2012，三菱發力工程投影

自2008年北京奧運會引發工程投影熱潮之后，市場銷量每年都有一倍以上增長，工程投影在大型商務活動、會議展覽、科學教育、軍事指揮、交通管理、集中監控和廣告娛樂等領域的應用日益廣泛，不斷有新的應用模式被發掘，更多應用需求被激發，工程投影市場已經成為行業中增長最快的領域。加之這些年商務教育投影的價格競爭日趨激烈，利潤日漸微薄，而工程投影這類高技術、高門檻的產品利潤率相對較高，這使得不少廠商開始重點發力工程投影市場。12月13日，三菱特別在北京召開工程投影機媒體溝通會，宣布要在2012年重拳出擊工程投影市場。三菱電機影像設備部總經理村上滿、高級經理直井圭司、投影機產品銷售經理蘭天凱、市場兼服務經理劉偉湘、投影機產品銷售主管李煥鳴等出席了本次活動。

把握發力時機

相比其他一些廠商，三菱對于工程投影發力時間顯得不是那么早，對于為何直到2012年才啟動，投影機產品銷售經理蘭天凱表示：“三菱是一個穩健的企業，任何計劃一定是以技術是否足夠成熟，市場是否有可持續的發展空間來衡量、來做最終的決定。中國工程投影機市場自2008年起步，經過3～4年的發展已經奠定了良好的基礎，逐步被市場認可，技術也趨成熟，因此三菱認為2012年是發力的最好時機。”

2012年發力，并不意味著三菱現在才開始著手。事實上多年來三菱一直深耕工程應用，在工程市場擁有大量的經驗和客戶。三菱電機影像設備部總經理村上滿強調：多年高端工程市場的沉淀，渠道和終端客戶群體的認可及當前整體市場的良好趨勢，使得三菱決定在2012年將工程領域作為投影銷售的重要戰略方向。

“近年來高亮度工程投影機在監控、指揮、調度以及公共顯示等應用領域發揮著越來越大的作用。同時，這類高性能投影機也在一些體育賽事、博覽會等重大活動中綻放異彩。相關調研數據顯示，5，000流明以上投影機的市場需求增長率將會大大超過整體市場的平均增長率，三菱十分看好中國市場高亮工程投影市場的發展。2012年是中國工程投影市場關鍵的一年，將奠定各廠商在未來工程市場中的位置。”村上滿表示。

打造產品渠道優勢

面對各類廠商搶入工程投影市場的風潮，三菱并不擔心競爭。高級經理直井圭司坦言：由于技術門檻高，研發投入巨大，能在該領域形成競爭的廠商并不多。而且三菱在工程投影方面有自己獨特優勢。首先是具備非常齊全的影像產品線，這是其他品牌無法做到的；其次在工程應用上的經驗積累更是業界領先的，有絕對的指引性和發言權；第三是具有強大研發能力和長期持續的研發投入。7×24小時連續工作、優異的色彩管理技術、長壽命燈泡、幾何調整功能是三菱工程機的核心競爭力。

基于2012年工程投影產品戰略，會上三菱發布了基于LCD技術的工程投影機Saphire系列產品，此與去年發布的雙燈高亮DLP G8系列一起，組合覆蓋了更大的應用市場，使用戶具有更多樣化、多層次的選擇。

“Sapphire系列延續了三菱專業顯示產品高畫質、高可靠性、長壽命的特點，能為用戶提供優質、完善及高性價比的解決方案，將幫助三菱在入門工程機市場重新奪回霸主的地位。”三菱投影機產品銷售經理蘭天凱表示，“在DLP工程機方面，三菱還會推出更高端，功能更強大的產品，以望在高端市場占據更大市場份額。同時還計劃推出基于DLP技術的更為簡單易用、性價比更高的入門級工程機產品。”

明確了產品布局，三菱在渠道建設上也毫不含糊。蘭天凱透露：目前三菱城市核心代理體系還會繼續保持，同時將發展一批具有實力的工程解決方案提供商，通過加大與大型集成商的項目合作，提升三菱所有渠道合作伙伴的系統解決方案能力。此外三菱還將建立專門銷售及技術團隊增加對渠道的支持，幫助渠道伙伴拓展行業客戶。

2012目標

三菱十分肯定未來中國工程投影機市場將會繼續保持高速增長的態勢，同時對自身工程投影機銷量充滿信心，大膽設定2012年的目標是在2011年2，000臺銷量基礎上增長200%。