輸在起跑點上的SONY

當年曾經威震八方的索尼，希望藉由收購索愛來和智能手機市場的眾將士一爭高下，但其實就如同電影《最后的武士》中一樣，依舊逃不了被時代拋下的命運。

智能手機的版圖無疑已經成為各家的必爭之地，諸如蘋果、三星也都已經在智能手機市場占穩一席之地，并積極布署發展策略。而諾基亞和HTC雖然后勢不被看好，但都有一翻大動作；像是諾基亞把亞太總部遷至北京，來強化中國市場的發展，HTC則受了專利之苦，成立了新的研發部門。近日，索尼收購了十一年前和愛立信聯合創辦的索愛，將名稱更改為“索尼移動通信”，借此整裝重新再戰，并伺機突擊市場。智能手機市場是時下各大品牌的無不想分食的大餅；如今，所有索愛的旗幟都將撤下，重新掛上索尼的戰旗，但索尼能不能沖擊現有的格局?從各方面來看，顯然是要打上否定的驚嘆號。

收購索愛為時已晚

當年，索尼購得了愛立信百分之五十的股份，索愛這個亞歐混血手機品牌也可說是在功能手機市場上掀起一陣旋風，但現今索愛這個品牌即將在手機市場上消失，一將功成萬骨枯，取而代之的索尼在這個時間點切入手機市場的競爭，從整個手機市場來說，索尼如果想和當今的蘋果與三星并駕齊驅，可以說是要費一番功夫；更直白的說，索尼打算在目前的市場取得亮眼的成績，恐怕比登天還難。索尼收購索愛可能會是收拾一個爛攤子的局面。

從手機產品來看：索愛被收購前，在手機市場上并沒有突出之舉，和蘋果、三星、HTC的較量下，更是顯得瑟縮一角，暗自沒落；而各家大廠紛紛開打專利戰，或是表現出營銷特色的同時，索愛仿佛消聲匿跡了一般，這已經顯示出索愛能發揮的空間越來越少，各家也無視索愛為有效的競爭對手，其本身也無力繼續沖鋒，索尼在這時候接手，無疑需要面對不少頭痛的難題及需要面對的挑戰。

收購索愛這步棋，或許對索尼的忠實用戶來說是個驚喜，但對已經在電子市場中顯得沉悶的索尼而言，絕對是個具有負擔的轉折點。當前，智能手機市場的競爭已經趨于白熱化，也就是說互相間的你來我往，沒有誰能握有絕對的勝負。

只能說在某個方面上略勝一籌，就算是走低端路線的品牌都也能發展出自己的粉絲群，況且索尼已經把自身手機定位在高端路線。在高端路線的環境里，索尼也早已被蘋果和三星拋在后面，索尼這時候并購索愛也很明顯是想在手機市場上取得一定的成績，但當下的智能手機格局已不是任何品牌能有這樣的能力可以打破的，而是彼此的消長于伯仲之間，對于這市場熟悉度不夠的索尼而言，如果這時再重新來過，已是失去了對智能手機市場的布局機會。

綜合來說，索尼在硬件時代的輝煌已經逐漸褪去了，也沒有把握住先機，或許幾十年前的環境可以借由硬件的強項在功能手機時代里橫行，但現在這種全球化的環境和你消我長頻繁的智能手機市場，如果抓不住先機，就會輸在起跑點，智能手機強調的是技術與創新，并借此來結合索尼較強的音樂等娛樂項目，索尼在這點上不只是輸在起跑點，從索愛的發展路線來看，它甚至是已經沒有特別之處，是可以被取代的。它已錯過收購索愛的黃金時機。

消費者已不再青睞

易觀國際分析師劉鑒、王穎告訴本刊記者：“索尼要想在智能手機市場找到突破口，需要先確定自己的定位以及消費族群；并把握個性化細分市場，因為在手機同質化嚴重的市場下，具有特色的智能手機才能夠吸引住特定的消費族群。”像是三星的某些手機款式，在重量和外觀上就相當能夠吸引女性群體。而目前索尼并沒有這樣的定位，盡管索尼收購了有相當多資源的索愛，但還是沒有具體的告訴用戶，為什么要用索尼，索尼的智能手機能夠帶給我們什么不一樣的特色?低價?耐用?理念?目前我們都沒有很明確的看到，它的消費族群也沒有明確的給予定位，這也是索尼無法以特色打入市場的原因。

若以實際的市場情況來說，目前智能手機最渴望角逐的戰場非中國市場莫屬；而從2011年第四季度中國手機市場的份額來看，索愛的比例只占有百分之三，三星為百分之二十二，諾基亞為百分之十五，索尼和處在前頭的品牌仍有很大的差距，單從這兩位老兵來說，索尼要如何與三星一爭雌雄?又要如何和不走高端的諾基亞競爭?即便索愛握有十年有余的資源，但從2011年的成績來看，索愛的表現并不及格，甚至可以用慘淡來形容，索尼這品牌已不再是像當年隨身聽那個年代可以去吸引消費者了。在市場上的競爭來看，全新以SONY品牌登場的產品雖然可以在知名度上取得一定的高度，但能不能有效的提高競爭力，以及如何讓市場的版塊有所移動，來促進消費者的貝句買欲，從現實的市場中來說都是不太可能的。

索尼能立足的原因就在于它的游戲、音樂等娛樂項目上。在功能手機時代上，索愛的手機也是表現在音樂項目的特色：當時索尼在音樂娛樂上有風靡全球的隨身聽產品，而這項技術也可以說是結合手機的發展而奠定索愛在功能手機時代的基礎，但在智能手機時代中，娛樂的項目主要表現是在軟件上，而非硬件；索愛會下滑仿佛是沒有在智能手機市場適應過來當前的趨勢，當蘋果的娛樂系統軟件已整合到智能手機上時，索尼還只是想借著智能手機來發展它的四屏戰略；再說現在的智能手機市場已不是一家獨大的天下，軟硬件時代的改變讓索尼已落后在起跑點上，更是無力回天，索尼在智能手機的策略上，就好比身穿百斤甲胄的武士，邁著沉重的步伐往前走，摸索到了今天，雖表現雄心壯志，但卻早已站在夕陽下。

沖出重圍困難重重

有不少產業專業人士表示，索尼并購索愛有助于資源的整合，或許更能有效的在智能手機市場上演一出武士版的絕地重生。但是，索尼如果要靠智能手機這個武器演絕地大反攻的戲碼，只能說微乎其微。這也是索尼必須要面對的殘酷現實。

若從目前智能手機態勢談起，走高端路線的索尼必須要面對的是像蘋果、三星、HTC此類已經先占據市場大片版圖的品牌，這個現實的環境對于索尼來說，尤如一個侵略者一樣要想取辦法從中廝殺出一條血路，這必然是困難的。

領袖是指揮大軍作戰成敗的關鍵。日本的企業文化雖然有其可取之處，但在智能手機這樣風云莫測的環境中，時間的掌握才是要點，孫子兵法曰：兵貴神速。但索尼的日式作風并沒有因為換了美國領袖而改變，反倒是血統的不相容更使索尼困難重重，而即將接掌索尼大軍兵符的平井一夫雖然被視為重整旗鼓的重要人物，或許他更能了解索尼需要什么，以及如何讓索尼往正確的道路走，但大勢已去，索尼在智能手機的戰場已失去克敵先機，想必連平井一夫都難以挽救頹勢：試想肩負重責大任的平井一夫為日本人，他何嘗不想讓索尼重拾輝煌，但他依舊背負著日本企業的文化，可能他會更小心翼翼的踏出每一步，而害怕失敗，這樣的束縛也成了索尼無法放開拳腳和對手最后一擊的因素。