千萬別做西門慶

機會儘管誘人，計畫雖然週密，但忽視了風險預估和防範，到頭來只能「一夜春夢了無痕」。

「今年上半年我們做得很辛苦，收入比去年同期減少三成。」昆山某電機公司老總對媒體訴苦。最近剛迎來「連續(xù)4年蟬聯(lián)《福布斯》中國最佳縣級城市排行榜冠軍」和「開發(fā)區(qū)獲批20週年」雙喜臨門的昆山，臺商的生存狀態(tài)照樣不容樂觀。

事實上從2012年1月開始，昆山的外貿(mào)就出現(xiàn)了負增長，「一直未浮出水面，到6月份出來透了一口氣，7月又沉到水裏，8月份才實現(xiàn)0.1%的增長。」占昆山工業(yè)GDP總量60%的電子信息産業(yè)受全球經(jīng)濟低迷的影響，疲態(tài)盡顯，「一業(yè)獨大」的産業(yè)格局急需改變，於是昆山提出「製造業(yè)分離發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)」進行突圍。同樣面臨壓力的還有東莞，爲轉(zhuǎn)型升級開出了著力發(fā)展「重大産業(yè)集聚區(qū)、重大項目、重大科技專項」的「三重藥方」。

一南一北兩個臺商重鎮(zhèn)「變革風」勁吹，明確表明臺商的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生急劇改變，新舊格局交替，機會風險顯現(xiàn)，身處其中的臺商應該如何抉擇？

這裡不妨引述前國民黨中常委邱毅講的一個小故事。這位「揭弊天王」，其實更是一個研究企業(yè)策略和危機管理的學者，他引用大家耳熟能詳?shù)摹端疂G傳》中西門慶與潘金蓮的段子，利用角色轉(zhuǎn)換闡釋了環(huán)境變化下企業(yè)的戰(zhàn)略與風險：

西門慶代表一個企業(yè)，當竹竿打到他的頭，預示著環(huán)境變化的開始。下落的竹竿牽出了令西門慶垂涎的目標——千嬌百媚的潘金蓮。爲了實現(xiàn)目標，西門慶必須想出策略並找到執(zhí)行者——CEO王婆。在二人的聯(lián)手策劃和配合下，由「替大官人做衣服——到王婆家——大官人親臨查看——共進午餐——王婆買酒離開——西門慶佯裝筷子落地牽手潘金蓮」等多個環(huán)節(jié)逐步遞進，終於讓西門慶打敗了具有區(qū)位和品牌優(yōu)勢的競爭者武大郎，抱得美人歸。然而，西門慶恰恰忽視了其中兩個致命的風險，一個是競爭對手武大郎的有力後援——打虎英雄武二郎武松，另一個是對王婆恨之入骨的武大郎死黨鄆哥，加之西門慶「置對手於死地而後快」的極端策略，終招致鄆哥告密後被武松尋仇，做了武松棒下之鬼。

可見，機會儘管誘人，計畫雖然週密，但忽視了風險預估和防範，到頭來只能「一夜春夢了無痕」。面對外部環(huán)境變化，臺商在尋找下一步向何處去的答案時，要把機會和風險的功課先做足再行動，千萬別做那個「色令智昏搭上了小命的」西門慶。