季琦:天使投資是另一種創業

“我做天使投資是為了保持跟外界的溝通和交流，而不是通過投資完成資產的組合、賺取暴利或擴大地盤。”在上海的一處院落涼亭下，季琦說，對創業上癮的他一直認為，做天使可以接觸很多優秀的創業者和新穎的商業模式，跟這群人保持經常交流和溝通，自己能受到啟發，學到很多東西。

先后做了攜程、如家和漢庭，10年內將3家市值超過10億美元的公司推上納斯達克。季琦坦言：“再去做第四、第五家創業公司，可能比較難，精力也不一定夠。”但是做做投資，幫助創業者，季琦覺得這是另一種創業。

投資擴大了視野

王勝利是五星匯的創始人，2010年獲得了季琦的天使投資。

五星匯是一家高端餐飲在線銷售服務平臺，最初做團購，主要產品是星級酒店、自助餐、會議等剩余的服務，最早期有點兒像Priceline。季琦在團購最火時投給王勝利一筆資金。

“第一，他這么大年紀創業；第二，又是我的老兄弟、老伙伴、老部下。他創業我總歸要支持一下。王勝利的為人很不錯，很有商業腦筋，我看好他，覺得他行。”季琦說。

王勝利曾在1997年創辦現代運通商務旅游服務有限公司，后被攜程收購，三年后攜程上市，王勝利逐漸淡出一線管理工作，只擔任顧問。2010年，國內團購網站如雨后春筍般涌現，2010年8月王勝利準備再次創業，以團購為切入點進軍這塊酒店市場。

“我能跟創業者分享的是過去幾年的創業經驗和教訓，教訓居多，可以讓創業者少走彎路，可以跟大家探討商業模式、團隊建設、生意拓展等。”盡管漢庭每天開會，但季琦從來不認為跟創業者交流會花費太長時間。“一般在會上下來，大家一邊喝著小酒，一邊吃著飯就把事兒談完了。一般跟王勝利談事兒都這樣，或者他到機場接我，在路上就把事兒聊完了。”

由于大環境的原因，五星匯這個項目發展一直不快，季琦也會幫王勝利出謀劃策。在季琦的建議下，五星匯將轉型做與中高端白領吃、穿、行、游、日常用品相關的電商網站和社區。

近期，季琦碰到一位寧可放棄國內很大的一個PE也要拿季琦投資的創業者。對方說，老季，你來投，我打對折。最終，原本以為對方開玩笑的季琦真以對折的優惠價格達成一筆投資。

“第一、他覺得我能幫到他；第二、肯定認可我，我投了錢比別人的錢能給他帶來更多好處。”季琦分析說。類似的案例，季琦遇到過好幾個。他承認，從某種程度上講，名人做天使投資有一定競爭力。

“如果我正好跟未來可能成為喬布斯的哥們兒是鄰居或者是同學，我投了1萬美金，這就是競爭力。靠山吃山、靠水吃水，我靠他近就能占到先機，這就是競爭力。”

瀚立是季琦投資的另一個項目，聊起瀚立這個項目，季琦頗有興致，“我做酒店，他們做社區商業地產，跟漢庭的模式很像。瀚立涉及衣食住行方方面面的東西，還有開超市、專賣店、餐館、兒童娛樂、電影院、酒店等。”

季琦之所以投資這個項目也是看重人，“團隊很強。創始人馬莉原來做房地產，招商很成功，能把南匯這種鳥不拉屎的地方招商招滿，這樣的創業者可行。另外一個創始人叫司徒文聰，是運作新天地的哥兒們，比較有經驗，人也很強。”

通過看這個案子給季琦最大的啟發是：改變原來選址的策略。漢庭可以選擇在不繁華的地段做加盟店，或許養三年店面就火了。

在未接觸瀚立CEO馬莉之前，季琦一直視上海市南匯郊區為一塊鳥不拉屎的地方。跟馬莉的交流勾起季琦對商業地產的興趣，季琦慢慢發現自己對中國的城市化進展考慮得不夠深刻。他坦言：“我過去只是很窄地去看經濟型酒店，看不到商業地產的大框架。”

“一個人的生活需要豐富多彩，如果光盯著一個東西眼界很窄就不太行。”季琦感覺跟創業者聊天總能得到很多啟發，開闊了眼界，對漢庭、對人生都有很大幫助。

季琦謙虛地稱，自己還是天使投資的初學者，礦產、新能源、高科技這些領域，他都沒有觸碰過。“沒有這么多時間去研究，也沒有專門的人幫我研究，一般我圍繞著衣食住行等消費類領域接觸創業者，包括旅游產業相關的項目。”

“天使應該超脫”

季琦偶爾也會拿到薛蠻子推薦的度假酒店等相關項目，感覺不錯的項目便找IDG等專業投資機構做盡職調查。之所以加入天使會，最主要的想法就是感覺好玩兒。

“我覺得開復、蠻子、何伯權等這些在天使會里的這幫人都不錯，都是挺有意思的人，也沒什么壞人在里面，大家在一起吃個飯、聚一聚、吹吹牛、旅游旅游也蠻好。”

除了做個人天使投資外，季琦還是一個基金的小GP，這只基金是原來投資如家的一個項目經理做的。“這哥兒們還不錯，國外留學的。創始團隊的兩個成員中，一個是國內通，一個比較懂國際。”

“至于所投的案子有沒有VC繼續跟，我無所謂。”季琦很豁達，盡管VC圈人脈廣泛，但他從來不操心為所投企業找下輪融資。季琦認為天使應該超脫，不應該視追求財富為終極目標。在他看來，好的案子大家都會爭搶，不好的東西再推薦也沒用。季琦明白很多創業者的思路：拿名人的投資對下一輪投資有自然好處，或者容易獲得客戶資源等。

“我覺得投王勝利是很典型的天使的做法。感覺這哥兒們人不錯愿意幫幫他。錢投了，隨便他干什么，失敗拉倒。”看早期項目，在商業模式難以看準的情況下，季琦都是投人，其次看經驗。“你不知道這個東西會不會成為下一個Facebook或者說下一個谷歌，也不知道里面會不會成為尸體里的一個，沒有人能夠知道。要看什么樣的模式，我是看不出來，估計很多人也不一定行。”

成功創辦三家企業的經驗，閱覽無數企業后，季琦深感股權對創業者的重要性。作為天使投資人，他的投資額度一般不超過100萬美金，投資前不會對企業做系統的調查和估值。持股比例一般保持在10%～20%，甚至5%。季琦一定保證讓創始人、讓團隊拿大股份。“很多機構占股百分之三四十，這種投資絕對是害人的毒藥，那不是天使，是魔鬼。創始人經過幾輪融資，股權變成10%，相當于把公司做沒了。”

“企業要有主人，尤其在中國。沒有主人的企業都是VC的企業，最后企業跟別人擠著上市去了，然后跌破發行價后天天虧損，這樣的故事還少？這樣的創始人變成了財富工具，變成一個載體，在里面轉來賣去，弄得一塌糊涂”。季琦反對投資人持股比例過高，他引用柳傳志的一句話：“公司要有主人”。

季琦最初的想法是等公司事務不纏身時多做些天使投資，但近年來，漢庭讓他越來越忙。“漢庭是我的主戰場，一輩子的事業，一輩子的事業看來還真得花點兒時間。”跟漢庭相比，天使投資只是業余愛好，可有可無、可大可小。

“我和雷軍有點像，我們兩個人大部分時間都放在公司。天使會中的李開復、曾李青、薛蠻子等很多人都是很專業的成員，他們都有機構。”在接受采訪的過程中，季琦反復強調，漢庭是他一輩子的事業，目前，他的大部分精力都放在了“將漢庭打造成全球領先的酒店集團”這份事業上。