經銷商上演生死劫?家居賣場競爭呈現白熱化

日前，由商務部和中國建筑材料流通協會聯合發布的全國建材家居景氣指數BHI數據顯示，全國規模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計為5539.3億元，同比下降7.66%。出現小品牌撤場嚴重、出租率下降、招商遇困等狀況。

9月5日，記者在走訪市場時也發現，受上游房地產調控的影響，今年建材家居形勢不容樂觀，消費需求出現大幅下滑，各大建材家居賣場出租率已開始下降，甚至出現陸續撤場的狀況，部分家居賣場為了應對競爭以及經營業績的壓力，不得不變相降場租，家居賣場也將隨之迎來一場洗牌。

賣場：商戶淘汰速度加快

“由于今年市場不好，很多經營不好的小品牌從家居賣場撤出，這讓原來攤位飽和的賣場就有空位出來，利豪今年就在北京的居然、紅星、集美、愛家等龍頭賣場都拿到了此前拿不到的攤位，而入駐的這些攤位正是以前一些小品牌撤出來的。”利豪家具北京分公司副總經理陳賢昨日接受記者采訪時，如此來形容當下賣場的現狀。

陳賢表示，家居市場的不景氣對小品牌有一定的沖擊影響，導致撤場也是行業洗牌的必然經過。同時，商家選擇賣場入駐時租金并不是衡量的唯一標準，同樣在市場競爭激烈的情況下，賣場也會選擇一些有影響力的品牌進入，降租金應該說是對商戶的一種支持。另外，像沙發是有更新周期的，用到一定年限就要更新換代，在二次選擇時，消費者對品牌的要求更高，品牌定位、知名度都會起到一定的效應。

“經銷商撤場的情況每年都會發生，但今年顯得更為突出。”記者在十里河某家居建材市場走訪時，一位經銷商無奈地訴苦。“顧客少，利潤薄，還要交場租，再這么下去我們也要撤場了。”

面對上述現象，記者采訪了歐人地板執行總裁閆廣財，他告訴記者，受到樓市調控形勢影響，前所未有的寒流迅速殃及到建材家居行業。在這樣的大環境下，租金問題開始顯現。今年年初，由于場租高的原因，歐人地板已經從北京的居然之家店都撤出了。

閆廣財表示，由于團購、電商等多渠道銷售的出現，也對傳統賣場有了一定的分割和沖擊。目前主要是剛需的消費者支持市場，撤店也是與時俱進的。他還談到，賣場要想吸引商戶，一定要有好的管理方式，貼近大家的需求，和商戶多溝通，多互動，一起共渡難關。明年如果政策一直持續，行業必將再度洗牌，傳統賣場還能否堅挺住都很難說。另外，現階段出現的賣場銷售下滑，企業經營困難，都是在行業洗牌過程中正常的現象，以前的快速增長階段已經過去，市場將進入中高速增長，這將有利于將來打造行業品牌。

數據：1-6月同比下降7.66%

8月30日，全國建材家居景氣指數BHI數據顯示，2012年1-6月全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，同比增長16%，增速回落25.2個百分點，工業增加值同比增長12.1%，增速回落8.4個百分點，完成利潤總額1402.8億，同比下降9%。由于建材行業產品眾多，各種產品狀況所代表的不同經濟領域發展也是不相同的，其中建材家居市賣場的好壞則反映了房地產剛性需求與居民購買力的情況。

全國建材家居景氣指數BHI六月為119.61，同比增長3.48%，環比上升8.26%，即創出年內新高，也打破了往年6月BHI比5月低的規律。全國規模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計為5539.3億元，同比下降7.66%。但總體看，建材家居業上半年的表現大大弱于去年，房地產調控對其影響是致關重要的。

對于上述數據的發布，記者采訪了城外誠副總經理劉洋，她表示，家居賣場的不景氣從去年十一之后就開始顯現了，當時城外誠是第一個主動提出給建材家具商戶降租金的賣場，就是希望能和大家抱團取暖。直到今年年初，賣場變被動為主動，采取用精準營銷來帶動傳統節日銷售。另外，劉洋強調，和全國建材家居景氣指數BHI統計的數據有所不同，城外誠今年1-6月同比銷售額是上升的，在這樣的冰川期能逆勢增長，可以說給予了商戶很大信心。現在很多商戶都主動提出支持賣場的活動，甚至可以出資來參與。

北京東方家園家居廣場副總經理殷玉新告訴記者，目前三、四線城市的樓市沒有受到影響，家居行業整體情況很好，因此BHI的統計數據應該是一個平均值。對于東方家園家居廣場來說，并沒有采取降租金的方式，而是提高促銷的頻率和增加活動的力度，使客流有效的循環起來，從而增加銷售額。

行業：賣場競爭進入白熱化

數據顯示，目前一線城市家居賣場已是一個趨于飽和的市場，彼此之間的競爭進入白熱化階段。業內人士稱，重視賣場各環節的服務升級，考慮經銷商及各方利益，也許才是根本。

集美家居總裁趙建國告訴記者，由于集美的原場租很低，再加上集美把一部分賣場改造為其他配套設施，所以集美的場租沒降反漲了，但是這并沒有影響商戶的積極性，反而有很多品牌爭相入駐。趙建國還表示，集美搞的爆破營銷等活動都拉動了商戶的銷售額，幫助大家共渡難關。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨向記者透露，家居行業目前已經不是暴利經營了，BHI數據顯示今年1-6月建材家居賣場同比下降7.66%屬于正常現象，樓市政策調控后，這是一個必然階段。

劉晨表示，受到樓市調控影響，整體消費有所下降，由于家居行業高度依賴上游市場，消費也被抑制了。雖然今年有保障房上市，但由于這部分人群屬于剛性需求，對行業拉動消費意義不大，家居業應瞄準改善性住房的市場，這類人群大多是二、三次裝修，需要重新購買家具，對品質也有一定的要求。另外，目前行業處于洗牌階段，不能適應市場的小品牌會被洗掉，留下來的就要適應市場態勢的二次變化，洗掉小品牌剩下大品牌，這樣一來，留下來的品牌所占市場份額會相對多些。

同時，劉晨還強調，利益會決定市場，租金的高低是由三方決定的。好的賣場攤位價格會高，因為它的流通速度快，相反，不好的賣場流通速度低，即使用降租金來招商，也未能達到很好的效果。行業洗牌進行到一定階段后，將來還會實現供需平衡。