馮永飛養殖兔子有絕招先拔胡子后賣毛

2009年11月10日，一場大雪覆蓋了山西呂梁山區的溝溝壑壑，晚上10點多，采訪的記者和一個叫馮永飛的浙江商人，還在山路上冒著雪趕回臨汾市區。

記者：你今天晚上必須要趕回臨汾嗎？

馮永飛：對呀，一定要趕回去了。今天晚上不趕回去明天更跑不掉了，要在這里呆一個禮拜了。

因為在浙江那邊還有很多事情要處理，馮永飛怕困在山里一時間回不去，盡管山路又窄又滑、并且一邊是峭壁，另一邊就是懸崖，馮永飛還是決定連夜往臨汾趕。

馮永飛：今天真的很緊張，都把心都吊起來了。嚇死了，我在家里的話這樣下雪我也不敢開車了。

馮永飛心急火燎想趕時間，但車卻時不時的就被陷在雪里。

就這樣一路上走走停停，100多公里的路，走了近10個小時，凌晨的時候終于到了臨汾市區，第二天，馮永飛還要去看他在臨汾市的另一個養兔基地。

馮永飛是浙江南潯人，2007年認準了山西這個地方，現在他已經在山西臨汾建了5個長毛兔養殖基地，有500多戶農民在給他養殖長毛兔。

那么，一個浙江商人為什么不遠千里地要在山西發動農民養殖長毛兔，他又怎么在兩年的時間里在臨汾市建起了5個養殖基地，最初的原因就是兔子的胡須惹出的禍。

江蘇省的大豐市是我國長毛兔的主要養殖區，當地農民都有養殖長毛兔的傳統，生產集中，容易控制，馮永飛決定選擇大豐做貨源地。

馮永飛：我自己有一個基地，肯定一個貨源量也能保證，要不這個兔毛量不是有的時候多有的時候少的嗎。那這個量也是能夠保證的。

然而，馮永飛在大豐人生地不熟，也不可能一家一戶地要求農民怎么剪兔毛，在朋友的介紹下，馮永飛結識了一個叫康桂林的人。

康桂林是大豐本地人，做了20多年收兔毛的生意，和當地的養殖戶收購商販都熟悉。馮永飛找到他，提出跟他合作收購兔毛，利潤兩個人分成，而康桂林主要負責控制養殖戶剪毛時的質量，凡是摻進兔子胡須的，收購的價格就低。

康桂林：就和小販子和養殖戶說，現在為了銷售數量你們把那個兔毛分開價格能高一點，胡須摻在里面價格低，我們加工的時候難度高一點。

雖然收兔毛的的活交給了康桂林，但馮永飛還是經常去了解收購情況。自從康桂林給養殖戶提出把兔子胡須和兔毛分開的要求后，馮永飛收上來的兔毛質量果然得到了提高，馮永飛的客戶也很滿意。

這樣的好日子大概過了3年，2006年正在馮永飛暗暗為自己的決定得意的時候，香港那邊的客戶又找上門來了。

客戶：他也沒有一個固定性，如果我們收的這批毛注意點的，農戶注意點的胡須少剪幾根進去的，問題嚴重性少一點，如果有一個地區他隨便不管的，亂剪的毛的，那這個肯定嚴重了。

馮永飛趕到江蘇大豐，找到了康桂林詢問收購情況?？倒鹆忠踩鐚嵉恼f出了當時收購兔毛的難處。

原來收不到符合質量標準的兔毛是和整個兔毛市場的價格行情有關。兔毛市場一般是9年一個周期，其中3年漲，3年落，3年平。

馮永飛到江蘇大豐的時候正好趕上兔毛價格不好的時候，馮永飛的到來正好解決了養殖戶的銷售問題，所以即使馮永飛要求兔毛里不能摻有胡須，做起來有點麻煩，但是為了能賣出兔毛，養殖戶們也都愿意合作。可是3年之后兔毛開始漲價了，情況就不一樣了。

康桂林：行情本來就是這樣，三年一次高潮，到高潮的時候原來不收購的也來收購，收購的也收購了，收購人比較多的時候質量就差一些。

2006年，兔毛市場又出現了一個銷售高峰，兔毛緊俏，即使有些雜質的兔毛也很好賣，農民也剪兔毛的時候也就不再注意兔子的胡須問題了，這讓馮永飛感到自己失控了。

馮永飛：剛開始的時候有效的，賣不掉的時候有效的，他肯定乖乖的聽我的，后來我貨送到香港，他們對這個貨很滿意的。行情一上去，你買，我買，你不要，馬上有人家買去了，所以對我來說也是控制不住。

價格高的時候老百姓就不再像過去那樣按要求處理兔毛了。這讓馮永飛意識到一個問題。

馮永飛：不是我自己培養起來的基地，如果是我自己培養起來的基地肯定是好的，他們是傳統養兔的，不是靠我的。

折騰了幾年，在大豐的養殖戶眼里，馮永飛還是一個收兔毛的。為解決兔毛里摻進胡須的問題，馮永飛決定有一個大動作，沒想到這個決定遭到了幾個股東的堅決抵制，致使馮永飛陷入了眾叛親離、孤軍奮戰的境地。

2007年2月馮永飛決定，在他的家鄉南潯投資1000多萬建一個種兔場，這讓馮永飛的股東們炸開了鍋。

股東沈火根：當時因為建兔場的時候是兔毛行情最不好的時候。建個兔場你肯定要虧的，這兩年行情稍微好起來了。當時真的，他建種兔場的時候我們大家都想不通，因為明虧本的事情。

當時不僅是兔毛的市場行情不好，也是因為，養殖兔子年頭多的養殖戶在自己家里都可以培育，專門搞種兔生意是不賺錢的，況且馮永飛要投資1000多萬，股東們都認為風險太大，盡管馮永飛反復說明自己見種兔場的意圖，但股東們都覺得沒有必要。

馮永飛：他們是想不通，覺得你花這么多錢，你什么時候拿出來。他們問我這個問題。

既然解釋不通，作為最大的股東，馮永飛就自己做決定開始建設種兔場了，開工之后，馮永飛想讓一個叫錢玉良的股東負責種兔場的籌建，卻遭到了拒絕。

錢玉良是最早和馮永飛一起收兔毛的人，和他的感情也最好，馮永飛希望他能幫忙操持種兔場建設的事情。

股東錢玉良：我不來做，我當時就跟他說了，我不來做的。我現在種兔場一般都不來。

一起共事這么多年，錢玉良還是第一次用這樣的態度對待馮永飛。

支使不動錢玉良，馮永飛就找到了一直負責兔毛收購的股東沈火根，希望他能幫助自己一起打理種兔場的工作。

股東沈火根：怎么抵抗，他叫我去干，我一般不去，因為我自己不想做的事情你非要我去做，我不去了。

就這樣馮永飛找到一個人就被一個人拒絕，一次次碰壁后，馮永飛把所有建種兔場的事情攬下來，每天都呆在場里，看著和自己共事多年的股東們形同陌路，馮永飛陷入了深深的苦悶。但兔子胡須的問題不解決，他將失去一個未來的市場，他不能不堅持自己的做法。但是為了緩和跟股東們的關系，馮永飛給5個股東都配備了汽車，但是股東們似乎并不買賬，卻對建種兔場仍然不滿意、不參與，此時的馮永飛，只有爭取一個好的結果，讓結果去說服每一個股東。

那么，馮永飛為什么頂著壓力要建種兔場，建種兔場和解決兔毛里的兔子胡須，有什么關系呢？

為了解決兔毛里摻有胡須的問題，馮永飛選中江蘇大豐做定點收購，沒想到卻是市場價格影響，價格低的時候一切都好辦，價格高的時候兔毛的質量又恢復原樣了。為徹底解決胡須摻到兔毛里的問題，馮永飛建起了種兔場，雖然遭到股東們的抵抗，但是馮永飛的心里卻早有盤算。

2007年初馮永飛到北京遇辦事時，認識了這個叫楊剛杰的人，他是山西臨汾市扶貧辦主任，當馮永飛說起自己想建長毛兔養殖基地，控制兔子的胡須摻進兔毛里的想法時，楊剛杰卻說這事不難。

楊剛杰：他和我說起這個長毛兔的情況，我說那容易啊，到我這來。我們這的老百姓缺乏的是項目和技術還有市場。他們缺乏的是很多老百姓去給他養。這個事情很好解決。

有了這次談話后，馮永飛決定要到山西建養殖基地，但是為了有足夠的種兔發給山西的農民，所以馮永飛回到浙江后就籌建了種兔場。

雖然當初他也把這個想法和股東們說了，但股東們卻覺得收兔毛買賣挺賺錢的，到山西那么遠的地方搞基地不容易控制，所以他們根本不贊同馮永飛的想法。馮永飛和股東的冷戰一直持續到2007年底種兔場建成投產。

記者：這是要運到哪？

馮永飛：運到山西，因為我們這邊種兔培育好了要運到那邊去讓農戶去養的。

記者：那你運輸成本多高呀？

馮永飛：攤上去要20幾元錢一只。

記者：那這劃算嗎？

馮永飛：這樣我們要在那邊發展一個產業。

2007年末也是在這個新建成的種兔場，馮永飛的第一批種兔裝車后踏上了運往山西臨汾的路。

這里是馮永飛和臨汾市扶貧辦合作建立起來的長毛兔養殖基地，扶貧辦把國家下撥的部分扶貧款通過買馮永飛的長毛兔，免費發給有養殖意愿的貧困戶，兔毛由馮永飛負責以保護價收回。

楊剛：在這個村里做一個整體的規劃，然后讓全體村民都參與進來，他要干什么項目，我們給錢，過去我們一直執行每人投資1000元錢。那么一家可能就是5000元錢。

在扶貧局確定的扶貧點上，每個村挑選了一個聯絡員，馮永飛的種兔就控制在這些聯絡員的手中，通過控制繁殖的數量來控制農民的養殖量。

2009年11月10日我們和馮永飛一起來到了徐家垛鄉，剛一進村子就有一群村民圍了上來。

宋寧生：我們這現在沒有這個兔子。

馮永飛：所以你們想養。

宋寧生：我們現在要發展到一戶200只兔子。

馮永飛：一戶200只對的，我們盡量滿足你們。

宋寧生：最起碼能夠一個農家婦女在家有了收入了。

宋寧生是徐家垛鄉最早養殖長毛兔的，第一批養了30只兔子，當年就見到了效益。

宋寧生：有保護價，最低保護價一公斤90元。然后就是隨行就市，毛漲了這個價錢就漲上去了。

2009年，村里的農民也都想養，宋寧生也想在擴大一些規模，當宋寧生找到村里的聯絡員時，聯絡員卻說兔子目前已經沒有了。

馮永飛大老遠來山西發展，為什么又不給農民兔子養呢？

馮永飛：我們一般在12月到明年的1月這個計劃就定好了，你這個客戶多少，你這個客戶多少，一般我們的總量在500到600噸。

馮永飛根據每年兔毛的訂單，給基地的聯絡員下達長毛兔的繁殖量，而長毛兔繁殖的多少，控制了農民的養殖數量，長毛兔的繁殖量可以根據市場的變化隨時控制。

聯絡員：一句行話就是給兔子搞計劃生育，這個兔子不是一個月生一窩呀，控制好的話咱就不讓它交配。

記者：等于說你們村里面把這個種兔資源掌握住了。

聯絡員：對，等于給兔子搞計劃生育，不讓兔子生那么多，一個月一窩咱可以不讓它生那么多，生不了那么多它的數量就上不去。

當地在長毛兔產業還是一張白紙，農民的生產習慣容易培養，兔毛收購商還不多，這一切讓馮永飛占據了優勢。種兔資源只要在馮永飛的控制下，他就能做到需求量大的時候多養，需求量小的時候少養，可以真正做到計劃生產。

馮永飛：大家都養沒有計劃性的話，這個毛我們是要銷售出去的，我們要和經銷聯合起來的。我們要是賣不掉怎么辦呀？這個兔毛不是要積壓了嗎？

自己的基地建成了，讓馮永飛頭疼了多少年的兔子胡須的問題，解決起來竟是出奇的簡單、就是農民剪兔毛時，先把長毛兔的胡須剪下來扔掉！

馮永飛：這個要是剪的話就要馬上先把它那個胡須剪掉。

目前馮永飛已經在山西建成了5個基地，500多戶農民參與養殖，兔毛產量達到了每年600多噸。兔毛質量也和過去有了明顯的區別。

有了新基地做為后盾，馮永飛的紡紗場也在2008年正式開工了。紡紗廠加工的面料和毛紗也都通過過去銷售兔毛的渠道賣到了歐洲，東南亞等地區。