


見到郭自成是在UNITY關閉的一星期之后,他穿著SUBCREW的衣服而來,沒有過多的凄涼流露,顯得很平淡:“如果一個團隊想法不能達成一致,就沒有必要再在一起了。”
從店鋪打折到關閉,一個月不及,這個效率快到許多長沙潮人尚未反應過來。現在UNITY的店鋪全部清空,新租戶已經開始動工裝修。我們拉著郭自成前往店鋪門前拍照,表情無所謂的他到了那個熟悉的地方,還是停頓了一下,“快點拍吧,這里熟人太多。”
之前,他說過:“如果香港那邊接受我的建議,我也有可能再做UNITY。”
“提價40%,這幾個月我的銷售量下降了40%”
接受他的建議,郭自成覺得可能性不大。“他們是一群玩潮牌的人,對內地的市場包括品牌的運作還有不成熟。”
去年下半年,UNITY的所有貨品提價40%,郭自成去香港的次數開始增多,他和內地其他主理人都反對這個決定,大小會議開了無數次,40%是不低的提價。“香港那邊想一下子把UNITY提升一個品牌檔次,用價格來升值。但沒有一個循序漸進的過程,誰能接受?”郭自成說,自提價40%后至今年三月,他的銷售量直降了40%。
這是郭自成離開的直接原因。“繼續這樣走下去必然是死,既然達不成共識,就離開吧。”
“自經營UNITY開始,我就在為打入商場做準備”
四年前,郭自成拿著從香港帶回的28件單品,謹慎地開了這家UNITY,定王臺的位置并非高人氣,但憑著電視、雜志、網絡的宣傳和在潮人圈的混跡,UNITY的知名度也初見成效。兩年后,UNITY搬至長沙年輕人最聚集的解放西路。“銷量開始穩步上升。”郭自成對自己遷至解放西路的決議很自豪,“潮店應該要越往人流量高的地方遷。搬到解放路,證明了我的正確。”經營兩年,郭自成覺得可以向商場進軍。
而實際,潮牌最初起源于日本原宿,由一個個獨立的小店發展成世界知名。潮店,在許多玩潮人士中的形象就是街鋪,香港UNITY也如此。“長沙的時尚程度還沒有達到日本、香港的級別,長沙的消費思維仍停留在‘商場的就是好的’,這里最大的消費力量也在商場。”郭自成說,自四年前引進UNITY開始,他的目標就是打入商場,四年時間也一直在說服香港UNITY。
“香港那邊一直在用香港的那套方法,開在個性的街邊,他們仍不能接受進入賣場。在內地,賣場才是最大的消費潛力,香港那邊并不清楚。”
“我也有能力做下去,但我覺得不對的我堅持不了”
做了四年潮牌,并成功占據長沙潮流的重要位置,郭自成在潮流行業理應是成功過。“我也有能力做下去,但是與我想法背道而馳的我堅持不了。”他本想在把UNITY引入商場后,再物色其他潮牌,做長沙最大的潮牌代理商。
“現在還沒想清楚接下來做什么,但應該不會做服裝了,想嘗試其他的行業。”
“如果香港UNITY接受你的想法,你還會做UNITY嗎?”郭自成想了將近半分鐘,說:“可能會吧。”