年關將近?家居賣場促銷博弈戰此起彼伏

11轉眼又到11月底，家居市場“金九銀十”旺季已經過去，眼看年關又近，對低迷了差不多一整年的家居市場來說，年底大促早已蠢蠢欲動，以期在活動期間能沖刺年度目標，好交一份完美答卷。

亂花漸欲迷人眼

家居賣場的折扣會、砍價會、直銷會

11月17日下午，滕州“愛家家居建材大聯盟”砍價活動在濱江國際大酒店隆重舉行，近千名市民齊聚一堂，參加家居建材砍價會，場面火爆。在砍價師“賣力”的砍價下，全友家私等九大品牌家居建材給出最低折扣，讓在場市民大呼過癮。記者在現場看到，距離活動開始還有一段時間，就有不少市民陸續前來簽到，現場各大商家都已布置好自己的展廳，向市民展示自己的商品。隨著活動的開始，大廳內人氣爆棚，座無虛席，上海砍價團的專業砍價師走上舞臺，拉開了“愛家家居建材大聯盟”砍價活動的序幕。

11月22日，濟南銀座家居舉辦四周年店慶活動，全城鉅惠。主辦方甚至還請來電視臺主持人“幫女郎”帶領顧客逛店砍價，并為顧客統一發放特權卡，持特權卡可以購買“幫女郎特有價”商品。當天逛店購物，“幫女郎”將幫您獲得最優惠的價格，帶您經歷一段美妙的購物時光。

12月1日，在濟南將由顧家家居、高盛家居、賴氏家居組成品牌家具聯盟，并宣布全面正式降價，這次降價的家具涵蓋成人家具、青少年家具、兒童家具和沙發軟床等。參與這次降價活動的品牌系列多達十幾個，有賴氏家具中的胡桃大師系列、烏金名作系列、紅橡木系列；高盛家居旗下有紅蘋果家具、優美家時尚家具、多喜愛青少年兒童家具、我愛我家兒童家具、至白小屋美式田園家具、松果松木兒童家具；顧家家居中的KUKA系列、顧家軟床、顧家沙發和LAZBOY。這次降價活動既有品牌和品質的保證，更有價格的保證——各品牌最低價基礎上商場再補貼12%！

一枝獨秀出頭來

工廠直銷價撬動淡季選購熱情

在眾多的促銷活動中，打折特賣、抽獎、現金返還、贈送禮品等常規手段已經不再是消費者的最愛，工廠直銷價等正吸引著更多的消費人群。

“家裝產品大都實行議價制，消費者在購買時心里很沒底。工廠直銷價的出發點就是讓消費者在購物過程中，打消選購顧慮。這種消費實實在在，省錢省心。”居然之家相關負責人表示，在“同城同價，差額雙倍返還”等服務承諾的保護下，廠家從源頭上減少利潤空間，使得工廠直銷價普遍低于市場正常價格。從今年9月居然之家開展的“廠價裸銷會”活動來看，有眾多廠家的支持，人氣非常火爆。

“經過幾年發展，名目繁多的促銷活動使消費者開始感到疲勞。‘工廠直銷價’正在發展成為家居行業的普遍現象。”一資深家居業人士認為，由于“工廠直銷價”降低了成本費用，可以提高消費者的購買力，尤其是能撬動淡季的選購熱情。

幾家歡喜幾家愁

薄利時代促銷商家消費者喜憂參半

各種各樣層出不窮的促銷活動，為的只是以薄利帶動多銷。逛過家居建材賣場的人都知道，從賣場的外面走到賣場里面過程中，經常能夠收到各種商品促銷單頁，內容無非就是商家找個噱頭低階打折處理，對商家而言促銷的優點帶動客流，增加人氣，拉動輔助銷售，增加市場占有率，進行刺激消費。這種“薄利多銷”的模式并既可以給陶瓷企業帶來豐收的喜悅，又被給消費者帶來實實在在的優惠。

但近年來，隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的消費行為之一。前段時間的雙十一促銷，僅淘寶網的銷量就達到190億，薄利一樣能夠給企業帶來豐碩利潤，消費者也原意為企業銷售買單，對于消費者來說價格較一般商場的同類商品更便宜。網購還有傳統店不可比擬的優勢：對消費者而言，在家輕松逛商店、不受時間地點限制、商品信息量大、可以跨地交易等等；對商家而言，網上銷售不受場地限制、無場地租金、無大量實體損耗、庫存壓力小等。

總的來說，各類促銷都是商家和消費者的博弈戰，沒有永遠的贏家，也不可能有單面的利潤最大化，雙贏才是我們都想看到的，對此，新浪網與北京娛樂信報就消費者心目中最喜愛的促銷方式進行了調查，在被調查的3427人中，近七成消費者表示，自己最喜歡的促銷方式是打折。