應(yīng)用匯:四千萬(wàn)投資靠譜嗎?

應(yīng)用匯是商業(yè)模式的一次簡(jiǎn)單復(fù)制，這場(chǎng)4千萬(wàn)投資則是資本的一次簡(jiǎn)單復(fù)制——而那些更需要全方位扶持的創(chuàng)新型小企業(yè)，卻往往很難獲得支持。

2月16日，Android平臺(tái)第三方應(yīng)用商店應(yīng)用匯(AppChina)宣布，已于今年一月以過(guò)億的估價(jià)完成4千萬(wàn)A輪融資，芳晟基金領(lǐng)投，天使投資方創(chuàng)新工場(chǎng)跟投，CEO羅川參加少量融資。

應(yīng)用匯于2010年8月發(fā)布，是國(guó)內(nèi)Android生態(tài)系統(tǒng)中份額最大的第三方應(yīng)用商店之一，據(jù)其官方消息，用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一千多萬(wàn)，已注冊(cè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者規(guī)模在1萬(wàn)人左右，日活躍用戶超過(guò)百萬(wàn)，單日應(yīng)用下載量近400萬(wàn)次。

可是，應(yīng)用匯發(fā)展前景究竟如何，還需要進(jìn)一步的驗(yàn)證。

借創(chuàng)新工場(chǎng)之名?

應(yīng)用匯所面對(duì)的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，獲得規(guī)模用戶后，如何在自己規(guī)模盈利的前提下同時(shí)保證能讓眾多開(kāi)發(fā)者獲利。目前，應(yīng)用匯上下載幾乎都是免費(fèi)的，應(yīng)用匯靠幫開(kāi)發(fā)者推廣來(lái)獲得收入，而開(kāi)發(fā)者尚無(wú)穩(wěn)定收入來(lái)源。但這不可能是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，它必須為眾多開(kāi)發(fā)者的收入問(wèn)題著想——這，正是難題所在。

首先，如果應(yīng)用匯想通過(guò)下載收費(fèi)和道具增值收費(fèi)來(lái)維持良性的發(fā)展，有兩個(gè)障礙。

第一個(gè)障礙是，用戶會(huì)付費(fèi)嗎?谷歌的許多服務(wù)都是免費(fèi)的。用戶習(xí)慣了使用免費(fèi)的程序，他們付費(fèi)的習(xí)慣就很難培養(yǎng)。

艾瑞咨詢聯(lián)合總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官阮京文告訴記者，Android平臺(tái)上目前主要是以免費(fèi)應(yīng)用為主，占比將近70％，而且免費(fèi)內(nèi)容在逐漸加強(qiáng)。蘋果iOS中的應(yīng)用商店目前是以付費(fèi)應(yīng)用為主，但是免費(fèi)應(yīng)用的占比也在逐漸加強(qiáng)，現(xiàn)在到了44％左右。

要知道，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有超過(guò)50家可選擇的應(yīng)用商店，用戶完全可以去尋找不收費(fèi)的應(yīng)用。谷歌官方的Android Market、91、安智市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)，還有各大Android手機(jī)廠商、三大運(yùn)營(yíng)商、騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都推出了自己的應(yīng)用商店。國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店推廣比較依賴裝機(jī)預(yù)置，而且多是在低端機(jī)，高端機(jī)手機(jī)廠商是不愿裝第三方商店的，低端機(jī)用戶對(duì)付費(fèi)估計(jì)更為敏感。

第二個(gè)障礙是，付費(fèi)方式能被用戶信任、接受嗎?付費(fèi)方式一直是讓安卓上各種應(yīng)用商店頭疼的問(wèn)題，相比蘋果App Store，盡管蘋果有很多煩人的嚴(yán)格的限制，但不能否認(rèn)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者可以在這里獲得成功。蘋果用戶可以很放心的購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得Apple是可以放心使用信用卡和密碼的地方。應(yīng)用匯自己推出的應(yīng)用內(nèi)支付解決方案“微支付”能否獲得用戶的信任尚存疑。

其次，應(yīng)用匯未來(lái)能不能主打廣告獲取收入呢?理論上當(dāng)然可行。但實(shí)際操作起來(lái)，難度不小，其移動(dòng)廣告還只是初具雛形，在產(chǎn)業(yè)鏈整合和規(guī)模應(yīng)用上前景不明朗。顯然，這需要深厚底蘊(yùn)和長(zhǎng)線布局。

騰訊無(wú)線業(yè)務(wù)系統(tǒng)副總裁謝平章曾告訴記者，騰訊應(yīng)用中心在構(gòu)建之初，就是在致力于通過(guò)與開(kāi)發(fā)者、廣告主、用戶三者緊密聯(lián)系，將全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品整合起來(lái)形成市場(chǎng)聯(lián)盟，打造出一個(gè)健康的軟件生態(tài)圈。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在廣告資源、用戶資源及其整合上具有先天的優(yōu)勢(shì)。

此外，在安卓系統(tǒng)上做移動(dòng)廣告，必然與Google發(fā)生根本利益的沖突。根據(jù)Google CEO施密特的說(shuō)法，Google一點(diǎn)也不擔(dān)心第三方應(yīng)用程序商店泛濫。Android應(yīng)用程序商店并不是Google的盈利模式，Google的首要目的是讓更多人使用Android系統(tǒng)，Google在Android的盈利模式也和廣告分不開(kāi)，更多Android用戶意味著更多的移動(dòng)廣告點(diǎn)擊。而怎么做廣告，Google肯定更擅長(zhǎng)。

從另一個(gè)方面看，我們發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者獲利的機(jī)會(huì)其實(shí)本來(lái)就不多。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)大量移動(dòng)開(kāi)發(fā)者真是賺不到錢。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利的僅占13.7％，主要以依附企業(yè)本身(如騰訊公司的開(kāi)發(fā)者)或者個(gè)人研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品及廣告獲利為主；虧損的占64.5％，持平的為20.8％。

對(duì)開(kāi)發(fā)者另一個(gè)不好的消息在于，用戶每天打開(kāi)的核心應(yīng)用并不多。尼爾森在美國(guó)針對(duì)Android應(yīng)用的一個(gè)調(diào)查顯示，排名前十的應(yīng)用占了使用量的幾乎一半(43％)，前50個(gè)應(yīng)用則占了使用量的61％。顯然，排在這之后的幾十萬(wàn)個(gè)應(yīng)用狀況堪憂。長(zhǎng)尾理論在此其實(shí)不成立，至少對(duì)于更多開(kāi)發(fā)者不公平。應(yīng)用商店靠海量應(yīng)用捕捉到了用戶，但開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有與此真正形成良性的生態(tài)系統(tǒng)。

所以，對(duì)應(yīng)用匯而言，如果開(kāi)始下載收費(fèi)，用戶會(huì)不會(huì)逃離?如果開(kāi)發(fā)者難以生存，開(kāi)發(fā)者會(huì)不會(huì)逃離，或者說(shuō)縮減推廣費(fèi)用?如何抉擇，是個(gè)難題。

而這四千萬(wàn)的投資，究竟是看好應(yīng)用匯的什么特質(zhì)?是李開(kāi)復(fù)和創(chuàng)新工場(chǎng)的名頭嗎?不得而知。

VC的缺位

不管怎樣，對(duì)于應(yīng)用匯而言，4000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資在近半年的互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬之中，也絕對(duì)是夠吸引眼球了。就在前兩年，大量投資還在涌入互聯(lián)網(wǎng)，只是在諸如團(tuán)購(gòu)和電子商務(wù)領(lǐng)域大多數(shù)資本都是鎩羽而歸。

中國(guó)的投資市場(chǎng)往往以企業(yè)中、后期風(fēng)險(xiǎn)投資的形式出現(xiàn)，而扶持初創(chuàng)型企業(yè)的天使投資卻難覓身影。

這就是國(guó)內(nèi)的投資市場(chǎng)還不成熟的現(xiàn)狀。

對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)投資公司而言，往往是借鑒市場(chǎng)上已有的商業(yè)模式，去選擇短、頻、快的項(xiàng)目做風(fēng)險(xiǎn)投資，因此成為熱點(diǎn)的項(xiàng)目融資相對(duì)容易。創(chuàng)新工廠首席運(yùn)營(yíng)官陶寧直言，中國(guó)目前依舊主要是看歐美，歐美的商業(yè)模式的創(chuàng)新、歐美的技術(shù)創(chuàng)新，我們中國(guó)是迅速的復(fù)制，然后是風(fēng)險(xiǎn)資金的迅速跟入。

這些問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，就是國(guó)內(nèi)的投資市場(chǎng)急功近利、目光短視，這也就造成了搞創(chuàng)新的小企業(yè)得不到扶持資金、而投資者們還拿著大把大把錢不計(jì)后果燒的局面。

當(dāng)然，從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新工場(chǎng)的出現(xiàn)還是彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)“天使投資”領(lǐng)域的一些空白，在美國(guó)，天使投資是早期創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的主要支柱。目前美國(guó)的天使投資能夠占風(fēng)險(xiǎn)投資總體的40％至50％。美國(guó)新罕布什爾大學(xué)下屬的創(chuàng)業(yè)研究中心的一份報(bào)告表明，2008年，美國(guó)共有26萬(wàn)多個(gè)活躍的天使投資人，除此之外，還有多個(gè)天使投資組織，他們?yōu)?5480個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了總額為192億美元的投資。Google能有今天，就和在只有簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)便獲得天使投資的支持分不開(kāi)。

但是，對(duì)于創(chuàng)新工場(chǎng)和國(guó)內(nèi)天使投資人(機(jī)構(gòu))來(lái)說(shuō)，還并不能摒除國(guó)內(nèi)投資市場(chǎng)的一些頑疾。簡(jiǎn)單判斷，近幾年，我們并沒(méi)有在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域看到新出現(xiàn)的創(chuàng)新力十足的產(chǎn)品或企業(yè)，創(chuàng)新工場(chǎng)交出的答卷也遠(yuǎn)不夠完美一當(dāng)然這也受到國(guó)內(nèi)文化和環(huán)境的諸多制約。

比如，兩年多時(shí)間，創(chuàng)新工場(chǎng)推出的主要產(chǎn)品包括豌豆莢、點(diǎn)心、應(yīng)用匯等，所體現(xiàn)出的創(chuàng)新程度并沒(méi)有說(shuō)服力。應(yīng)用匯更多也是商業(yè)模式的一種簡(jiǎn)單復(fù)制，畢竟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已經(jīng)有如此多類似的企業(yè)，這場(chǎng)4千萬(wàn)投資則只是資本的一種簡(jiǎn)單復(fù)制。還有創(chuàng)新工場(chǎng)的第一個(gè)孵化項(xiàng)目豌豆莢，豌豆莢手機(jī)精靈雖然有很多功能，但這些功能其實(shí)很多其他軟件已經(jīng)有了，比如91手機(jī)助手，因此也遭到外界人士的質(zhì)疑。

總之，那些更需要全方位扶持的創(chuàng)新型小企業(yè)，往往很難獲得投資支持，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和投資資金在信息渠道和觀念上的對(duì)接，還有很長(zhǎng)的路要走。