朱連興 掘金“蘋(píng)果”

他們坐在蘋(píng)果樹(shù)下，果子“砸”在他們的腦袋上——和發(fā)現(xiàn)地球引力無(wú)關(guān)，他們是在樹(shù)下掘金。

準(zhǔn)點(diǎn)，朱連興從奔馳車上下來(lái)，和我們握手，他穿著西裝襯衣，把iPhone擱在桌子的一角。他的微博上最新的一條內(nèi)容是：“雁棲湖6號(hào)洞，打出了打球以來(lái)的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)桿。”

很少有公司能做到像蘋(píng)果這樣，開(kāi)始似乎只是從幾個(gè)個(gè)體產(chǎn)品入手，然后慢慢“侵蝕”進(jìn)你的生活，逐漸攻城略地。時(shí)至今日，這棵“蘋(píng)果樹(shù)”已經(jīng)根深葉茂，形成了一個(gè)龐大的鏈條，以至于一款新產(chǎn)品的發(fā)布都要帶來(lái)一連串的反應(yīng)。樹(shù)大好乘涼，朱連興也許是第一批看到這個(gè)道理的人之一，早在2008年，在蘋(píng)果的APP Store剛剛上線的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)了其中巨大的商機(jī)，并投身其中。

是的，他就是APP開(kāi)發(fā)廠長(zhǎng)，蘋(píng)果樹(shù)下的掘金者，翻翻你的iPhone，說(shuō)不定里面就有他和他的139.me團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的軟件。

被蘋(píng)果砸到的人

如果不是蘋(píng)果公司的興起，或許朱連興和他的伙伴們與其他平淡無(wú)奇的IT企業(yè)不會(huì)有太大的差別，這個(gè)核心骨干由一群ACM大賽獲獎(jiǎng)?wù)呓M成的團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始走的就是“技術(shù)路線”。在發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果APP開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)之前，他們?cè)谧鲆豢罘错懫狡降木W(wǎng)游軟件。

轉(zhuǎn)向APP開(kāi)發(fā)顯然是一個(gè)分水嶺。“當(dāng)時(shí)蘋(píng)果APP Store的軟件不過(guò)幾千款。”在“水果忍者”、“憤怒的小鳥(niǎo)”這些后來(lái)家喻戶曉的軟件成名之前，139.me就已經(jīng)在APP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)賺到了第一桶金，那是一款叫“多彩水族箱”(Colorful Aquarium)的軟件。

“是款畫(huà)面效果比較逼真的水族箱游戲，當(dāng)時(shí)我們想做一些比較精品的軟件，這款游戲足足開(kāi)發(fā)了3個(gè)月。”就連樂(lè)觀的朱連興自己也沒(méi)有想到，在上線銷售的首日，他們就接到了數(shù)百個(gè)訂單，下載用戶來(lái)自全世界22個(gè)國(guó)家。“坐著收錢(qián)的感覺(jué)太好了”，幸福來(lái)得有些太突然，上線后短短幾個(gè)月的時(shí)間，“多彩水族箱”的下載次數(shù)已經(jīng)突破百萬(wàn)，給他們帶來(lái)的收益也達(dá)到了百萬(wàn)元級(jí)別。

朱連興和他的伙伴們嘗到了甜頭，借著這款軟件的成功，他們擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)了分公司，并在隨后把總部從保定搬到了北京。“我們是國(guó)內(nèi)最早的APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之一。”隨著影響力的擴(kuò)大，風(fēng)投和天使投資人也找上了門(mén)來(lái)。對(duì)APP開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景的看好，讓朱連興他們開(kāi)始有目的地在高校中尋求自己的合作者，“因?yàn)檫@樣可以有效地降低成本，同時(shí)也為我們發(fā)展后備員工。”這在139.me被稱為“3G夢(mèng)工廠”計(jì)劃。“現(xiàn)在我們已經(jīng)有15個(gè)自己培養(yǎng)起來(lái)的高校團(tuán)隊(duì)，由我們提供開(kāi)發(fā)設(shè)備和培訓(xùn)，有一整套的流程和管理體系。”在139.me目前的體系中，北京總部主要做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和商務(wù)拓展三塊，分公司做具體項(xiàng)目，而“3G夢(mèng)工廠”則做一些實(shí)驗(yàn)性和研發(fā)性的事務(wù)，各司其職，有嚴(yán)格的程序管理，APP開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出工業(yè)化流水線的樣式。

“先活下來(lái)，再尋求理想”

占得了先機(jī)并不意味著就會(huì)一直處于優(yōu)勢(shì)，當(dāng)初的“奇跡”也需要常態(tài)化的堅(jiān)持。短短幾年時(shí)間，蘋(píng)果旗下的iPhone、iPad等產(chǎn)品如洪水泛濫一般普及開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)在迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也是日趨殘酷，翻翻APP Store，已有多達(dá)數(shù)十萬(wàn)款軟件，完全可以用浩如煙海來(lái)形容。“要想從中脫穎而出，再想復(fù)制一個(gè)‘多彩水族箱’實(shí)在是太難了。”在朱連興看來(lái)，如果想繼續(xù)在APP軟件研發(fā)領(lǐng)域有所作為，已經(jīng)不僅僅是技術(shù)和質(zhì)量層面的問(wèn)題，“涉及到很多方面，宣傳、推廣，甚至運(yùn)氣。”

和IT領(lǐng)域的很多企業(yè)類似，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有很多“一招鮮”的公司。“在APP開(kāi)發(fā)這塊兒若要持久做下去，不能太理想化。”說(shuō)到這里，朱連興引用了一個(gè)他剛看到的諺語(yǔ)：“不要向天空開(kāi)槍。與其孤注一擲去賭下一個(gè)有可能火暴的付費(fèi)應(yīng)用，還不如把商業(yè)模式做得很簡(jiǎn)單，先活下來(lái)再說(shuō)。”

現(xiàn)在139.me的業(yè)務(wù)方向已經(jīng)轉(zhuǎn)向?yàn)樽鐾獍@已經(jīng)成為他們的主要收入來(lái)源。“這其實(shí)也是蘋(píng)果這條產(chǎn)業(yè)鏈做大后的結(jié)果，現(xiàn)在很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)都來(lái)找我們做APP軟件。”朱連興并不認(rèn)為這樣的轉(zhuǎn)型是他們沒(méi)有常性，“這樣的調(diào)整是必要的，我們知道自己是怎么活下來(lái)的，一個(gè)公司不賺錢(qián)的話是堅(jiān)持不了兩年的。”

最理想的模式是O2O

盡管競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，但作為最早進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)?shù)南刃姓撸爝B興仍然非常看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景。“我對(duì)市場(chǎng)衰落和飽和的感知是非常敏感的。”37歲的他是團(tuán)隊(duì)中年紀(jì)最大的老大哥，先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他比旁人對(duì)市場(chǎng)更具洞察力，就像當(dāng)年他一眼看出APP開(kāi)發(fā)將會(huì)迅速發(fā)展一樣。

139.me這幾年已經(jīng)為IBM、金融時(shí)報(bào)、土豆網(wǎng)、安邦保險(xiǎn)等許多公司提供了外包服務(wù)。朱連興認(rèn)為未來(lái)139.me的發(fā)展還需要作出新的調(diào)整——“這就像打高爾夫，需要不斷修正自己的錯(cuò)誤。”他理想中的商業(yè)模式是O2O(Online To Offline)，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。“很多線下的企業(yè)還沒(méi)意識(shí)到自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)的融合度還不夠。傳統(tǒng)行業(yè)的公司還沒(méi)認(rèn)識(shí)到其中的價(jià)值，當(dāng)二者真正結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，巨大的商業(yè)價(jià)值才會(huì)真正體現(xiàn)出來(lái)。這片市場(chǎng)，比原本的APP Store不知要寬廣多少倍。”