“外行設(shè)計(jì)師”造出五皇冠店鋪

她是北京理工大學(xué)的一個(gè)理科生，從未接觸過(guò)服裝設(shè)計(jì)，更沒(méi)有受過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。但在她的淘寶小店“小維同學(xué)大賣鋪”里，她設(shè)計(jì)的衣輔賣得非常火熱。如今的月銷售量近7萬(wàn)件，月銷售額超過(guò)500萬(wàn)元，信譽(yù)也達(dá)到了五皇冠。

“沒(méi)想過(guò)會(huì)有今天的成果”

“當(dāng)初只是想多賺點(diǎn)零花錢，但是我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)網(wǎng)店會(huì)有今天的成果。”談起此前創(chuàng)業(yè)的初衷，小維坦言，當(dāng)時(shí)在大學(xué)念書(shū)，空閑時(shí)間比較多，2006年7月，剛上大一的她閑來(lái)無(wú)事在淘寶網(wǎng)上賣起了閑置品。

“純粹是因?yàn)榕d趣。”小維稱，當(dāng)時(shí)，家里人和身邊的朋友誰(shuí)都不支持自己開(kāi)網(wǎng)店。不過(guò)因?yàn)閷?duì)服裝的過(guò)度喜歡，她一直堅(jiān)持著，而這一做就是三年。

那時(shí)小維還在念書(shū)，因?yàn)殡x家遠(yuǎn)，又要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，拿貨、發(fā)貨，所以經(jīng)常要兩頭跑。小維說(shuō)自己經(jīng)常都是一下課就馬上跑去機(jī)房或者網(wǎng)吧。所有的時(shí)間基本都花在網(wǎng)店上，小維覺(jué)得那樣是累并快樂(lè)著。

“我自己很不喜歡和別人穿一樣的衣服，所以剛開(kāi)始我賣的主要是外貿(mào)服裝，每個(gè)款式只有一兩件。相比市場(chǎng)上其他批量式的衣服，撞衫的幾率低很多。這逐漸為我積累了很多客源。”

不過(guò)，隨著網(wǎng)店慢慢發(fā)展，到了2009年，小維看中了江浙滬一帶龐大的客戶群和便捷的物流，她放棄在北京打下的基礎(chǔ)，把店轉(zhuǎn)移到了上海。

“想都不敢想網(wǎng)店的發(fā)展速度會(huì)這么快。”網(wǎng)店在上海的經(jīng)營(yíng)狀況比小維當(dāng)初想象的要好得多。如今的網(wǎng)店月銷售量近7萬(wàn)件，月銷售額超過(guò)500萬(wàn)元。小維稱自己的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上網(wǎng)店的發(fā)展速度，現(xiàn)在網(wǎng)店里的客月EbUA，來(lái)每天接待100個(gè)客戶到現(xiàn)在近400個(gè)。

但這一切都來(lái)自小維對(duì)服裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

外行設(shè)計(jì)師打造最in款式

僅憑著自身對(duì)服裝的偏好，沒(méi)有專業(yè)服裝設(shè)計(jì)和模特背景的小維萌生了“自己當(dāng)設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)服裝款式”的念頭。很快，她也在行動(dòng)上實(shí)踐了自己的想法。“我只是把自己喜歡的東西實(shí)現(xiàn)到小店的服裝上。”

小維說(shuō)：“小時(shí)候，媽媽經(jīng)常會(huì)給我買芭比娃娃，然后買了一大堆娃娃的衣服。我很喜歡給娃娃穿衣服、脫衣服，然后換衣服，就這樣來(lái)回搭配。”童年的記憶，讓小維一下子充滿了童真，“有時(shí)候還會(huì)自己設(shè)計(jì)衣服給娃娃穿，可能我現(xiàn)在的一部分設(shè)計(jì)靈感就源于那時(shí)吧。”其實(shí)那時(shí)候在北京就有自己設(shè)計(jì)衣服的想法，只是因?yàn)榭陀^條件限制，不能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在來(lái)到上海，有了自己的合作工廠，就可以由自己來(lái)設(shè)計(jì)衣服了。但是因?yàn)樾【S沒(méi)有受過(guò)服裝方面的專業(yè)培訓(xùn)，自己有了想法和創(chuàng)意，卻不會(huì)畫(huà)圖。所以小維只能把自己的想法跟打板師講，打出來(lái)后再自己做一些修改。

回憶起當(dāng)時(shí)要自己做設(shè)計(jì)的初衷，小維說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上很多賣家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是自己在價(jià)格上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。“價(jià)格永遠(yuǎn)做不到最低，所以我就讓自家的衣服在款式上做到最獨(dú)特、最新穎。”

在小維看來(lái)，款式設(shè)計(jì)上的個(gè)性已成為網(wǎng)店的最大賣點(diǎn)。“顧客一穿出去就知道是我們家的衣服，這也是最令我開(kāi)心的地方。”小維表示，自己設(shè)計(jì)的服裝撞衫概率幾乎為零。上網(wǎng)搜索小維網(wǎng)店的衣服確實(shí)獨(dú)特，不僅款式特別新穎，在顏色的運(yùn)用上非常大膽，有一種新鮮的感覺(jué)。

如今的小維的網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)等各方面逐漸走向成熟，開(kāi)始步入正規(guī)化發(fā)展。今年以來(lái)，小維同學(xué)大賣鋪在《淘寶天下》雜志投放了大量廣告，逐漸打開(kāi)了網(wǎng)店知名度，有讀者稱天天可以在雜志上見(jiàn)到小維同學(xué)。“我很認(rèn)可這種先把量提起來(lái)，然后再細(xì)的做法。因?yàn)檫@是走入市場(chǎng)的敲門(mén)磚。”