整合融匯 三化發展

2011年11月15日，臺達集團舉行隆重啟動儀式，宣布其上海運營中心暨研發大樓正式啟用。臺達集團對此活動極為重視，不僅廣邀嘉賓媒體前往參觀，公司各事業部高層也悉數到場。臺達集團創辦人暨董事長鄭崇華為此做了重要講話，他表示：臺達集團上海運營中心的啟用意義重大，它可以整合銷售與研發功能，以快速反應市場所需，加強集團在中國整體研發能力，以擴大輻射強度，提升旗下產品在中國的品牌知名度。

中達視訊要三化

上海運營中心啟用后，對于中達電通而言，猶如虎添翼，后續市場拓展將更加順暢。中達電通是臺達集團設于上海的子公司，自1992年正式開始營業以來，一直保持高速發展態勢，為工業級用戶提供高效、可靠的動力、自動化、視訊產品、方案及服務。在通信電源市場其占有率位居全國第一，同時也是視訊顯示及工業自動化方案的領導廠商。

在視訊方面，中達電通目前擁有DLP背投拼接，LCD液晶單屏和多屏拼接、LED大屏及光機制造、分布式控制系統等眾多產品解決方案，廣泛應用在通信、電力、軍隊、氣象、公安、交通、水利、石化、煙草等行業。近年來，用戶視訊需求不斷增強，中達電通因此獲得快速增長，2010年，中達電通實現總體近37億元的銷售額，視訊產品功不可沒。在此系列產品未來規劃上，中達電通十分明確，就是要實現三化：多元化、系統化和平臺化。

多元化：是指視訊DLP、LCD、LED等各系列產品不僅尺寸型號要齊全，還要充分依托臺達研發制作強大實力、突出差異和工業級應用，避免惡意價格競爭。中達電通顯示產品經理朱力稱，中達電通今后產品制作流程將更加標準化，使擴展升級更容易；顯示單元維護更方便，不僅可手動前維護，還可實現電動前維護；產品更環保，LED光源更多應用，當前LED光源LCD、DLP拼接單元都已量產，DLP拼接LED光源產品最大尺寸已達80英寸。

系統化：鑒于當前眾多視訊接口及實際應用，中達電通推出了多種系列控制系統，大致分為集中式、嵌入式和分布式，分別面向基本、增強和高級應用。過去兩年中達電通面向高端應用的分布式控制系統獲得了客戶廣泛贊譽。據臺達集團視訊事業部總經理傅潔透露，明年面向中低端的控制方案將會面市，同時在互動、觸摸、3D方面也將有更多建樹。

平臺化：臺達集團有很多的資源，是一個大平臺。隨著發展，以往不同事業部和產品之間已不再是彼此孤立的，而是互為聯系互為補充，如UPS、能源、監控管理等也可融入視訊中，視訊也可融入它們之中。站在平臺的角度，彼此融合不僅對于視訊事業部門，對于整個公司來講機會都會多很多。這也將是中達及臺達今后兩年內所要達到的目標。

整合營銷

上海運營中心的啟動，各鏈條反應聯動能力增強，也促進了營銷方式的整合。“今后將會加大與系統集成商的合作配合，尤其是有規模、有深度、掌握項目方案能力的集成商。同時成立基于整個中達電通公司、而不是隸屬于各事業部的大客戶部，此部門成員分布于各地，將整體解決方案提供展示給客戶。”中達電通視訊事業部總經理黃哲煌表示。

從單一產品銷售到方案式銷售是一種轉變，從部門營銷到整體營銷更是一種大轉變，這是平臺化的具體體現，同時也向客戶和合作伙伴傳達出公司的整體核心價值和品牌價值。整合分散的專業化產品意味著以開放的心態打破之前人們給產品框定的行業壁壘及應用范圍，傳達給客戶的是一種我來幫助你解決問題和需求，而不是來賣你產品賺你錢的理念。

“上海營運中心的啟動使得研發、生產、銷售之間可以實現更好更快的溝通，這是非常重要的。中達電通將以此為契機，通過不斷整合提升中達電通的品質及核心競爭力，打造品牌影響力，使中達電通產品方案更加貼近用戶和市場，提供更好的服務。今后中達與集團的分工也將更加明確，臺達以研發和制造為核心產業，中達電通將著力行銷通路和解決方案的提供，二者互為補充，建立健全完善的產業鏈。公司在中國的業務，將會發展得更穩固、更快速。”游文人表示。