小眾時代來臨了

隨著中國市場對品質和品位追求的覺醒，小眾化市場的時代已經拉開序幕，強大的市場需求、成熟的商業標桿、高度的政府認同，小眾時代來臨了。

規模不靈了，這個曾經的競爭武器經2008年以來越來越成為高成本、高負擔的近義詞。人口紅利消失了、土地紅利消失了、環境紅利消失了、制度紅利消失了，輕資產開始成為企業家新的夢想。

性價比也不靈了，從食品安全警鐘連連到消費者斷然拋棄廉價的國產嬰幼奶粉；從美的到比亞迪大規模裁撤銷售隊伍；從美特斯邦威巨額庫存到摩托車行業整體滑坡。以強力推銷為主要手段的商業模式已近盡頭，設計和科技主導市場的格局悄然現身。溫家寶總理呼吁中國要有“喬布斯”，國家副總理李克強翻看《喬布斯傳》感慨道“很有意思”。

市場和政府似乎都看到了某種新興的機會，這個機會將由這幾個價值要素組成：適度審美、成熟的新科技、適度創意設計帶來的客戶舒適感體驗、聚焦有限市場、可量產、占據主流價格的中高端、創造主題消費。傳統的經濟要素：土地、貨幣、資源、就業、稅收、環境等同樣可以由此聚合帶動，而且使用效率將大大提高。

這種市場機會在市場學中被稱為“小眾化市場”。人們把產品按照品質和精細程度、美學感官程度的高低好壞不同分為大眾產品、小眾產品和奢侈品。市場對大眾產品的要求是價格導向及穩定的使用功能；小眾化產品則被要求更好的品質和品位，滿足人們對某種獨特感官的追求；而奢侈品強調精工細作、藝術性和高度的美學感受。

隨著中國市場對品質和品位追求的覺醒，小眾化的市場越來越具規模，許多潛伏多年的國際品牌開始獲利，比如：蘋果、ZARA、HM、星巴克等。

在一個擺脫溫飽需求的市場中，小眾化市場往往占有整個市場份額的5%～10%，然而卻占有30%甚至更高的行業利潤份額。同時，小眾化產品品牌因為不必一味追求規模，所以背負的固定投入遠小于大眾化產品品牌，投資收益率卻高于大眾化企業。

然而，小眾化市場的進入門檻也遠高于大眾化市場。首先，小眾化產品需要相對獨特的創意設計；其次，市場對于小眾化產品的品質要求與大眾化產品有明顯的差異；再次，市場對小眾化產品有更加清晰的感官體驗需求。

所以，小眾化品牌除了擁有強大的產品設計部門外，通常擁有強大的零售管理部門，甚至成為零售特征很強的品牌，乃至“商店即品牌”。

從消費市場來看，政府所倡導的市場轉型就是指：從由單一大眾市場為主導轉型為小眾化市場份額明顯提高的市場，由此商務部的“十二五”規劃已經作出了明確的銜接，涉及：零售社區化、鼓勵電商。以適應小眾化市場群落性、碎片性、服務體驗性的特點。

不僅如此，服務行業稅制改革也有利小眾化市場發展，生產性服務業的稅收由原來的5%下降為3%，將極大地刺激小眾市場中設計和科技的積極性。

小眾化市場的時代已經拉開序幕，市場強大的需求、國際成熟的商業標桿、國家政府的高度認同。中國企業你準備好了嗎？

（編輯：苗東明 mhlmiao@126.com）

首先，小眾化產品需要相對獨特的創意設計；其次，市場對于小眾化產品的品質要求與大眾化產品有明顯的差異；再次，市場對小眾化產品有更加清晰的感官體驗需求。