《裸婚時代》的營銷真的可以“裸”嗎?

熱播電視劇《裸婚時代》的劇情在這里就不再贅述。總之由于“裸婚”造成最終的離婚，又由于他人的幫助，有了房子，才得以有了“家”。聯想到化妝品行業，目前還有多少品牌在“裸”，多少行業老板在經濟基礎不足，或是沒有做好“大”投入思想準備的情況下就想“婚”！

筆者曾在新浪“微博”上發表過關于國內化妝品行業出路問題的個人想法，也得到了行業內朋友們的熱議。其實道理和想法大多都是平時所聞、所議、所感而已。現實生活中的“裸婚”的結果無外乎造成兩個最直接的結果：一個是離婚；另一個是在婚姻的生活中無休止的爭吵。因為這是個現實的社會，“裸”是見不得人的。沒有一定的物質基礎做保障，你的下一代都要跟著受苦，你忍心嗎！做生意，創品牌更是如此。那種酒香不怕巷子深的時代早就過去了，現在居然還有行業老板想拿產品去套錢？你覺得你的“另一半”是傻子啊？找她做品牌的廠家多的是，兩條腿的青蛙不好找，低價、普通的化妝品現在國內多的是。

結婚需要“房子”，同樣做品牌需要“產品”

現實生活中，房子也分三六九等。如果你的房子是二手房、面積不大、位置一般、周圍的交通不便利，配套設施不完善，那么你在眾多有房一族中，就沒有任何競爭優勢，想娶到自己心愛的女孩兒，難上加難！和一些想進入化妝品行業，或是預進入日化店渠道的老板聊天，他們似乎都忽視了產品，認為產品容易，我有工廠，包材廠我也有熟悉的人，紙盒廠跟我的關系也不錯，出套產品“分分鐘”的事，但是這些條件根本就不具備未來品牌的競爭力。即使是同樣級別的房子，其裝修也會有千差萬別。目前國內產品的品質只要原材料過關，生產工藝上正常把控，基本大同小異。但是產品的定位，包裝、包材的設計和選購，產品結構的規劃，產品價格體系的規定則是尋求產品異化的所在。

房子裝修需要有好的設計方案，加上很專業的裝修隊伍，及環保原材料，最終才能夠得到一套完美的、舒適的、安全的房子。同樣道理，品牌產品線的整體規劃、落實及實施至關重要。這個需要廠家的專業、了解市場的需求，才能選好、選對廣告設計公司，同時監督、把控廣告設計公司最終的實施過程及落實結果。想在這個環節省錢，那最終就要拿出十倍的資金和時間去整合，才有可能贏得市場。所以，這個環節不可以“裸”。

結婚最好有“車子”，同樣做品牌需要“宣傳”

當代社會，結婚需要有個“窩”——房子，自然不在話下。那么車子雖然不是必須之物，但是要想娶到心目中的可心女孩兒，也得有個體面的代步工具，表示自己有一定實力，讓對方嫁給你放心。

同樣道理，就算是有競爭力的產品已經問世，如果沒有適合的推廣宣傳，招商難度依舊。對于一套先面世的產品，就算是不去進行電視廣告戰，也要有相應的宣傳推廣策略出臺，并付諸實施！不花錢就想做品牌的時代早已過去，酒香不怕巷子深的年代一去不復返了。

總體而言，目前筆者比較看好行業媒體的會議招商形式，比如：廣東三百六十度傳播廣告有限公司的《招商直通車》，以重點省份及輻射周邊區域的日化連鎖，三、四級市場的經銷商為主要客戶群體，來整合上游廠家資源進行各有需求的招商形式。

結婚還要有“票子”，同樣做品牌需要“服務”

結婚有車、有房，但是如果都是按揭、貸款，那婚后的日子同樣會很艱辛，搞不好雙方還是要分道揚鑣，空歡喜一場。只有有了一定的積蓄，再經過上方的努力，或是雙方有了共同追求的目標，并且向著目標一條心的去用心追求，方能夠相愛百年。上游品牌商和下游經銷商最終即使正式合作，但后續的品牌經營理念要一致；廠家的相關服務和支持要配套和跟進；經銷商的配合要到位。則雙方都會相處的很融洽、和諧，最終雙利雙贏！

就服務而言，其實是相互的。站在廠家的角度，服務的對象是經銷商。而現在對于好多化妝品廠家，時有本末倒置。廠家服務于經銷商就好，而大多廠家在自有品牌不夠強勢的情況下，不得不應經銷商的“無理要求”把手伸到了終端店哪里。結果本來品牌就弱勢，所以相關的配套人員及設施也不是很強，導致接受服務的經銷商和終端店諸多不滿，反而怨聲載道。其實廠家就是服務好自己的品牌經銷商，相關的物料支持到位，政策靈活應用，人員支持得當，庫存管理科學，經營理念給到對方實效地幫助即可。市場要按部就班的做，一味地逼著經銷商開發市場，一味地給政策壓貨，最終就要“離”。其實這個是“裸”的變種，是變相的“赤裸裸”；而另一種直接的“裸”，那就是經銷商向廠家要啥沒啥，廠家只是要求對方回款，最終的結果還是“離”。

站在經銷商的角度，上游服務的對象是廠家，下游服務的對象是終端店。經銷商服務廠家，就是在廠家現有政策的基礎上，根據自身的市場進行合理的分解；在現有庫存的基礎上，進行科學的管理；在現有人員的條件下，進行適當的分配；在自己的信息和市場經營理念上，給予廠家真實的反饋和建議。而不是一味的要求廠家做這干那！

做營銷，做品牌，要真槍實彈的干，絕對不可以“裸婚”。對于眾多國內中小化妝品企業，更要集中精力打造自己的聲譽品牌，進而打造企業聲譽。努力做好產品的知名度、美譽度、忠誠度，構建起自己的強勢渠道。這樣才能夠實現品牌突圍，營銷突破，企業騰飛！才能夠舉行一場盛大的“婚禮”！