企業加緊熱身?秋季裝修市場促銷戰提前打響

家居行業的傳統銷售旺季——“金九銀十”即將到來，大賣場、品牌商家都已經提早做起了“熱身”，紛紛使出渾身解數。據悉，從本周開始，秋季促銷大戰就將提前打響。記者從市場了解到，不少賣場與商家都已經啟動了“金九銀十”的營銷方案，強強聯手、聯盟營銷成為這一輪的營銷核心。

市場：商家提前“搶金”

8月27日，記者走訪市場發現，盡管距離“金九銀十”的傳統銷售旺季還有半月，但從8月中旬開始就有不少賣場、家裝公司、家居建材品牌商家開始聯合行動，創新營銷層出不窮，吸引了不少消費者。

據悉，9月1-2日，城外誠聯手京派家具聯盟21個成員老總舉行總裁簽售活動，讓消費者享受折上折后的“最底價”。據記者了解，城外誠此次爆破營銷是繼前兩輪成功舉辦后發起的第三輪爆破營銷。此次活動共有1200多個一線家居品牌、5萬多家居名品全場0利展銷。城外誠副總經理劉洋稱，這次聯盟營銷是為慶祝城外誠成立17周年發起的第一輪促銷，在9月26日，將發起店慶活動的第二輪促銷。劉洋表示，城外誠以精準營銷為主導，不斷推陳出新，創新營銷。

像城外誠這樣提前開戰，提前搶金的商家在今年尤其多見。8月26日，居然之家麗澤店舉辦了“京派聯盟”大型總裁簽售活動。記者了解到，該活動在明碼實價基礎上，14家品牌總裁簽售，巨惠讓利10%，廠家直銷冰點低價。居然之家副總裁任成向記者介紹，麗澤店的這次大型總裁簽售活動，讓商家進一步拓展了知名度和品牌影響力，顧客得到了實惠，可謂“雙贏”，隨后居然之家在十一期間將有一個大力度的促銷活動，可以說是本年度的最大讓利，同時也是回饋消費者的難得契機。另外，任成還表示，受上游房地產市場影響，家居行業大環境不是很理想，商家期待“金九銀十”能取得“秋收”，提前搶占市場份額，為下半年做好鋪墊。

全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜表示，在市場環境不景氣的情況下，商家要先下手才能搶占商機，不然魚都被別人釣走了，一定要主動出擊，不能坐等顧客，提前備戰“金九銀十”是商家搶占市場的一個營銷手段。

探究：促銷花樣翻新

打算10月份裝修的李小姐跑遍了京城的家居賣場、建材市場和家裝公司，而商家打出的促銷廣告，讓她有點眼花繚亂：“滿就送”、“秒殺團購價”……“以往要到9月才見這么大的促銷力度，為何現在提前到了8月呢？”李小姐有些意外。而記者近日從各大家居賣場了解到，盡管距離“金九銀十”還有一些日子，不過心急的商家們早已行動起來，除了最低端的價格戰外，創新的營銷手段紛紛出爐。

記者了解到，就目前的形勢看，常規促銷方式如折扣、降價等已逐漸被消費者所厭，消費者對產品多元化需求逐漸增多，產品價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產品的設計、整體的外觀及環保性能越來越多地成為消費者購買產品的重要因素。尤其是即將到來的國慶中秋“雙節”，商家使出渾身解數來應對消費者。

藍景麗家總經理尹勃告訴記者，目前藍景麗家自行研發的“單品管理”云平臺已正式上線，這次升級就是為了更好的服務家具以舊換新的活動。尹勃表示，“目前，藍景麗家平均每月發放家具補貼100多萬，這筆費用由賣場自行承擔，為的就是能帶給消費者實實在在的優惠。”

東方家園家居廣場副總經理殷玉新透露，9月1-16日，東方家園將舉行家具滿2000元減300元、每滿1萬元再打9.8折的優惠活動，這只是第一波的預熱促銷活動，第二波特惠活動會在十一前推出。殷玉新表示，輪番戰也是讓消費者提前有一個認知感，盡量提高商家銷售額。

高力國際燈具港總經理何汕也向記者表示，高力將在今年十一舉辦一個很特別的活動，不論從促銷力度還是形式上都會讓消費者眼前一亮，由于目前方案正在制定中，細節暫時先不透露。

競爭：差異化特征明顯

記者在走訪各大賣場時進行了隨機采訪，大多數消費者表示，雖然現在促銷活動很多，但大家還是十分理性的。消費者在購買之前不僅看價格，更重要的還是關注產品和品牌。倘若產品不適合自己，那么即使價格再低廉，消費也不會買賬。

殷玉新告訴記者，對于即將到來的秋季裝修旺季，商家們推出如此陣勢的促銷活動，也都是希望能在整體行業“不景氣”的情況下，借助“金九銀十”的銷售旺季多分一杯羹。

劉洋也表示，隨著家居市場消費者的消費理念和消費心態越發理性，單一的降價已經無法滿足顧客對于家居用品的高要求。相反，如果產品能夠滿足消費者的個性化需求，走差異化的創新營銷，還是會有市場的。

有業內人士表示，上半年普遍銷售不理想，很多家居企業都把希望寄托在了下半年，激烈的競爭迫使商家將促銷時間提前、戰線拉長，以在家居市場中突圍而出，搶占更多的市場份額。