中國(guó)計(jì)劃五年形成知名商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和品牌等

◎中國(guó)計(jì)劃五年形成知名商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和品牌

針對(duì)中國(guó)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)散小亂的現(xiàn)象以及相關(guān)糾紛案件猛增的態(tài)勢(shì)，中國(guó)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng)吳國(guó)華9日表示，中國(guó)計(jì)劃用五年時(shí)間形成一批標(biāo)準(zhǔn)化管理能力強(qiáng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的知名商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和品牌，并將啟動(dòng)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)成熟度評(píng)價(jià)。

吳國(guó)華在9日舉行的第14屆中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)加盟大會(huì)上表示，近年來中國(guó)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅猛，但行業(yè)集中度不高、品牌影響力不大、規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯，散小亂的現(xiàn)象突出，部分企業(yè)發(fā)展加盟就走樣變形。另外，目前中國(guó)特許人知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)糾紛案件近幾年呈現(xiàn)直線式上升的態(tài)勢(shì)，包括涉案特許人不具備相應(yīng)的資質(zhì)或未辦理備案，或是特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不規(guī)范，虛假?gòu)V告屢禁不止，合同欺詐行為時(shí)有發(fā)生。

他指出，商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)立法的不健全是目前商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)中很多問題的根源。作為主管部門，商務(wù)部將調(diào)查研究實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》執(zhí)行過程中出現(xiàn)的共性問題，以對(duì)條例進(jìn)行實(shí)時(shí)修訂。同時(shí)，將加快推進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)制定，即分行業(yè)制定特許經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、合同示范、文本和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

他還表示，將盡快制定商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)處罰規(guī)定，研究建立權(quán)責(zé)規(guī)范的司法體制，并建設(shè)業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬的行政執(zhí)法隊(duì)伍。

他稱，中國(guó)計(jì)劃用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)主要特許經(jīng)營(yíng)品牌的加盟店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、規(guī)范水平有較大提高，并形成一批市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?biāo)準(zhǔn)化管理能力強(qiáng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的知名商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和品牌。

吳國(guó)華透露，今年起，特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)促進(jìn)工作被納入20個(gè)中小商貿(mào)流通企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)城市的范圍，通過中小企業(yè)服務(wù)力量和配套資金給予支持。

數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)特許聯(lián)盟120強(qiáng)銷售規(guī)模達(dá)37.3億元人民幣，比去年增長(zhǎng)了9.6%，為社會(huì)提供就業(yè)崗位250萬個(gè)。

◎中關(guān)村啟動(dòng)“苗圃計(jì)劃” 幫創(chuàng)業(yè)企業(yè)“安家”

中關(guān)村國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)“苗圃計(jì)劃”正式啟動(dòng)，園區(qū)內(nèi)35家樓盤成為該計(jì)劃合作單位，將及時(shí)為正在選址的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供“打包”信息資源，幫這些企業(yè)“安家”。

據(jù)介紹，中關(guān)村示范區(qū)內(nèi)寫字樓空置面積較少，眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)尋找到適合自身發(fā)展的辦公場(chǎng)所。為加大對(duì)創(chuàng)業(yè)的服務(wù)力度，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)解決擴(kuò)租選址難題，中關(guān)村啟動(dòng)“苗圃計(jì)劃” ，扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)中關(guān)村不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)審核篩選，“苗圃計(jì)劃”第一批推出35家樓盤，總面積近64萬平方米，主要分布在海淀園、豐臺(tái)園、昌平園、電子城、雍和園和石景山園等園區(qū)。

筆者了解到，“苗圃計(jì)劃”未來還將經(jīng)過審核推出更多樓盤，符合產(chǎn)權(quán)清晰、入駐企業(yè)以中關(guān)村示范區(qū)科技企業(yè)未主、租賃價(jià)格不得高于同區(qū)域同品質(zhì)寫字、并按期提供如實(shí)的價(jià)格和企業(yè)入駐信息的中關(guān)村示范區(qū)寫字樓都可以加入該計(jì)劃。

納入“苗圃計(jì)劃”的樓盤將定期向中關(guān)村不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)報(bào)送樓盤空置面積、價(jià)格等信息，不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)將通過網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)、微博等方式定期進(jìn)行發(fā)布，方便創(chuàng)業(yè)企業(yè)開展選址工作。創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可直接撥打電話82237603隨時(shí)查詢相關(guān)信息。

據(jù)悉，此次推出的“苗圃計(jì)劃”將與現(xiàn)有的孵化體系形成有效銜接，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，為示范區(qū)“金種子工程”輸送更多優(yōu)秀企業(yè)“苗子”。

中關(guān)村管委會(huì)也將有計(jì)劃地引導(dǎo)“苗圃計(jì)劃”寫字樓根據(jù)功能定位和特點(diǎn)逐步向?qū)I(yè)孵化器轉(zhuǎn)變。中關(guān)村不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)將為納入“苗圃計(jì)劃”的寫字樓配備聯(lián)絡(luò)員，建立為企業(yè)提供融資、政策咨詢與輔導(dǎo)、商務(wù)代理等各類服務(wù)平臺(tái)，將大學(xué)科技園、科技企業(yè)孵化器、社會(huì)組織和科技中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)化服務(wù)輸送到企業(yè)，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，探索示范區(qū)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的新模式。

◎深度解析B2B市場(chǎng)的移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)前景

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者市場(chǎng)從來不缺神話，前不久Instagram創(chuàng)下兩年10億美元的記錄，Path估值也高達(dá)2.5億，Twitter最開始也是一個(gè)移動(dòng)短信推送應(yīng)用。風(fēng)險(xiǎn)投資總希望在面向消費(fèi)者的應(yīng)用中找到互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)顛覆性企業(yè)，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)新人來說，投身B2B市場(chǎng)更可能摸索出可持續(xù)的商業(yè)模式并獲得VC的青睞。

消費(fèi)者市場(chǎng)最大的問題在于失敗率太高。每一個(gè)風(fēng)光App背后，都有無數(shù)相似App的慘淡收?qǐng)觥ＯM(fèi)者希望服務(wù)能便宜又實(shí)惠。要想通過消費(fèi)者App賺錢，只能把用戶基數(shù)做到足夠大，然后通過廣告或者App內(nèi)的購(gòu)買來賺取利潤(rùn)。VC只會(huì)投那些有希望做大規(guī)模的消費(fèi)者應(yīng)用。

相較而言，做B2B市場(chǎng)的CYE應(yīng)用在一開始就有可靠的利潤(rùn)來源——企業(yè)客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的執(zhí)行力，走企業(yè)市場(chǎng)成功的概率會(huì)大很多，也許做大之后的估值沒有那么高，到目前為止，還沒有一家B2B市場(chǎng)的企業(yè)能像Facebook一樣估值達(dá)到1000億美元。但是考慮到更高的成功概率，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講不失為一個(gè)明智的選擇。

B2B市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)。其中之一就是在已有的商業(yè)領(lǐng)域給出移動(dòng)版的解決方案，比如在CRM上的移動(dòng)解決方案就能狙擊Salesforce在B2B市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。另外一個(gè)機(jī)會(huì)就是為新領(lǐng)域提供移動(dòng)商用App，這一塊才是真正有機(jī)會(huì)做大的領(lǐng)域，比如醫(yī)藥領(lǐng)域。健康護(hù)理產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)完整的垂直行業(yè)，產(chǎn)值居美國(guó)各業(yè)之首，移動(dòng)應(yīng)用在這一領(lǐng)域大有可為。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品很酷很潮，能提供高額的潛在回報(bào)，但是更保險(xiǎn)的選擇，則是為企業(yè)用戶提供移動(dòng)服務(wù)。

說到底，在商業(yè)社會(huì)，創(chuàng)立公司更多的是去解決別的公司的問題。相較于消費(fèi)者個(gè)人，公司更愿意找人幫他們解決問題，當(dāng)然公司也更樂意為此買單，想想微軟的正版軟件在中國(guó)都是誰(shuí)在用吧。

◎生產(chǎn)商渠道商和經(jīng)銷商逐漸向電商靠攏成趨勢(shì)

時(shí)下電商界流行一句話，現(xiàn)在不電商，將來將無商可務(wù)。電商企業(yè)對(duì)電商市場(chǎng)充滿了信心，而越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的越來越緊密。在電子商務(wù)時(shí)代，生產(chǎn)商、渠道商、經(jīng)銷商都開始向電子商務(wù)靠攏，并且他們之間的關(guān)系越來越模糊，合作、競(jìng)合、競(jìng)爭(zhēng)的各種關(guān)系同時(shí)存在，電子商務(wù)正改變著生活。

過去中小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品對(duì)渠道商與經(jīng)銷商依賴嚴(yán)重，但是在電子商務(wù)時(shí)代，他們似乎找到了一個(gè)省錢、省時(shí)、省力的新渠道。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的初期階段，有很多敢于冒險(xiǎn)的生產(chǎn)商開始嘗試通過電商渠道出售自有品牌產(chǎn)品，很多初期依賴淘寶起家的生產(chǎn)商依靠淘寶的平臺(tái)做出了淘品牌。

這種模式不僅省去了原始的線下渠道，同時(shí)又省去了通過其他電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品需要付出的費(fèi)用。所以現(xiàn)在越來越多的中小企業(yè)開始熱衷M2C的電商模式，這種模式才剛剛起步，還有很多問題需要解決，產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)等等這些問題都是無法避免的，M2C模式從價(jià)格上對(duì)于消費(fèi)者是有好處的，但是現(xiàn)在的購(gòu)物理念一已經(jīng)不僅僅停留在價(jià)格層面，還有情感層面。

網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)物流速度的要求越來越高，所以簡(jiǎn)單的M2C廠家直銷的電商模式已經(jīng)不能跟上電商市場(chǎng)的發(fā)展速度了。渠道商也需要展開電子化進(jìn)程，中小型生產(chǎn)企業(yè)不可能在不同地區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)配送，所以在電子商務(wù)時(shí)代中小企生產(chǎn)企業(yè)依舊離不開渠道商的幫助，只是對(duì)渠道商的依賴性降低了而已。

由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多過去有著長(zhǎng)期合作生產(chǎn)商與渠道商之間的關(guān)系逐漸惡化，而新發(fā)展起來了生產(chǎn)商開始繞過傳統(tǒng)渠道商直接通過電商渠道銷售產(chǎn)品。在電子商務(wù)時(shí)代，渠道商需要重新定位自己，為了應(yīng)對(duì)電商渠道的沖擊，傳統(tǒng)渠道商需快速電子化轉(zhuǎn)型。

電商時(shí)代，不僅傳統(tǒng)的渠道商的生存環(huán)境遭到破壞，連終端經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間也受到了擠壓。很多電商網(wǎng)站都成了大型經(jīng)銷商，同時(shí)很多人通過淘寶成為小型經(jīng)銷商，線下實(shí)體的經(jīng)銷商日子變得越來越難過。

實(shí)體經(jīng)銷商與傳統(tǒng)渠道商同坐一條船，傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型的同時(shí)實(shí)體經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型。在國(guó)外Drop shipping模式很流行，這種模式不久也會(huì)在國(guó)內(nèi)流行起來。通俗上講CYE，drop shipping 可理解為“直接代發(fā)貨”或者“轉(zhuǎn)運(yùn)配送”，作為零售商，不必積壓大量的商品庫(kù)存，甚至使用的是零庫(kù)存，而當(dāng)有訂單的時(shí)候，把訂單轉(zhuǎn)交相應(yīng)的供貨商或者廠家，由他們直接發(fā)貨給零售商指定的客戶。

電商市場(chǎng)發(fā)展再怎么成熟，實(shí)體經(jīng)銷商也不會(huì)消失，但是如果跟不上電子商務(wù)發(fā)展的步伐，很多實(shí)體終端經(jīng)銷商會(huì)遭遇更新?lián)Q代的命運(yùn)。如果說在電商時(shí)代，渠道商擔(dān)負(fù)物流配送與售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，那經(jīng)銷商就需要擔(dān)負(fù)產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等重任了。

◎婦女創(chuàng)業(yè)可獲8萬元免息貸款

“免息貸款讓我重新看到創(chuàng)業(yè)的希望”

倫洲是北江中的一個(gè)島，四面環(huán)水，出入靠渡輪。島上，田野阡陌相通，綠地連綿不絕，確實(shí)是發(fā)展農(nóng)業(yè)種養(yǎng)的好場(chǎng)所，駱幼梅的山羊養(yǎng)殖場(chǎng)就在這島上的村落旁。“那是2005年，我隨丈夫回倫洲島鄉(xiāng)下養(yǎng)山羊，從50只起步，一路發(fā)展至幾百只。”但不幸的是，駱幼梅的丈夫3年前因病去世，治病花去了全部積蓄，還欠下七八萬元的債務(wù)，讓她的生活陷入了困境。屋漏偏遭連陰雨，去年8月，駱幼梅的山羊突然陸續(xù)死亡，數(shù)量越來越多，而且當(dāng)?shù)胤酪哒疽膊椴怀鲈颉！白约阂贿吙抟贿叞阉姥蛲铣鋈ヂ竦簦@么多眼看就能出售的山羊一只只死去，太可惜了！當(dāng)時(shí)自己都想死了。”駱幼梅感慨地說。

在絕望中，村干部告訴駱幼梅，清城區(qū)婦聯(lián)現(xiàn)在正推行政府貼息的小額擔(dān)保貸款。聽到這個(gè)消息后，駱幼梅馬上行動(dòng)，寫申請(qǐng)，寫創(chuàng)業(yè)打算、寫匯報(bào)材料。今年初，駱幼梅就拿到了8萬元婦女小額貸款，成為清城區(qū)第一個(gè)申請(qǐng)并獲得這項(xiàng)貸款的婦女。她用這筆貸款，新建了一座養(yǎng)殖暖棚，增養(yǎng)了黑豚鼠100多只，兔子60多只。

駱幼梅給記者算了一筆賬，兔子繁殖快，一窩就生七八只小兔子，如今養(yǎng)殖場(chǎng)的兔子已有七八十只了，豚鼠也繁殖到百余只。“再有幾個(gè)月，到了下半年，山羊、兔子、豚鼠都可以賣了。”駱幼梅表示，照此發(fā)展下去，貸款和債務(wù)都將很快還上，以后的日子會(huì)越過越好。

“我們農(nóng)村婦女大多數(shù)是做種植、養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品加工的，這些行業(yè)投資期長(zhǎng)、見效慢、利潤(rùn)低，也有一定風(fēng)險(xiǎn)，而貸款利息也是一個(gè)沉重壓力，甚至?xí)绊憚?chuàng)業(yè)信心，是小額擔(dān)保貸款給了我們重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)……”提到對(duì)她意義非凡的“婦女小額擔(dān)保貸款”，駱幼梅感觸很深。

貸款不得用于非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性項(xiàng)目

據(jù)了解，清城區(qū)出臺(tái)并完善小額擔(dān)保貸款財(cái)政貼息政策，推動(dòng)?jì)D女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。該政策的貸款對(duì)象為具有清城區(qū)戶籍、年齡在18—50周歲、具有一定創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)愿望、具有完全民事行為能力的婦女：自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的大中專或以上學(xué)歷畢業(yè)生；復(fù)員、轉(zhuǎn)業(yè)、退役軍人；返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村婦女、失地婦女；從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)的城鄉(xiāng)婦女。貸款不得用作購(gòu)置生活用品、建房、治病、子女上學(xué)等非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性項(xiàng)目，不得轉(zhuǎn)借他人使用。

政策顯示，對(duì)符合現(xiàn)行小額擔(dān)保貸款申請(qǐng)人條件的城鄉(xiāng)婦女，個(gè)人貸款最高額度不超過8萬元。對(duì)符合條件的婦女合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來就業(yè)的，小額擔(dān)保貸款經(jīng)辦金融機(jī)構(gòu)可將人均最高額度提高至10萬元。擔(dān)保形式可采取房地產(chǎn)所有權(quán)抵押擔(dān)保、國(guó)有土地使用權(quán)抵押擔(dān)保、連帶責(zé)任保證擔(dān)保（清遠(yuǎn)市公務(wù)員或財(cái)政全額撥款的機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員）。小額擔(dān)保貸款期限最長(zhǎng)不超過2年。