李鋼:創新才能精準定位

頒獎詞：

他推陳出新，用差異化戰略吸引消費者；他獨樹一幟，創造“經營服務法”，精準鎖定目標消費群。

他始終關注百貨零售業的發展態勢，堅持品牌是百貨業的靈魂理念。在商廈打造“時尚之都”，他參與樓層規劃、設計、裝修的組織工作，利用各種媒體進行20多項營銷活動及廣告宣傳，圍繞目標市場，加大調整力度，共引進知名品牌100多個，使經營業態與結構發生了較大變化。

他就是鄭州華聯商廈有限責任公司董事、副總經理李鋼。

提起鄭州華聯這個鄭州百貨業的老將，很多人都會想起它的光輝歲月，它曾引領鄭州百貨業的潮流，也曾在鄭州商戰中衰敗，后來因資金鏈斷裂、經營不善，網點被拆遷，國字號的鄭州華聯陷入虧損。于是，改制被提上日程。

2006年，鄭州華聯在改革中艱難前行。李鋼作為一個空降兵，來到公司任總經理助理，與商界老將、公司總經理張淑云并肩作戰。

新官上任三把火。改制之初，正逢國家對國有企業的減債脫困工程，李鋼協助張淑云果斷出擊，使華聯的債務得以大幅度減免。

對于李鋼而言，改制的方向、思路，經營策略的調整，是一道道解答不完的難題。

憑著超人的膽識和魄力，在2006年公司商廈籌備“時尚之都”之際，他大膽進行客層規劃、設計、裝修的組織工作，利用各種媒體進行了20多項營銷活動及廣告宣傳，圍繞目標市場，加大調整力度，共引進知名品牌100多個，使經營業態與結構發生了較大變化。

經過兩年時間，調整了經營策略的鄭州華聯銷售業績一路上升。2007年開始盈利，扭轉了連續7年的虧損局面，上繳稅金增長72%，員工的最低收入超過1000元，上升了150%。業界專家坦言，華聯商廈是鄭州大型商場唯一實現改制的大型商業企業。

沒有商業大鱷的凌厲之風，沒有強勢霸道之氣，李鋼始終以踏實穩健、執著做事的風格，在商海中翻轉騰挪，鋪就自己的事業之路。從總經理助理到副總經理，他的身份在改變，思想也在變。

自2010年以來，結合商廈的硬件整體裝修升級，李鋼親自調研定位商廈為流行百貨，以中高端流行百貨的定位篩選合作伙伴。他著手品牌的深度調整和改造，及時指出個別品類的單一，并提高商品的品味和檔次。

他認為，品牌的精準定位要使企業找準自己在市場上的位置。他始終關注著百貨零售業的發展態勢，堅持品牌是百貨業的靈魂理念，努力開創鄭州華聯商廈經營工作新局面。

目前，鄭州華聯采取錯位營銷方式，摒棄復合型定位，與丹尼斯的高端百貨定位、大商新瑪特的精品百貨定位錯開。這是商廈的一次重要轉型，也與李鋼的敏銳眼光密不可分。

2011年5月，鄭州華聯以全新的面貌出現在人們視野，新的品牌與新的形象，為鄭州華聯增添了生機。

經歷了品牌調整之后，鄭州華聯商廈經營品牌的結構更加合理。強化了名品女鞋、時尚女裝、商務男裝這三大消費主線，使得整個百貨賣場的主題更加清晰，更有利于鎖定目標客戶；同時，招商初期，他將成熟品牌與新進品牌的比例控制在一個合理的范圍內，在豐富了產品結構的同時也保持了商品定位的穩定性。

既有豐富實戰經驗，又有統籌全局的眼界，精彩表現讓他在業界熠熠生輝。李鋼不愧是與鄭州華聯一起成長起來的新一代領導者。