張?jiān)？吹瓏?guó)產(chǎn)葡萄酒 3年建千家進(jìn)口專(zhuān)賣(mài)店

國(guó)產(chǎn)葡萄酒“老大”這次要真正進(jìn)軍進(jìn)口酒了。繼3月在成都首次透露將發(fā)力進(jìn)口酒業(yè)務(wù)后，張?jiān)?000869.SZ)日前公開(kāi)表示，再次將進(jìn)口酒業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略高度。

在張?jiān)?zhuān)營(yíng)進(jìn)口酒子公司先鋒國(guó)際酒業(yè)成立了六年卻只能貢獻(xiàn)1%的銷(xiāo)售額的情況下，張?jiān)Ｂ暦Q(chēng)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)今后要占比三成。

6年打造3000家專(zhuān)賣(mài)店

張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江表示：“2012年張?jiān)Ｓ?jì)劃在全國(guó)拓展300家專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)3年達(dá)到1000家，張?jiān)４蛩阌?年時(shí)間打造3000家聯(lián)盟專(zhuān)賣(mài)店。”他透露，先鋒國(guó)際酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，五年內(nèi)力爭(zhēng)成為實(shí)力最強(qiáng)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)商之一。

據(jù)張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健介紹，張?jiān)５膰?guó)際酒莊聯(lián)盟專(zhuān)賣(mài)店模式分兩種：三分之二省份采用經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店的方法，以一個(gè)地級(jí)市作為一個(gè)行政單位，選擇一個(gè)做專(zhuān)賣(mài)店的總經(jīng)銷(xiāo)商；三分之一的省份，張?jiān)Ｗ约和顿Y建店。

孫健在接受《投資者報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)透露，目前已開(kāi)業(yè)的張?jiān)?zhuān)賣(mài)店有30家。但關(guān)于單店銷(xiāo)售額及利潤(rùn)，孫健表示：“很難說(shuō)。”不過(guò)他透露：“一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)店一個(gè)月有13萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，則能盈利。”按此推算，一年若有156萬(wàn)元銷(xiāo)售額則實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于“3年1000家，6年3000家”的專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)，不少業(yè)內(nèi)人士表示“不切實(shí)際”。據(jù)了解，1996年成立的富隆酒業(yè)，擴(kuò)張終端專(zhuān)賣(mài)店多年，目前也僅開(kāi)了200多家。

對(duì)此，孫健對(duì)《投資者報(bào)》記者表示：“這次我們是認(rèn)真的。6年3000家，這是具有戰(zhàn)略意義的目標(biāo)，如能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那張?jiān)⒛茉趪?guó)際上樹(shù)立戰(zhàn)略性的地位。”

“在7月5日全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)議上，我特別對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理們說(shuō)，一定要堅(jiān)定不移地推動(dòng)這個(gè)目標(biāo)。”孫健坦言。

不能在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上再次跌倒

上游供應(yīng)商方面，據(jù)周洪江透露，目前張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒業(yè)正在面向全球招商，組建張?jiān)Ｏ蠕h國(guó)際酒莊聯(lián)盟，且已與多家國(guó)際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。“最終，我們只會(huì)選擇全球十家左右大的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)合作，獲得合作企業(yè)在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，旗下的全部或主要品牌由張?jiān)＊?dú)家引進(jìn)中國(guó)。”

但目標(biāo)宏大的張?jiān)Ｔ谏婕爸R(shí)產(chǎn)權(quán)上更為謹(jǐn)慎。孫健不斷強(qiáng)調(diào)：“與國(guó)外葡萄酒公司合作，我們首先要把我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)好，我們?nèi)σ愿爱?dāng)自己的孩子養(yǎng)，而不要做著做著就沒(méi)有我們的事情了。”

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的強(qiáng)調(diào)或是因?yàn)榇饲芭c法國(guó)卡斯特的合作不歡而散而吸取到的教訓(xùn)。

在接受《投資者報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)，孫健肯定了業(yè)內(nèi)的上述猜測(cè)，“除了解百納商標(biāo)之爭(zhēng)，與法國(guó)卡斯特的合作是張?jiān)Ｔ谥R(shí)產(chǎn)權(quán)方面另一血淋淋的教訓(xùn)，張?jiān)２荒茉谶@個(gè)問(wèn)題上再次跌倒。”

據(jù)張?jiān)９窘榻B，與目前國(guó)內(nèi)主要進(jìn)口酒商通常采取的產(chǎn)品品牌代理合作不同，張?jiān)５倪M(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)將采取“品牌聯(lián)合模式”——即在中國(guó)共同擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可，以保障雙方形成長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系。

順勢(shì)而為還是不得不為？

不過(guò)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒老大卻轉(zhuǎn)而代理進(jìn)口酒，就好比茅臺(tái)賣(mài)起了伏特加，總感覺(jué)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒已漸近末路。

對(duì)此，孫健表示，未來(lái)在任何一個(gè)國(guó)家，葡萄酒市場(chǎng)都將是來(lái)自各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品，進(jìn)口酒趨勢(shì)是肯定的，殊途同歸。“張?jiān)Ｅc其說(shuō)阻擋，不如去迎合這個(gè)趨勢(shì)。”

但是在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，其應(yīng)是“不得不為”。當(dāng)前進(jìn)口酒的沖擊已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這已直接導(dǎo)致張?jiān)５葒?guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)業(yè)績(jī)的下滑。這些酒企顯然在擔(dān)心，若不做進(jìn)口酒，公司的增長(zhǎng)將難以為繼，因此也欲在此“分一塊蛋糕”。

近兩年，雖然號(hào)稱(chēng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)葡萄酒上市公司的業(yè)績(jī)都不理想。張?jiān)Ｒ患緢?bào)顯示，公司營(yíng)收僅為19.12億元，比去年同期下滑8.5%。

長(zhǎng)居福建的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳勇毅對(duì)《投資者報(bào)》記者透露，在進(jìn)口酒沖擊下，張?jiān)Ｔ诟＝ǖ氖袌?chǎng)份額已明顯下滑，“以張?jiān)Ｔ趶B門(mén)為例，近兩年下降幅度為10%～15%”。而福建與浙江、江蘇、山東等是張?jiān)５膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

酒業(yè)資深人士趙禹則直截了當(dāng)?shù)乇硎荆骸爸袊?guó)的葡萄酒企業(yè)像張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等行業(yè)骨干企業(yè)都在做進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，這顯示出企業(yè)對(duì)自身的不自信”。

與此同時(shí)，眾人趨之若鶩的進(jìn)口酒市場(chǎng)也并非看上去那么美。上半年受經(jīng)濟(jì)景氣度影響，葡萄酒市場(chǎng)增速放緩，除了國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒也難逃增速下滑。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年到2011年的七年間，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口數(shù)量年均增速達(dá)31.5%，但今年以來(lái)卻有所放緩。今年前四個(gè)月全國(guó)進(jìn)口各類(lèi)酒總量16.8萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)11.1%；其中葡萄酒12.1萬(wàn)千升，較去年同期回落35.1個(gè)百分點(diǎn)。