大消費成就大商機系列之四:未來的舞臺

每個年代都有每個年代的特點，而如今卻是，每一年都有每一年的特點，甚至連生育也不例外。

2007年人們扎堆生育“金豬寶寶”，2008年又跟風“推出”“奧運寶寶”，近兩年，隨著我國首批獨生子女步入結婚生育階段，加上雙獨可生育二胎政策的“催產”，第四波嬰兒潮將很快到來。這使目前已經十分火爆的早教市場更為惹人注目，甚至有人提出：早教市場是前景最好的“朝陽產業”。

這話其實毫不夸張。

一是因為早教市場前景廣闊。第六次人口普查數據顯示，到2015年，0～4歲嬰幼兒數量將從2009年的7300萬人增長至9100萬人。而目前，0～4歲嬰幼兒消費市場規模已逾萬億元。其前景可謂是無限樂觀。

二是由于早教理念深入人心。科學研究證明，0～6歲嬰幼兒時期，是人智慧潛能開發的關鍵期，早期教育格外重要。這一觀念正為越來越多的人接受，特別是逐漸為人父母的“80后”。

三是教育投資收益預期水漲船高。“亞歷山大”是最近非常流行的網絡詞語，這個帶有一定戲謔成分也頗有點苦澀味道的新詞，形象地描繪出了人們現在的生存狀態。到處人才濟濟，就業壓力劇增，而CPI一路高漲。為了讓自己的孩子出人頭地，將來成為高收入一族，家長迫不及待地讓孩子“先跑一步”，毅然決然地投身于早教消費的浪潮中。

然而，在知識經濟的今天，看到了市場，還需要有競爭力贏得市場，企業的競爭力很大程度上取決于其創新力的強弱，對從事早教的機構和企業來說，也需要通過創新，打開并占領市場。鑒于早教市場的特殊性，對企業來說，如何找到營銷真諦，其中大有學問。

首先要進行產品創意創新。由于嬰幼兒教育尚未被列入學歷教育的范疇，教育部門對早教產品及服務未做統一規定，因此，可以說早教產品創意創新空間無限。目前，已有不少嬰幼兒早教企業在產品創新上脫穎而出，搶得市場先機。這些機構主要通過增加產品的差異化，盡可能地滿足客戶的多種訴求。具體來說，一是通過引進外教、提高教師門檻等途徑，增強師資力量，并通過科學研發新課程，激發孩子興趣，打造差異化競爭；二是改變授課方式及安排，使產品更符合兒童特點；三是通過改變授課環境和節奏，滿足媽媽全程陪同、與孩子互動等多種需求。

其次要進行營銷創新。營銷創新包括營銷觀念創新、促銷策略創新及營銷氛圍創新等要素。具體說來，一是要樹立親情觀念，即在營銷中通過與顧客建立一種新型的親情關系，把企業與顧客之間的距離最大限度地縮短，積極與顧客做朋友。二是要通過折扣、返券、促銷等方式，激發年輕媽媽們的消費熱情。這里需要特別一提的是，要注意促銷力度，如果幅度過大，會使顧客及潛在顧客懷疑產品品質，反而猶豫起來，即所謂的過猶不及。三是要利用各種營銷渠道，營造一種消費氛圍，使消費者興奮起來，從而達到贏得消費者的目的。

再次是要進行渠道創新。渠道對于銷售的重要性不言而喻。對早教企業來說，需要在渠道建設上做足功課。傳統的銷售渠道及代理機構營銷依然不失為很好的營銷方式，但同時，要積極登陸網絡銷售這個新興的重要戰場。如今的網絡世界可以說讓人分外眼花繚亂，微博營銷、團購等各種新生事物層出不窮，這些“新生代”不僅具有大量的“粉絲”，更能給人一種新潮時尚的消費體驗。早教企業需牢牢把握住這其中的商機，利用這些“新玩意兒”，成為網絡時代的大贏家。

變者領先。能把握社會及時代大勢，積極調整研發及營銷思路，順勢而為，必將給企業注入新的成長動力，在早教這個朝陽產業，通過產品、營銷及渠道創新，不僅能增加企業制勝的砝碼，更能使自己站得更高，走得更遠。

（編輯：王玉spellingqiu@163.com）