汽車網購，路還遠嗎？

當下，網購，已然成為一種時尚。

宅男宅女們或許都會沉醉于這樣的生活：足不出戶終日蝸居在家中，與人交流用網絡聊天工具，看電影網絡下載，買東西就去網購，甚至某天想出門自駕旅游，需要一輛汽車也可以通過網絡直接購買來。網上挑選、下單、支付，簡單快捷。從服裝、化妝品、電器、家具、圖書、珠寶首飾到食品等等，網購正以其激流勇進之勢席卷人們消費生活的每個角落。

隨著人們對網上購物接受度的增加，對于汽車而言，也越來越多地呈現于網絡銷售平臺。有資料表明，當前中國的5億多網民中，有四成左右的網購消費者，網絡消費品零售正以極其迅猛的速度增長，預計今年網購交易總額有望突破一萬億元大關。在令人炫目的增長背景下，汽車銷售行業能否助網購交易總額一臂之力？

中國汽車網購第一店

2011年4月7日，中國汽車網購第一店——吉利全球鷹旗艦店正式在淘寶商城開張，顧客有三種支付方式購車：網上繳付定金，再到實體店付余款；網絡分期付款；網絡一次性付清。事實上，與其他小件網購不同，汽車這個產品非常特殊，它涉及試乘試駕。所以它的客戶體驗和手機這樣的產品是不一樣的。

買車還涉及上牌、保險、貸款等，需要車主簽名確認，這些步驟并非線上能夠完成，雖然冠名“網購”，其不過也只是在淘寶上走一個訂單的程序而已。吉利全球鷹的淘寶旗艦店盡管支持網上全額付款，但實際的交易過程包括驗車、提車、試駕、保險等，仍舊發生在傳統4S店內。

不過對一家汽車企業來說，無論實際交易量如何，維護一間網店的成本并不高。它可以幫助企業更深入地了解客戶新的消費習慣。即使是賠本賣車，也是一種提升品牌影響力和搶占網絡資源的戰略手段。網上購車，網下交易”，其實質還是在以傳統營銷方式向購車者介紹車。

網上購車之于南通

作為南通地區汽車門戶網站的創辦者之一，江海購車網的趙總經理對于汽車網購的前景并不看好。在他看來，至少在目前，汽車網購的時代對南通人來說還很遙遠。動輒幾萬、十幾萬，甚至上百萬的汽車，通過網購，對務實的南通人來說并不實際，這就如同現在還沒有人網上購房一樣，這種數額較大的消費，并不是輕輕點擊幾下鼠標就能全部搞定的。

相對于一些汽車品牌做出的網上賣車的嘗試，江海購車網更執著于南通本地的實際。從2009年創辦以來，江海購車網當屬南通汽車網站中的一枝獨秀。其本地性、創新性和互動性，讓它成為南通汽車網站中的翹楚。趙總也在一直強調他們的網站絕不是在“賣車”。網友以網上報名的方式進行參與，而他們則借助網絡平臺的強大號召力，整合網站的行業資源，同時利用一定營銷策劃，為購車的網友提供一系列的購車服務套餐，讓網友購得最便宜的車。

在江海購車網的頁面上，您可以瀏覽到南通汽車行業最新、最權威、最全面的資訊。這其中有兩個特色欄目：《一周車市行情匯總》和《城試獵車》。《一周車市行情匯總》，每周五發布南通汽車行業最新的優惠情況。而《城試獵車》，作為南通首創的本地試駕欄目，則是專門為汽車發燒友們準備的一道可口大餐。

此外，對于有購車打算的網友，網站為他們量身定制了多種購車的有效途徑：1人團、搶單會、看車團和自駕游等。據統計，今年網站已成功幫助網友購車達1000輛。而每年四次的大型車展更是網站的王牌項目，網站每年舉辦的五一、夏季、十一和元旦車展，憑借規模大、品牌全、優惠多和影響力強等優勢，早已成為了南通人的購車盛會。不同于網購，卻也利用網絡平臺的巨大優勢，并結合本地的行情，這就是江海購車網為南通網友提供的最實際有效的購車捷徑。

你，我眼中的它

對于汽車網購，這樣一個新生事情，人們各執一詞。一部分人認為，一次性網上公開車源車價可以保證交易的公平公開，不僅為消費者節約了購車費用，也降低了商家的成本。網上購車是網上購物認知度提高后順理成章的事情。

另一部分人則認為，車產屬于大宗商品，購車人在沒有完全了解產品前不會輕易報名或是下單，在網上購車就目前而言仍然存在很多風險。大宗不動產交易，對貨款支付、風險規避等等都有相應的要求，全程在網絡上完成購車交易環節仍然是一種美好的愿景。

或許有一天，把辦好了牌照的新車送貨上門，一直開到消費者的家門口，這種一條龍服務的汽車網購形式會成為中國老百姓生活中的一部分。但這條路究竟有多遠？我們不得而知。誰也無法給它加上一個具體的期限。