“理財夜市”火爆登場 收益率略高日常產品

“15分鐘4.1個億！”“25分鐘5.2個億！”……“3小時10個億！”

你認為這是在干什么？你一定想不到這是在賣銀行理財產品，這是光大銀行母親節時在“理財夜市”上銷售一款產品的火爆過程。

理財夜市？這又是什么？“理財夜市”就是在晚上做理財的地方。

目前僅招行、民生、建行和光大4家銀行通過網銀平臺推出，方便客戶利用晚上閑暇時間購買理財產品。

《投資者報》記者了解，“理財夜市”一推出就反響熱烈，夜市產品供不應求。

銷售火爆

“幾乎買不到。”在招行萬達廣場支行記者向客戶經理咨詢如何參與“理財夜市”時，這位客戶經理說道。

招行是推出電子銀行“理財夜市”較早的一家，在去年7月份就業已推出。

甫一推出，就很搶手，上班族們在下班后，就坐在電腦前，為參與“理財夜市”“秒殺”做好準備。

“有個年利5%的招行夜市理財產品，晚上一到8點我就開始點擊購買，先提示未到申購時間，接著系統忙，然后就產品余額不足，賣完了。前后不過幾十秒，5個億就搶完了。”一位招行客戶在網上這樣寫自己的“秒殺”體驗。

很多投資者幾乎不敢相信會如此之快，甚至懷疑招行其中有貓膩。

去年，因為招行“理財夜市”產品銷售過于緊俏，一時間，質疑招行為了存款搞“釣魚理財”的質疑聲四起。

“夜市上產品數量有限、額度有限，如總行一款30億額度的產品，到北分也就2億多，很多人基本都是幾十萬幾十萬地買，僅幾百人能搶到。”另一位招行客戶經理分析說道。

光大銀行零售業務部總經理張旭陽告訴記者，“理財夜市”的火爆其實是體現了銀行理財產品一直都比較緊俏的現狀，“這種低風險理財產品很適合廣大投資者去買。”

依據常理，銷售緊俏產品幾乎用不著主動推銷，“理財夜市”上的產品亦如此。

在記者特地咨詢“理財夜市”時，招行萬達支行客戶經理除了簡單一句“很難買到”一帶而過之外，就沒有更多的言語介紹，轉而積極向記者介紹另外一款需要白天在網點購買的銀保產品，這類屬于“滯銷”產品，故而需要積極推廣。

比日常收益略高

“理財夜市上的產品和日常理財產品差不多，結構、投向、風險度均沒有差別，就是包裝和方便性上有點變化而已。收益率上略高，目的是為了鼓勵大家參與理財夜市。”張旭陽說。

隨著前幾年投資證券市場產品的到期清盤，結構性產品風險的規避，近一年多來，中資行的銀行理財產品風險及收益平穩，鮮有不達預期收益的產品，糾紛亦趨于平靜。

據銀率網數據顯示，去年各類投資期限銀行理財產品收益率均出現大幅增長。比如2011年投資期限小于1個月的理財產品平均預期收益率為3.9%，較2010年平均預期收益率水平增長1.7個百分點；1至3個月的平均預期收益率為4.5%，較2010年增長1.8個百分點；3至6個月的平均預期收益率為4.9%，增長了1.6個百分點。

不過，與去年相較，銀行理財產品收益率有下降趨勢。至目前為止，收益率超5%的產品大量減少，而未來理財產品收益率還有進一步下降的趨勢。收益率下降是否會影響銀行理財產品發行？

“不會影響，因為同業存款利率、票據收益率、回購收益率、SHIBOR利率都在降，流動性寬松了；不僅是銀行理財產品，包括像債券型基金、貨幣市場基金、信托收益率都在下降，從風險等因素考慮，銀行理財產品仍具有較強競爭力。”張旭陽認為。

據記者了解，“理財夜市”產品收益率會較日常產品略高出0.1~0.3個百分點。光大銀行在母親節推出的產品預期年化收益率為5.3%。

應防同質化競爭

事實上，“理財夜市”尚不能算首次創新。

早在90年代末期，就曾經開過“夜市銀行”，但當時市場尚不繁榮，電子網絡還沒有發展，“夜市銀行”所能做的基本就只是存取款，能提供的產品少之又少，加上銀行的加班人員、安保、電費等，成本遠大于收益，推行不久很快就消失了。

現在推出的“理財夜市”，與當日已不可同日而語，這次是產品、客服中心、網站、營銷、品牌、數據等多團隊的通力合作，產品已有極大豐富，同時借助電子銀行平臺，成本也較十多年前大幅降低。

“但是各銀行要避免同質化競爭，樹立自己的特色。”建行一位工作人員對各行將來在“理財夜市”方面是否會出現同質化競爭表示擔憂。

當前4家借助電子銀行平臺的“理財夜市”并無太多不同，基本都屬于在網銀上賣產品，產品收益率也比較接近。光大略有不同的是，活動相對多，為“理財夜市”配金牌理財經理服務；根據銷售情況，調整“理財夜市”開放頻率，從原來一個月定期幾天，改為從5月18日起，每天晚上8點到12點，夜市天天開，每逢8日、18日、28日，還會推出更高收益的電子銀行專屬理財產品；在每晚開售前，請理財專家開微訪談等。■