家居業首個C2B原創設計館開啟新商業模式序幕

原創設計一直是中國家居業的軟肋。近年來，不少企業漸漸轉變觀念，試圖以原創設計來塑造品牌新價值。在這樣的行業形勢下，紅星美凱龍率先宣布在業內推出原創家居生活館——億空間，意在為中國優秀原創設計師、家具制造工廠、終端消費者提供溝通、服務的平臺。業內人士指出，以賣場牽頭打造的這樣一個四方關系的平臺，將會推動中國家居原創設計走向市場，實現商業價值。

首家原創家居生活館面世

隨著家居業競爭的白熱化以及行業洗牌期的到來，越來越多的企業意識到原創設計對于企業、品牌的重要性。在中國家居行業里，一股崇尚設計的風潮正在襲來。

據了解，紅星美凱龍即將推出的原創家居生活館位于北京朝陽路商場，占地面積達8000多平米，其中6000平米作為原創設計產品的展示區，另外2000平米則將作為設計師的工作室，目前裝修投入1000多萬，將于8月19日正式開業。

紅星美凱龍副總裁車建芳表示，原創家居生活館的建立主要為了給中國原創設計作品提供一個展示的平臺，給消費者帶來專屬的空間設計，并以此推動家居設計的知識產權保護，推動家居設計的市場化、產業化。

記者在現場看到，目前整個家居原創生活館基本已經布置完畢，其中展示了許多國內外優秀家居設計師的作品，有朱小杰的“澳珀”、宋濤的“自造社”、侯正光的“more less”、賴亞楠的“DOMO nature”等，此外也陳列了不少以原創設計見長的成熟品牌，如儉舍家具、榮麟世佳的“京瓷”、青木堂、Rug Star等等。展區的外圍則是設計師工作室區域，未來這里將匯聚國內外優秀的家居設計師。另外，館內也特別配備了休閑娛樂區及一個環境優雅的書吧。

業內人士認為，通過原創家居生活館這個平臺，設計師、工廠、消費者、賣場可以找到一個有效的溝通渠道。這對于中國原創設計來說將是一個嶄新的體驗。

原創設計遭遇市場化難題

對于中國家居業來說，過去很長一段時間里，在沒有原創優勢的條件下，一直在重復低端的“中國制造”。廣東家具展期間爆發的幾大“抄襲”事件更是充分暴露了目前家具業設計匱乏的現狀。

中國并非沒有優秀的原創設計師，中國原創也并非沒有市場，但為何長期以來行業里仍然抄襲成風，原創的力量卻如此微弱呢？

北京國際設計周組委會辦公室副主任孫群一語道破，“中國原創目前面臨的最大問題是，它們和制造業結合的能力太弱，首先設計師們他們對于制造企業缺乏足夠的信心，另外，制造工廠由于研發費用高以及缺乏挑選設計的眼光，往往局限于抄襲市面上的成熟設計作品。”

孫群指出，“設計應該服務于市場，如何使原創設計師與制造工廠建立起有效的聯系，如何使這些優秀設計轉化為產品提供給消費者，這是目前中國原創面臨的棘手問題。”

中國的原創設計正亟需一個有效的輸出與轉化平臺。原創家具設計品牌DOMO nature創立人賴亞楠對新浪家居記者表示，中國原創市場尚不成熟，如何讓設計轉化為產品去面向市場，這需要多方面共同去磨合、研究。“消費者對設計缺乏最基本的認識，商場對于設計品牌也缺乏商業上的認可，這種新的形式是一種探討和摸索。”

對此，中國著名設計師、澳珀品牌董事長朱小杰老師也表示認同，他說，設計師的作品如果沒有—個好工廠或好品牌的支撐是很難成為一個好商品的。—個好商品沒有銷售渠道也沒有辦法走進人們的日常生活。“紅星美凱龍原創家居生活館的創辦剛好把這三者聯系起來，很有遠見。”朱小杰說。

C2B模式打造多贏格局

在經歷西方套餐式的消費模式之后，越來越多的消費者開始追求個性化的定制服務，在高端消費市場里，專屬的設計服務正在走俏。而如何讓這些看似遙不可及的“高級定制”放下身段，走近普通消費者，這將決定著中國原創設計以及家居業品牌企業未來的發展道路。“從這一點看，紅星美凱龍抓住了這個潛在的商機，它走到了別人前面。”孫群說。

賴亞楠表示，建立一個面向市場的原創設計的大平臺，對于整個家居行業發展將有一定的積極意義。“首先對普通消費者有一個教喚性、普及性的作用，使其對自主品牌有重新的認識，能喚起他們消費的意識；對于設計師來說，作品需要與市場、與消費者需求做好對接，這對于設計師也是一種教喚。”

作為一種踐行社會責任與行業責任的嘗試，原創家居生活館無疑對推動行業發展起到了良好的示范作用。但作為一種全新的商業模式，如何運營、商業價值何在，這些都將備受關注。

紅星美凱龍京滬西南區總經理王偉認為，作為企業來說，要服務好設計師、服務好工廠、服務好終端的消費者，只要三方利益能實現，企業商業價值就能體現出來。

“在這個過程中，設計師起一種倡導者的作用，他引導行業消費趨勢。我們通過這個原創家居生活館，吸引大量設計師聚集在我們身邊，這種隱性的品牌價值是非常大的。”在王偉看來，這將是一個藍海的市場。

另悉，紅星美凱龍原創家居生活館將首次采用全新的C2B模式來運營，如果試點效果好，會逐步將這種模式推廣到全國其他重點城市。