技術，產品全面采用LED光源。三星如此堅決的表態似乎也是向業界宣布，我們已經向傳統光源告別，進入了LED 時代。

LED是當下最為新潮的主流應用，而OLED、激光、混合光源的應用又開始掀起了一陣變革的熱潮。告別InfoComm China展會多年的三菱電機今年就帶來了其Diamond Vision OLED異形拼接墻，并計劃重點向垂直行業、專業市場推進。憑借輕薄的外觀，出眾的成像質量，三菱認為OLED勢必取代目前液晶及等離子技術，成為下一代主流顯示設備。對此，三菱更是下了重注，早在2010年底就向全球推出了首款OLED產品，同時也成為首個將OLED技術引入大屏幕的品牌。看好這項新興技術的廠商不在少數，索尼、三星多個巨頭早已開始布局這一市場。

OLED、激光、混合光源甚至LPD，每種技術都宣稱將掀起顯示技術革新的浪潮。細數技術的革新總是令人津津樂道，不可窮盡。而如何讓這些技術得以更廣泛、大眾化的應用則是更多AV人士更為關心的事情。于是，“發現”和“挖掘”用戶的能力又成為更高層次的競爭。這也是諸多同行們開始踐行的市場策略，德浩就表示：與其花費諸多的精力去研究何種技術會取勝未來，不如換一個角度去發現新興市場，例如安防監控、數字告示等，深入滲透到一些新的領域更有助于技術、產品和企業的持續發展。就連在InfoComm展會上的影響力堪比微軟在CES上地位的Extron公司也開始尋求“挖掘”用戶的新策略，宣布將不再參展 InfoComm 美國和ISE展，將更多的精力放在為用戶提供直接效益、服務和支持上，專注創建更多的支持和培訓機構。

另外一家巨頭——松下，今年以來開始的重大市場戰略調整也無不展示了其對挖掘行業用戶方面所做的新努力。松下新組建的PSCCN營銷公司今后將主要精力放在B2B上，作為解決方案中心負責匯總行業需求、解決方案商品企劃和商品推進。同時還專門成立了面向行業市場的事業推進部門，加強行業系統的應對能力。其策略改變的最終目標很明確：面向不同垂直市場，提供更專業的用戶服務。

整合更專業的資源，挖掘更細化的用戶需求，提供更具價值的增值服務已經成為與技術和產品發展比肩的企業策略。