鄧州六和：“掘金”肉雞全產業鏈

鄧州六和成立以來，加快標準化、規模化、現代化養殖發展步伐，積極探索有六和特色的產業運作模式，積極建設肉雞集聚群，推廣六和集團“公司加基地”的肉雞養殖模式和“六方合作”的商業模式，布局飼料生產、肉雞養殖、肉雞屠宰產業鏈條，不斷壯大鄧州肉雞養殖規模，走出了一條合作、共贏、發展的成功之路。

近年來，在我國傳統畜牧業加快向現代畜牧業轉型升級的大背景下，河南六和飼料有限公司鄧州分公司（以下簡稱鄧州六和）加快標準化、規?；F代化養殖發展步伐，積極建設肉雞集聚群，推廣六和集團“公司加基地”的肉雞養殖模式和六和“六方合作”的商業模式，布局飼料生產、肉雞養殖、肉雞屠宰產業鏈條，不斷壯大鄧州肉雞養殖規模，為鄧州農民規?；B殖開辟了一條新路子。

實力名企成就鄧州六和

鄧州六和是國家農業產業化龍頭企業山東六和集團旗下企業六和飼料股份有限公司在河南鄧州設立的獨資公司。公司占地面積50余畝，固定資產2316萬元，設備先進、工藝合理，全套引進美國Brill配方系統，生產銷售豬、雞、鴨、魚四大系列40余個品種飼料，以生產、銷售配合飼料和濃縮飼料為主，年生產能力30萬噸。

鄧州六和2003年年底落戶鄧州，租賃年產能3萬噸的鄧州糧食局康大飼料廠。2006年購買該廠，投資700萬元使產能擴大到6萬噸。2008年新建24萬噸產能新廠，2009年竣工投產，2010年實現產值1.7億元， 2011年產值達2億元。

鄧州六和擁有一支專業化、年輕化、高素質的管理團隊和營銷團隊，其成員均有大專以上學歷，聘請國內外高級畜牧、動物營養專家常年擔任技術顧問，同時依托集團一批以博士、碩士為首的專家隊伍，科研創新能力雄厚。

鄧州六和成立以來，秉承六和集團獨特的企業文化，從周邊的專業化生產能力和養殖戶的實際需要出發，積極踐行“情系父老鄉親”和“善、干、學、和”的文化理念，積極探索有六和特色的產業運作模式，走出了一條合作、共贏、發展的成功之路。在六合文化的指引下，鄧州六和堅持貫徹實施微利經營、服務營銷和近距離密集開發的三大經營理念，取得了良好的經濟效益和社會效益。經過9年的發展，鄧州六和產量、規模和市場占有率都得到了迅速提升，在鄧州周邊地區形成了獨特的競爭優勢，飼料產品受到了用戶的一致信賴和好評。

“打造世界級農牧企業”是六和集團的發展目標，“善、干、學、和”是六和集團的核心價值理念。鄧州六和始終堅守集團優秀的企業文化，努力承擔社會責任和行業責任，頑強拼搏，開拓創新，不斷為社會提供安全、放心、優質的產品，為產業及大眾提供貼心、便捷、優質的服務。

示范帶動引領肉雞養殖

近年來，隨著農村人口向城市遷移，直接導致農村養殖散養戶急劇減少。但是，農民工進城后從另一方面提高了肉蛋奶的需求，約4億農民從生產者變成了消費者，市場空間的增加改變了定價的機制——大中型養殖企業通過規?；B殖滿足市場需求。城市消費結構的變化決定了肉蛋奶的需求不斷增加，而家禽以玉米、大豆為原料，在耕地紅線無法觸動的前提下，龍頭企業帶動農民實現規模化、高效率的養殖方式勢在必行。

六和落戶鄧州首開“公司加農戶養殖基地”的模式?？偨浝硗趸赫f：“消費禽肉比豬肉更經濟，老百姓近年來家禽的消費量已經越來越大。另一方面，從養殖的角度看，肉雞養殖周期短，飼料轉化率高。因此，我們公司以飼料生產、肉雞規模養殖基地和屠宰加工，全力打造養殖產業鏈，建設肉雞集聚群，帶動鄧州農民致富?！编囍萘屯菩小肮炯踊亍钡娜怆u養殖模式，就是聯系一戶農民養殖戶，建一棟標準化雞棚，實行水簾風機、溫度自控機、清糞機三配套，存欄5000只肉雞。

然而，聯合農民將鄧州六和打造成規?；霓r牧企業并不容易。“我們與農民打交道的方式必須與時俱進?！蓖趸赫f。在他看來，進城務工回到農村的農民已經無法滿足傳統意義上“自由自發，自給自足”的小農經濟，他們希望發展成養上百頭豬、上千只雞的小型農業企業的新型“農場主”；另一方面，農民自發地組織合作社，原來的技術幫助已經無法滿足他們的需求，需要金融服務、引導建立商業組織等社會化的服務。公司采取“公司加農戶養殖基地”的模式，意在引導、引領鄧州農民大力發展肉雞規模，實現企業受益、農民增收。

“鄧州六和將農民的利益與企業利益捆綁在一起。與農民養殖戶簽訂銷售合同，并為農民提供貸款擔保，種苗、飼料、藥品等都由企業配送。肉雞出欄之后，如果行情不好，企業會按照市場價的75%承擔，而農戶只承擔25%；市場行情好時，農戶養殖光賺不賠，可最大限度地保護養殖戶的利益，提高農民養殖的積極性。”王化春說，只有解決了農民的養殖風險問題，才會使鄧州六和與養殖戶真正融為一體。

這些就是鄧州六和與農民養殖戶合作，實現從肉雞養殖到屠宰加工的整條產業鏈。在當地，他們創新性地采用了合作養殖、合作社適度規模自繁自養的模式，用更低的成本控制上游養殖資源，同時通過服務模式，實行從種苗、飼料到獸藥、疫苗的全程監管。

“六方合作”模式惠及農戶

劉成群是鄧州六和通過融資、技術服務平臺，與農戶形成利益關聯模式的受益者。他是鄧州市湍河辦事處老李莊村的農民?！班囍萘筒捎迷谛星榈兔詴r提供保護價，疫情時提供保險，服務配套還包括擔保流動資金、直供飼料和系統技術。”他說：“我一家4口人，建有4個棚，一個棚養5000只雞，一年7批出欄，就是十四五萬只，收入40多萬元，比外出打工強多啦！”劉成群喜不自禁地告訴記者。

王化春總經理告訴記者，湍河辦事處老李莊村肉雞養殖基地是鄧州六和開展的“公司加農戶”扶持農民發展規模養殖的一個基地，像這樣的基地在鄧州市還有很多。2009年以來，鄧州六和在鄧州發展肉雞標準化規模養殖，目前鄧州及周邊肉雞標準棚舍已發展到200個，增加農民收入1500萬元以上。這種公司和農民肉雞養殖戶捆綁在一起的發展模式，對增加農民收入起到了良好的示范帶動作用，實現了公司與農戶的雙贏，有效推動了鄧州市現代養殖業發展進程。

王化春告訴記者，他們公司在引導農民摒棄傳統、落后的養殖觀念上，除了想辦法之外，沒少跑腿和做工作。鄧州六和要求農民加強雞棚硬件建設，指導他們按標準化要求建，用規?；箴B，培養他們的現代化養殖觀念。在農戶中推廣“六方合作”的商業模式，所謂“六方”，是指政府、銀行、保險公司、金融擔保公司、企業和農戶，構建起“公司+基地+農村合作組織”的規模養殖單元。農民資金不夠，六和公司就去為農戶擔保貸款，幫助解決資金困難，同時指派技術人員指導疾病防控，在銷售上與農戶簽訂合同，讓農民在肉雞養殖上實現“零風險”。這種從生產企業轉型為服務企業——提供技術、金融擔保、產供銷一體化的360度服務體系，使越來越多的農戶向鄧州六和靠攏。去年3～4月，該市已建成170多個標準化雞棚，一個標準化雞棚一年給農戶的帶來經濟收入不少于14萬元，幾乎一年就能把投資棚舍的錢賺回來。單這一項就又帶動就業2000人以上。

在發展農民養殖專業合作社方面，鄧州六和也有新招，六和的農民專業合作社的模式是：農民不用愁雞棚建設資金、不用愁疾病防治技術指導服務、不用愁市場銷路，統統由鄧州六和指導和銷售，養殖戶只當“老板”，當管理者。這種鄧州六和式農民養殖專業合作社模式，時下正以燎原之勢在鄧州迅猛發展。其生命力在于雙方優勢互補，各取所需，適度規模養殖規避了許多風險。

目前，六和集團投資的鄧州六和年宰殺3000萬只肉雞項目，將投產運營。該項目規劃占地101畝，凈用地79.2畝，一期設計生產能力日宰殺肉雞8萬只，投資6000萬元；二期投資3000萬元建設肉食深加工項目，總投資9000萬元，年實現銷售收入7億元，可安排約1000人就業。宰殺項目竣工后，農產品銷售、養殖業、飼料加工業、食品加工業、物流業等，將形成一條較完整的產業鏈，將對鄧州畜牧產業化、農民增收起到推進作用。

王化春總經理最后告訴記者：“我們堅信，在六和集團年屠宰3000萬只肉雞項目落戶鄧州的帶動下，鄧州六和將以更大的規模、更專業的服務以及更具競爭力的產品，引領鄧州現代養殖業獲得更大的發展，取得更加豐碩的成果?！?/p>