吳崇豪「香薰」大陸做品牌主人

當(dāng)你用香薰點(diǎn)燃高品質(zhì)生活時(shí)，你肯定知道這些產(chǎn)品的品牌名稱及所屬國別，但你可知道它們的幕後英雄有哪些嗎？你遲疑或無法回答是正常的，因?yàn)檫@些幕後英雄從未在消費(fèi)者面前拋頭露面過。而在這些默默地為全世界消費(fèi)者創(chuàng)造精緻生活的幕後英雄之中，就有深圳臺(tái)商協(xié)會(huì)總會(huì)常務(wù)副會(huì)長、身兼數(shù)家公司董事長的吳崇豪。

不甘心「跑龍?zhí)住?/p>

「我們幫助法國、意大利等國際知名香薰做『配套』，包括產(chǎn)品、瓶子、外包裝等，一年大概出500～600萬瓶」，並且「美國香薰市場60%的大公司都是我們的客戶，即有10家賣香薰的，就有6家是我們的客戶?！箙浅绾辣硎荆傅幢阍趪H頂級(jí)賣場隨處可見我們的產(chǎn)品，卻沒有人知道是我們做的?！姑暠蝗思摇笂Z去」也就罷了，獲得的利潤還比別人差很多，這會(huì)讓一般人「忍無可忍」。但吳崇豪卻十分撐得住氣，一「忍」就「忍」了十幾年。

「『忍』是為了積蓄力量，是一種『韜光養(yǎng)晦』的戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)橄戕故袌龅倪M(jìn)入門檻很高，原料的攝取、初萃到精萃，都需要極高的技術(shù)，不具備這些是很難進(jìn)入的。我們跟國外合作了十多年，才把這『整套技術(shù)』都學(xué)會(huì)了。」吳崇豪說，「我們還買了一套國際上最先進(jìn)的、價(jià)值昂貴的設(shè)備——『超低溫臨界萃取』，它能保證將我們的技術(shù)『付諸實(shí)踐』?！沟辛思夹g(shù)和設(shè)備還不夠，人才儲(chǔ)備也很重要，「我們公司設(shè)計(jì)研發(fā)部共有60、70人，研發(fā)投入占總成本大概在15%」，並且「還請(qǐng)大批的國外團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、專家跟我們配合。他們?nèi)藬?shù)大概就占了我們研發(fā)隊(duì)伍的1/3。」如此精心的「準(zhǔn)備」終於讓吳崇豪有了敢於甩掉「龍?zhí)住拱さ挠職夂鸵?guī)劃，「我們正在積極籌備做我們自己的香薰品牌，相信未來國際香薰市場上會(huì)真正有我們的『一席之地』?！?/p>

瞄準(zhǔn)

大陸香薰市場

經(jīng)過謹(jǐn)慎、週密地調(diào)研與思考，吳崇豪決定將以攻占大陸市場為主要目標(biāo)。

「以我們過去的經(jīng)驗(yàn)來看，國外跟大陸的水準(zhǔn)相差很大。國外整個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大陸市場。我這次特別到雲(yún)南去看香薰市場，大陸確實(shí)需要突破。」吳崇豪介紹?，F(xiàn)在大陸市場上本身缺少真正好的香薰產(chǎn)品，也沒有特別強(qiáng)的香薰品牌，而這恰恰給了吳崇豪十分有利的卡位機(jī)會(huì)。

目前大陸市場上還有很多不良商人做「假香薰」，以次充好。這「假香薰」有可能是化學(xué)成分的或者是兌了水的，會(huì)讓人聞了頭暈，但一般人在買時(shí)很難看出來，所以總是有很多人吃虧。為此，吳崇豪表示，「打大陸內(nèi)需市場，要做就要做最好的產(chǎn)品。我們決定『從裏到外』都由我們自己來做，把香薰產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)鏈做整合，來掌控香薰的品質(zhì)?！?/p>

除了大陸香薰市場的「良莠不齊」給了吳崇豪機(jī)會(huì)外，還有一點(diǎn)就是，「國外強(qiáng)勢品牌並不一定會(huì)在大陸普遍性地特別『吃香』，因?yàn)闁|西方人士喜歡的香型不太一樣，比如東方人喜歡薰衣草、玫瑰、檀香、藏香等，而國際市場上花香味賣得最好（花香大概占1/3）。我們有『地利』的優(yōu)勢，可以依據(jù)東方人喜歡的味道和要求的療效來萃取香薰。這樣既可以發(fā)揮『因地制宜』的效果，也可以避開與國外強(qiáng)勢品牌的競爭?！箙浅绾婪治?。

用創(chuàng)新引領(lǐng)市場

一直以來，吳崇豪都在努力成為「文化創(chuàng)意」產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者，「有很多的公司跟我們磨合，他們只要告訴我們大概的方向是什麼，我們就能把確切的東西給他。不僅如此，我們還持續(xù)地開發(fā)出新的產(chǎn)品，讓通路商來選擇。他們覺得在他們通路裏能用得上，就開始使用，通常都能幫助他們獲得更好的效益。所以我們不是單純的『代工』者，而是要做市場的引領(lǐng)者。」

有了這樣極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)，「未來我們做自己品牌的時(shí)候也會(huì)是一樣的路線。」吳崇豪說，「我們將銷售一種概念。我們會(huì)思考消費(fèi)者用了它以後會(huì)怎麼樣，並且引導(dǎo)他們喜歡上這種產(chǎn)品。這不僅是滿足消費(fèi)者的需求，而且是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求?！?/p>

目前，吳崇豪的品牌戰(zhàn)略已按計(jì)畫推行，「現(xiàn)在我們已經(jīng)有思維特優(yōu)（產(chǎn)品品牌），到明年（2013年）年初將還會(huì)看到我們2～3個(gè)品牌陸續(xù)地推向市場?！勾送?，為保證品牌的設(shè)計(jì)與推廣的成功，吳崇豪帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)跟法國公司、北京公司等合作，並且已開始贊助推廣計(jì)畫，如在深圳文化月（2012年的9.13至9.23）做推廣、贊助北京至阿姆斯特丹的「絲綢之路」活動(dòng)等。

除了活動(dòng)推廣打開品牌知名度，吳崇豪看得更遠(yuǎn)，「在未來深圳福永的一個(gè)專案落定之後，我們會(huì)做一個(gè)示範(fàn)性的薰衣草園，並且跟旅遊景點(diǎn)、鳳凰山的臺(tái)灣街來做配套行銷，這將是深圳第一個(gè)有關(guān)薰衣草的創(chuàng)意專案。」與時(shí)下炙手可熱的休閒旅遊業(yè)態(tài)進(jìn)行整合行銷，吳崇豪要把創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的餅做得更大。