不惜血本 用「生命擔保要成功」「iTV聖戰」「餅」有多大？

TV智能化已是大勢所趨，而即將出爐的蘋果iTV在這一領域中顯得格外搶眼。科技大佬郭臺銘為搶食蘋果iTV訂單精心部署，甚至不惜拚上身家性命。

iTV的「餅」到底有多大，為何讓郭臺銘如此費盡心機？面對這場即將開打的「iTV聖戰」，臺商勝算幾何？

當PC早就智能化，手機和平板也在大面積智能化的情況下，TV這一塊螢幕不會逃過彩電廠商、IT巨頭的法眼，也正在走向智能化的道路。

當各大彩電廠商、IT巨頭為占領龐大的全球智能TV消費市場積極佈局、嚴陣以待的時候，一向在技術上領先且風格獨特的蘋果也即將推出智慧型電視iTV，並且傳言蘋果iTV配備了全鋁合金機身、Siri語音助手以及FaceTime視頻通話等功能。這不僅在智能TV產業刮起了旋風，同時也讓代工廠商們鉚足勁想要搶食蘋果iTV訂單。而走在這些代工廠商最前頭的莫過於鴻海集團董事長郭臺銘了。近日郭臺銘親自證實，富士康正在為傳言中的蘋果智能電視iTV做準備，儘管該產品的研發和生產目前還在規劃階段。

佈局iTV三部曲

據臺灣媒體報導，郭臺銘為獲得蘋果iTV訂單精心部署了「三部曲」：

首先，整編好自己的每個「小金雞」，做好零組件準備；其次，聯合海外盟軍「夏普」，取得全球領先的面板技術；最後，打通「任督二脈」，做好通路佈局。

「三部曲」中，第二部曲是郭臺銘佈局中的「重中之重」，為第二部曲的演奏成功，並以防股東們有異議，郭臺銘不惜拚上身家性命入股夏普十代線，質押個人在鴻海集團中的16萬張股票籌集了百億新臺幣。雖然這16萬張股票只占其在鴻海集團所有股權133.999萬張股票中的17.67%，但這是郭臺銘有史以來的最大手筆。這質押股票獲得的660億日圓（約247億元新臺幣）都是從郭臺銘個人口袋裏掏出來的，可見郭臺銘的魄力和企圖心。

不過，顯然16萬張的持股質借還不夠，鴻海2012年7月6日於股市觀測站中又再披露，郭臺銘分別於7月2日及7月3日向德商德意志銀行臺北分行及瑞士商瑞士銀行臺北分公司質設了9.5萬與11.5萬張鴻海股票，加計上一次合計共質借37萬張持股，以郭臺銘總持股133.999萬張計算，郭臺銘的質借比例也首度突破3成，高達33.34%，市值約327億元新臺幣。而在過去，郭臺銘很少利用股票質設換取資金投資，此次入股夏普十代線，可算是打破常規，不惜血本。

至於第三部曲，是為搶占銷售通路的「壓軸戲」。對於經商者而言，產品賣得出去才是最重要的。郭臺銘為擺脫僅僅是代工者的形象，已經擁有了零組件能力和生產技術，同時還做到了最為關鍵的環節：自建通路，讓蘋果iTV產品能透過通路賣出去。如今鴻海的賽博數碼已經拿下蘋果大中華區的最大代理權，而且郭臺銘還專門組隊參與大陸「都市計畫」，以便搶占通路要道占領內銷市場。試想，蘋果iTV的產品出來不用被送到蘋果的倉庫，而是直接被送到賣場，這既可節省成本又可以擴大銷售。郭臺銘在這一部曲的彈奏上早已胸有成竹，難怪會數度說出「用我的生命擔保，一定會成功」！

十代線

為何如此受青睞？

讓郭臺銘及其鴻海集團如此看重夏普，並在投資虧損的狀態下仍不改初衷的根本原因在於：夏普擁有全球唯一的十代線，擁有完全的優勢搶占大尺寸面板產能。

從兩組對比的數據就可以說明：十代線能一次切割6片60寸、8片57寸和15片42寸，而六代線（目前在使用的）大概只能一次切割2片60寸；十代線切割1片成本為773美元，而六代線切割1片成本為1053美元，兩者切割一片就相差280美元（約8400元新臺幣）。十代線的產能大而且能極大地節省成本，所以郭臺銘才堅定地認為，投資十代廠，對於未來數位家庭應用和蘋果iTV需求大尺寸面板，絕對有幫助；對於抗衡鴻海的強勁對手——韓國的三星，將信心倍增。此外，郭臺銘還表示，Windows8出來，夏普的價值也已經浮現，因為Windows 8需要具有觸控功能、輕薄設計及更高解析度的螢幕。諸如此類，已經有充分的依據證明郭臺銘是在「放長線釣大魚」。

郭臺銘透露，美系玻璃大廠康寧（Corning）已經和他簽訂供應協議，十代廠面板產品預計在中秋節上市。他強調「相信用不了多久，鴻海股價會令人刮目相看。」

吃下iTV

瞄準TV組裝商機

郭臺銘一再加碼入股夏普，甚至不排除將夏普吃下來，如此堅決地挺進面板產業，難道僅僅是為了蘋果iTV這一大訂單？其實郭臺銘選擇投資夏普，看中的是夏普在面板產業上具有高度的轉換技術，也就是在新世代制程轉換上的先進技術，除了可拿下蘋果（APPLE）智慧型電視iTV訂單，也有助郭臺銘取得未來高解析度面板的重要入場券。

據統計，2011年有6成電視是品牌廠自己組裝，僅4成委外代工，但不要小看這4成代工，在這一年裏全球TV組裝代工約2億臺，以1臺400美元估算，就約有800億美元商機浮現。由於液晶電視市場不佳，國際品牌大廠在成本考量下，未來將大舉釋出代工訂單。以2011年富士康電視組裝出貨量僅900萬臺觀察，若未來郭臺銘成功跨入高階面板，直接橫跨面板上游，可望綁住品牌廠訂單，拿下組裝代工訂單，所以為搶食1年約800億美元（未來可能更高）的TV組裝商機，入股夏普成為鴻海佈局TV組裝代工的重要關鍵點。

欲衝破夏普底線

介入經營

此次郭臺銘豪擲百億為交割日本夏普十代廠股權。夏普於2012年7月12日正式公佈，與鴻海集團董事長郭臺銘簽訂的資本合作協議已完成，其中有關夏普旗下十代面板廠（SDP）部分，由郭臺銘的投資公司SIO（SIO International Holdings Limited）取得SDP共132萬股，約46.48%股權，SIO與夏普並列為夏普十代廠兩大股東。

除郭臺銘個人投資外，鴻海集團也投資了夏普部分股權。旗下鴻海、富士康、鴻準和鴻準子公司Q—RUN HOLDINGS LTD.取得夏普股權細節，共計購買夏普1億2164萬9000股普通股，總共花費約669億695萬日元，持股占夏普股權比重9.871%。

不過夏普的股價卻沒有因龐大資金的注入而抬升，自7月消息公佈以來，「鴻夏戀」一直都因夏普股價不斷重挫而遇到挑戰，鴻海所持的10%股權曾縮水高達約七成，並直接拖累鴻海自身的股價。雖然在雙方明確重新進行磋商後，夏普的股價有所回升，但9月初夏普205日元的收盤價與鴻海550日元（約7美元/股）的入股價相比仍有非常大的差距。

面對如此嚴峻的態勢，郭臺銘似乎也坐不住了，親自前往日本參觀夏普工廠，並表達了新訴求：除了資本投資夏普外，還希望能介入經營。然而，雙方的磋商並不順利。據夏普大中華區董事長菅野信透露，夏普奧田隆司社長多次與鴻海集團董事長郭臺銘的團隊進行談判，但是有兩條沒有改變，「那就是鴻海9.9%的占股比例不會提高，鴻海也不會向夏普派駐董事。」如此看來，雙方難以在短時間內達成某種共識。在這雙方談判久而不決的情況下，「受罪」的是股價：談判拖延得越久，夏普的股價就跌得越厲害，並拖累鴻海股價連續下跌。

所以郭臺銘在離開日本時很憤怒：「為什麼要花這麼長時間來決定一件事？你們是不是真的打算重建公司？」並且「我最後再說一遍！接不接受我們的要求，你們最好趕快考慮清楚！」郭臺銘的這兩句狠話無疑是在向夏普的「債主」施壓，希望通過銀行、投資者的力量影響夏普的決策。

然而，夏普有關人士至今沒有做任何回應。夏普會否在兩條「底線」上做出讓步，「實在難預測。」

最終為聯手抗擊三星

為何郭臺銘要介入夏普經營的態度會如此強硬？他表示，「夏普需要的是一個可共創未來、扭轉困境，可協助全球佈局、成本管控與提高競爭力的夥伴。而鴻海介入夏普經營是符合雙方利益、有利於雙方合作的，能發揮一加一大於二的效果，就像蘋果也會派人入駐鴻海的工廠確保供貨一樣。」

此外，「多少錢一股入股夏普不是關鍵，關鍵科技產業如何合作才能雙贏，用彼此的優勢，戰勝『某一家品牌』。」

這家品牌就是三星。隨著三星的崛起，臺灣的科技產業開始尋求與日系企業合作聯合抗擊三星，如臺灣另一家液晶面板企業友達就和索尼結成同盟。而鴻海集團本身則是三星「死對頭」蘋果的最大合作夥伴，後者正醞釀在自己產品上「去三星化」，逐漸減少使用三星供應的元器件，轉向尋求與臺灣企業的合作。而鴻海集團與夏普尋求合作，目的也是要借助夏普在液晶技術上的積累反擊三星。

宏碁創始人施振榮對此則表示：「郭臺銘必須成功，因為談判結果可能將影響臺灣企業和日本企業未來30年的合作機遇。」他指出，如果鴻海集團與夏普的合作成功，該交易將成為鼓勵更多臺灣企業和日本企業考慮合作機會的示範先例。對郭臺銘來講，更為重要的是，攸關iTV聖戰的全局，爲了雄霸iTV未來的商機大餅，為鴻海後續發展鋪路，他別無選擇，只能奉陪到底。