“文新.信陽紅”:品牌運作的獨特樣本

文新茶葉公司紅茶產品的持續創新，不僅豐富壯大了文新茶產業，帶富了更多的茶農，也必將更好地樹立品牌形象，為品牌的做大做強打好基礎。

2011年12月22日上午，由河南信陽文新茶葉有限責任公司（以下簡稱文新茶葉公司）舉辦的“文新信陽紅健康功效研究成果報告暨‘石香’產品品鑒會”在鄭州市隆重舉行。“文新信陽紅”再次以嶄新的面貌隆重亮相，給消費者帶來巨大的驚喜。

“信陽紅”的問世，源于河南省委書記盧展工的一次點撥。但之后如何把小茶葉做成大產業，則是考驗信陽人的一道命題作文，這道命題作文也為信陽茶商帶來更大的挑戰和機遇。“信陽紅”如何被打造成知名品牌，其品牌又是怎樣一步步做大做強的，我們不妨通過“文新信陽紅”品牌的運作過程，來解讀小茶葉做成大產業的奧秘。

品牌典范：從無到有的科學點題

茶產業是信陽市發展特色農業經濟和帶動農民致富的支柱產業。但受茶葉產品長年花色品種單一，夏秋茶鮮葉資源沒有得到充分挖掘利用等因素制約，信陽市茶產業效益難以進一步提升。

2009年年底，河南省委書記盧展工在信陽市視察時指出：信陽要加大夏秋茶采摘力度，要嘗試開發新的茶葉產品，增加群眾收入，可以開發信陽紅茶加工。文新茶葉公司適時而為，隨機進行市場調研、分析，認真研究紅茶的品種，遍訪全國紅茶制作工藝，通過對萎凋、揉捻、發酵、干燥四個工藝階段的創新，不久，新的紅茶產品就研發成功。

2010年4月26日，盧展工第二次到信陽考察時，信陽浉河區已經把文新的紅茶擺在了他面前，品完茶后，盧書記大加贊賞。信陽市的相關領導借機提出請盧展工為紅茶起名字，盧書記說：信陽過去只產綠茶，現在也產紅茶了。信陽過去又是紅色革命根據地，就叫“信陽紅”吧！

文新茶葉公司就是成功研發“信陽紅”的24家企業之一。2011國際茶業大會暨茶產品交易會上，該公司生產的文新·信陽紅榮獲唯一“中國最佳創新產品獎”。

文新茶葉公司大膽嘗試，努力創新，以產品帶動促進整個茶產業的良性發展。在探索紅茶的發展道路上，積極實行“走出去，請進來，樹品牌”的發展戰略。自2010年8月成功研發上市以來，已成功開發出4個系列，19個品種，擁有2萬畝自建茶葉基地，帶動信陽30萬畝茶園，5000戶合同茶農。并在全國開設147家直營專賣店，318家代理經銷商，產值已達3億多元。

品牌崛起：健康先行準確定位

12月22日，在文新茶葉公司舉辦的“文新·信陽紅健康功效研究成果報告暨‘石香’產品品鑒會”上，教育部茶學重點實驗室主任劉仲華教授向人們展示了他的“文新·信陽紅”健康功效的科研成果，文中詳細列舉了“文新·信陽紅”抗衰老、抗流感等功效，大量詳實的數據和專業的實驗案例令人嘆服。

信陽市委常委李湘豫說：“為提升信陽紅茶的品牌和形象，我們從2010年9月開始，先后在北京、廣州、上海、鄭州、武漢、福州等地持續掀起一場‘信陽紅風暴’，讓‘信陽紅’一炮走紅，紅遍全國。這次的健康功效成果報告，是產品定位的需要，是市場保證的需要，是產業深化的需要。經過科學研究、科學分析、科學總結，讓更多的人更加信任信陽紅，更加喜歡信陽紅。”

采訪中，文新茶葉公司董事長劉文新回顧了文新·信陽紅的研發上市、技術攻關、品牌塑造等探索經歷。他說，文新茶葉公司在原料的選擇、產品的制作、市場的定位和功能的開發等方面，不惜投入巨資、不斷創新，為信陽紅茶的異軍突起沖鋒陷陣。3年來，文新茶葉公司開創出的“文新·信陽紅”品牌，其健康功能得到國家植物功能成分利用工程技術研究中心、清華大學中藥現代化研究中心、北京大學醫學部衰老醫學研究中心等國家四大健康權威機構聯合認證。此舉不僅豐富壯大了文新茶產業，帶富了更多的茶農，也必將更好地樹立品牌形象，為品牌的做大做強打好基礎。

此外，在品鑒會上，文新茶葉公司還公開向大家展示了文新·信陽紅黃金茶種“石香”。據了解，石香是文新茶葉公司精選茶芽，經過特殊工藝精制而成。成功研制后，經盧展工品鑒并親自命名為“石香”，寓意“茶中上品”。

品牌創新：兩大品牌聯手共贏

文新·信陽紅品鑒會上，另一個振奮人心的消息是，文新茶葉公司與好想你棗業簽署了戰略合作協議，兩大生產特色農產品公司的強強聯合，共同開啟了“河南2紅禮品”之旅。

談起兩家企業除了門店聯合銷售產品外，如何進行更深層次的合作，劉文新說，茶是健康飲品，棗是健康食品，我們都在做著平凡的事業，但在平凡當中都有偉大的追求。我們有義務把我們的產業做大做強。在不以犧牲農業和糧食、生態和環境的條件下，走新型城鎮化、新型工業化、新型農業現代化三化協調科學發展之路。我們兩家都應該為建設中原經濟區作出自己的貢獻，我們一定能把河南人值得驕傲的農產品品牌推向世界。

對于河南兩家農業產業化重點龍頭企業的聯合，參會的三全食品創始人、董事長陳澤民給予了高度評價，他說：“他們的結合是一個好的開始，潛力無窮，大有發展前途，也是中原經濟區崛起的一個新現象、新模式、新榜樣。”