周鴻祎和他的手機新思維

有人說每個互聯網大鱷都有一個手機夢，小米的雷軍以及最近360的周鴻祎，百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云，包括此前一直否認的馬化騰，但是這些大鱷的手機夢能成為現實嗎？

用礦泉水瓶蓋直接將水倒在手機上，再用小刀死命在手機屏幕上刮。主持人像街頭賣藝一樣喊破喉嚨地賣力介紹，這一幕發生在7月3日，360和海爾聯合推出第三款特供機“超級戰艦”的發布會現場。

速度最快的3000元以下手機

這款被命名為“超級戰艦”的手機，由海爾公司生產，配備1.5雙核CPU，4.5英寸屏幕，號稱國內速度最快的手機。手機將于7月下旬上市，定價1999元，前一萬名消費者可以1888元購買。

周鴻祎從不忌諱棋逢對手，而在該手機發布的廣告片上表達得更加直白：“我們之所以打勝，因為敵人只吃粗糧(意指小米手機)營養不良”。

目前360已經按照特供手機的模式操作了三款手機，分別是與阿爾卡特定制的AK47，與華為公司合作的“華為閃耀”手機。而這次推出的W910從配置上顯然要超過AK47這種常規武器，成為一艘“超級戰艦”。

記者在現場試用了“超級戰艦”，和上個月發布的“AK47”相比之下，售價僅為1699的“AK47”偶爾會出現屏幕延緩的情況，號稱速度最快手機的“超級戰艦”的確更加順暢，玩起《神廟逃亡》游戲很過癮，但是機身略大，可能不適合女孩子。

“這將是一款運行速度最快的手機，甚至超過一些四核CPU。”一提到手機，周鴻祎就好像“打了雞血”一樣亢奮。身穿紅色T恤、白色長褲的他足足用30分鐘時間來演講。但3G產業聯盟秘書長項立剛在接受采訪時強調，一部手機跑得快至關重要，可手機是一個系統工程，跑得快并不能代表手機好，也不意味著能吸引消費者。

對于360和海爾的聯合特供機模式，項立剛認為，雖然特供機也是一種手機行業發展模式，二者之間需要很長時間的磨合，現在要說能否盈利還為時尚早。

互聯網公司不務正業做手機

如今，百度手機“搜索最好”，盛大手機“看書最佳”，阿里巴巴手機“淘寶客必備”，小米手機“操作體驗第一”。 據最新消息稱就連多次否認從事手機業務的騰訊也悄悄收購了兩家手機設計公司。

“我不贊成像阿里、盛大、百度用自己品牌做手機，應該專業的人做專業的事兒。”周鴻祎再次強調自己不做手機。他始終認為互聯網公司不適合做手機，因為沒有手機的基因。他給360量身定制一整套“特供機模式”，并且希望打造成一套便于操作、可復制、可持續的商業模式。他的操作方法是，首先選擇一家具備手機生產制造能力的傳統手機生產商，讓他們拿出一款手機裝上360定制的軟件，通過360的渠道營銷，具體的銷售外包給電商網站，售后服務通過手機廠商渠道完成。

??周鴻祎認為，原材料的采購、設計、供應管理、售后，是一個苦活累活，互聯網公司不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商。另外還包括手機的售后維修等事宜，如果和手機制造商合作，這樣的包袱就會拋給制造商。

項立剛也認為，互聯網公司做手機，還沒有哪一個真正取得利潤，更沒有把自己的業務通過捆綁帶來收入。說實話，現在他根本看不到什么利潤增長點或收入增長點，他們的解釋也沒有讓我們看到通過手機的銷售為自己的業務帶來多大拉升。

微博開戰，原來是吸引眼球

有人說，看一個公司的CEO性格就可以判斷該公司的文化，作為奇虎360的董事長，周鴻祎不失為一個性格鮮明又極具爭議的人物。自從今年5月初，周鴻祎宣布360也進軍手機領域，周鴻祎就“盯”住小米手機，以此吸引大家的眼球，擴大360特供手機的影響力。由于看不慣小米手機一邊賺得“盆滿缽滿”，一邊還向消費者叫苦不賺錢的雷氏做法，周鴻祎在微博上曬成本、透融資，讓雷軍忍無可忍，不得不在微博上被動應戰，與周鴻祎時常在微博上隔空喊話，一唱一和地互相揭對方手機的短。這些爭論包括雙方手機成本、雙方手機配置，以及對國產和山寨的不同理解。媒體戲稱“小三之戰”。

??作為對手，身為天使投資人的雷軍很淡定，“小三大戰”最大的意義是幫助手機行業透明化。“手機是個黑盒子，消費者不知道里面是什么。周鴻祎不罵我，我是絕對不會跳出來反擊的”。

“我們只是為用戶挑選手機，將最適合你使用的手機交到你手里。”周鴻祎謙虛的背后掩藏的是他對蓬勃發展的電子商務的信心。他預測，手機的互聯網渠道將迎來爆發式的增長，三年內手機的銷售將形成傳統渠道、運營商渠道和互聯網渠道三分天下的格局。

對此，項立剛認為，就目前來看，說三分天下還為時尚早，前兩者畢竟從事手機銷售多年，積累了豐富的經驗和銷售渠道，以及售后維修服務，而互聯網公司線下服務是他們的弱點，要瓜分手機銷售的市場，難度很大。周鴻祎的想法太理想化了。通過做手機來增加互聯網公司的銷售額，這一塊可能是不賺錢的，但是企業的體量一下子變大了，這樣在股市、在市場方面，它的能力會變得很大，實力增強，這是他們追求的。

雖然質疑之聲很多，但極具理想主義色彩的周鴻祎堅定地堅持著他的手機夢：我們沒有能力成為覆蓋手機全產業鏈的公司，只能尋求單點突破，找一個優勢的地方，把它做到極致。