正視并力爭摒棄國貿中的一種經營理念

摘要：當前“中國制造”頻遭全球的反傾銷，筆者認為：薄利多銷的經營理念是我國頻遭反傾銷的動因。薄利多銷的經營理念扎根于中國的文化土壤，被奉為經典的祖傳經營之寶，然而在國際貿易中卻為他國對我反傾銷提供了強有力的口實，特別在低碳經濟時代，薄利多銷更是極端的資源浪費，所以在國際貿易中為了規避遭遇反傾銷的圍堵，與其被動的應訴，毋寧轉變一種經營理念，因為經營理念才具有主動的導向功能。

關鍵詞：傾銷 反傾銷 薄利多銷 厚利適銷 資源浪費

當前“中國制造”已成為國際貿易爭端的靶心，頻遭全球的反傾銷，中國已連續十幾年成為遭遇反傾銷最多的WTO成員，癥結何在？如此的量大頻高，很容易讓人產生到政治聯想----是對正在崛起的中國的嘲弄和遏制。然而反觀一下我國遭遇反傾銷的商品，大都被高舉物美價廉的旗號推向國際市場，也就是說大都秉持著薄利多銷的經營理念來取信于世人，試圖讓意識形態各異的的世界接受中國文化，難道這是國際貿易中普遍接受的價值取向嗎？故筆者認為：薄利多銷的經營理念才是我國頻遭反傾銷的重要原因之一。

一、薄利多銷的經營理念產生的文化土壤

薄利多銷的經營理念一直是中國傳統商家的共識，它在閉關鎖國的封建帝國中誕生，在自給自足的自然經濟中成長，它在中國的文化土壤里生根結果，從而在中國商家的血液里逐漸積淀為一種文化。

千百年來，農本商末。在“重農抑商”的儒家思想支配下，在夾縫中生存的中國的商業，走的是一條畸形的發展之路，那么中國商人在這種濃厚的文化氛圍的重壓下，為了求生存圖發展，必然要尋找一條適合自己支撐自己的經營之路，以求得中國消費者普遍認可。因此，中國傳統商家便以薄利來賺取顧客，以多銷來增加利潤。

那么這種經營理念就成為中國傳統商業道德的核心。中國商人這種“德本才末”的價值取向和薄利多銷的經營理念既為自己取信于民、積累財富鋪平了道路，也為飽受饑餓之苦的廣大中國消費者滿足生活之需打開了通道。

中國人的思想意識、價值觀念都濃濃地滲透著中國傳統文化的精髓，薄利多銷的經營理念不僅是中國傳統商家的共識，也得到了廣大消費者的認同；它既體現了中國傳統商業的核心價值觀，又讓不入流的商人隊伍以此躋身于社會并占據了一席之地。

如果說薄利多銷的經營理念是中國傳統商業的核心價值觀，有其歷史的必然，那么加入WTO的中國商界仍舊沿襲這個被奉為經典的祖傳秘笈，自以為長袖善舞、經營有道，那就有些欺人自欺了。

二、薄利多銷意味著資源浪費

薄利就注定低價競爭，多銷那就是靠規模制勝。在資源短缺的今天，特別是資源日趨銳減、枯竭的形勢下，薄利多銷就是一種過度消費，那就是全世界都在亟待減少甚至消除的資源浪費。

因此有人提出，“薄利多銷就等于資源浪費、勞動密集型、粗放型、低附加值產品等概念，這最終會拖垮企業。” 有資料顯示：“中國每創造1美元GDP所耗資源是美國的4.3倍，德國的7.7倍，日本的11.5倍。”

薄利多銷的經營理念，曾經作為我國初級產品市場競爭、賺取外匯儲備的無奈之舉，隨著我國經濟的快速發展，在國際市場上亮相的是“中國制造”，如果依舊是低價競爭，規模制勝，那就是過度消費資源，而過度消費資源就是典型的資源浪費，薄利多銷帶來的資源浪費也正是造成全球經濟短缺的罪魁，這不能不引起我們的高度警戒。

三、薄利多銷在國際貿易中確為傾銷的動因

眾所周知，Dumping（傾銷）一詞在國際貿易中可謂臭名昭著，猶如過街老鼠，是國際貿易中重錘打擊的對象。被視為一種不正當的競爭手段，所以傾銷為WTO所禁止。

因此反傾銷也就成為各國保護本國市場，扶持本國企業強有力的口實。那么反傾銷就是針對傾銷行為而采取的貿易保護措施，是WTO允許采取的、各國公認的維護公平貿易和保護國內產業安全的合法手段。

當前，我國頻遭反傾銷的原因有多重，其中最為重要的原因，就是薄利多銷這種傳統經營理念使“中國制造”在國際貿易中遭遇了空前的挑戰，我國出口商品多數企業靠薄利多銷，同行競相壓價，致使出口秩序混亂，低價競銷往往導致國外反傾銷。

大量的反傾銷不僅直接影響了“中國制造”正常出口，還進一步惡化了我國出口商品潛在的貿易機會，特別是反傾銷還具有一定的連鎖效應，當一個國家對出口國的產品采取反傾銷措施時，常常會有另外一個或幾個國家跟進，也就同樣的產品提出反傾銷，如美國針對中國關于輪胎特保法案剛一提出，雪上加霜的是印度、巴西、阿根廷等國相繼就同樣的產品提出反傾銷。

都是薄利多銷惹的禍，薄利多銷使“中國制造”為其提供了反傾銷的口實，也正是薄利多銷陷“中國制造”于反傾銷的泥潭，每年多達二十多起針對中國的反傾銷封鎖了“中國制造”通往國際的道路。雖然眼下我國的外貿的貿易量、貿易額以及貿易順差節節向好，但是，不斷的官司纏身，還有高額的懲罰性的反傾銷稅，必將拖垮我們的外貿企業。

總之，實施國際貿易總體戰略，在努力提高“中國制造”的科技含量和附加值的同時，力爭摒棄薄利多銷的經營理念，變薄利多銷為厚利適銷，才能規避反傾銷對我國的圍堵。

我們不妨借鑒一下猶太人經商的招數，他們絕不做薄利多銷的買賣，只做厚利適銷的生意。猶太商人把薄利競爭，比作脖子套上絞索，是愚蠢之至。所以在國際貿易中為了規避遭遇反傾銷的圍堵，與其被動的應訴，毋寧轉變一種經營理念，因為經營理念才具有主動的導向功能。