代工廠與設計公司如何像IDM一樣合作?

緊密合作的必要性

Ic設計公司(fabless)與代工廠(foundry)的合作非常重要。一家本土存儲器設計公司的老總認為，有時，代工廠是把雙刃劍，經濟形勢不太好時，代工廠還能滿足你的需要；形勢好時，你的產能可能受到代工廠的限制；另外，自己若想推一些新業務，如果沒有關系緊密的代工廠，新品配合上有時會受到影響。因此，系統／整機客戶選擇Ic設計公司時也會有所顧慮，因為系統／整機客戶關心Ic設計公司對其代工廠的參與和控制能力有多強。

對于模擬Ic設計公司來說，和代工廠的合作關系更重要。因為二者面臨的重要競爭對手都是擁有Ic設計和芯片加工廠的IDM(集成器件制造商)廠商。盡管一些國際著名的高性能模擬IDM只有6英寸和8英寸的自有工廠(fab)，但大都很有市場競爭力，產品或毛利率還可以維持相當高的水平。原因之一是Ic設計公司還缺乏相對應的工藝平臺來與之競爭。因為現在一般的晶圓代工廠提供的是開放性平臺，也許對幾類產品的確具有競爭力，但是對絕大部分的應用領域是不太匹配的，可能存在過度設計或額外電路，導致最后成本會比較高。

可見，本土企業需要設計跟工藝緊密地結合，才可能創造出最具競爭力的產品。在雙方合作中，在產品的應用階段——要做什么樣的設計，這個工藝怎么樣做才精簡人手；或者從工藝的角度看必須要用怎樣的電路，才能發揮此工藝的優勢。

用心合作

這也是在我國本土代工業發展的優勢。相對于線寬最先進的國際代工企業，本土代工業作為一個后來者，現在著眼的，不是跟隨，而是提供一套解決方案，與合作伙伴密切合作。華潤上華市場銷售副總經理莊淵棋指出，這需要我們從系統角度著手，提供最具性價比的方案。因此，華潤上華不再追求線寬、速度和集成性等，反而是更關注在既有的技術里面，怎樣能跟客戶的產品設計密切結合。

在服務方面，華潤上華稱其“用心”。首先表現在，與一些策略合作客戶形成默契，客戶把其開發想法告訴華潤上華，華潤上華就特別針對客戶的產品應用開發出新的工藝平臺。二者的定期交流很重要?！拔覀儽仨氶_誠布公地交流想法，才能使這個產品的利潤最大化。雖然我們分屬于兩個不同的公司，但要做只在同一家公司、同一個屋檐之下才能做到的事情。只有這樣，我們才有本錢跟IDM相抗衡?！?/p>

其次，充分信任。使客戶對代工廠很放心，我們不會為了增加某個市場的訂單就去接客戶競爭對手的業務，來打自己現有的客戶。但是在很多生意場合里，有幾家愿意放棄到手的生意而不去做呢?莊淵棋說道。

本土IC設計公司上海艾為電子技術有限公司過去在某國際著名代工廠流片，現在已轉到華潤上華。雙方稱形成了良好的合作。艾為成立于2008年，現在裝配艾為芯片的手機不僅打入了國內二三線城市，還遠銷印度和非洲等地。上海艾為電子技術有限公司研發總監兼副總經理郭輝對筆者說，該公司起步時特別艱辛，開始去見客戶，客戶經常會問艾為是一家什么公司、有多少人、還能撐多久。“當時我們想，如果用同質化的產品來拼的話。根本沒辦法拼。必須要做出比較有特色的產品?！卑瑸榈暮芏喈a品“是和華潤上華共同開發的?！卑瑸榈倪@位研發負責人稱，“我們跟上華一起探討我們模擬產品的特色。我們相當于IDM的一個設計部門，我們負責市場和產品設計，華潤上華幫我們做生產工藝，這樣就形成了一個整體。”這樣，艾為不僅在設計上有創新，工藝上也有了新的突破。

當然，國際大廠不是不能定制化，不過，國際大廠定制化有一定的條件，門檻相對高?！叭A潤上華的宗旨不是一定要給其創造多少營業額和多少量才給做，而是站在未來大家有著相同的市場發展方向、都有良好的發展潛力、值得去做的角度。”莊淵棋稱。當然，華潤上華也有經營的壓力，但華潤上華相信一些客戶會成功，愿意付出?！斑@是互利互惠的。”艾為補充說，“一方面華潤上華會幫助我們創造價值：另一方面我們的產品更有市場競爭力后，也成就了華潤上華。”

小結

當今，人們都在談論產業鏈、合作、服務。隨著半導體產業的分工越來越細密，產品的利潤越來越薄，在市場競爭中。越來越多的因素慢慢地被揉進來的，與伙伴合作的重要性被慢慢拉高，由于地緣的原因，這也給總體實力相對偏弱的本土企業發展提供了良好的契機。