曾李青:一半是天使,一半是老板

連續(xù)兩年入選《創(chuàng)業(yè)邦》“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的力美廣告創(chuàng)始人舒義，業(yè)余時間也是個天使投資人。幾年前他在武漢發(fā)現(xiàn)兩個1988年出生的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，覺得人和項(xiàng)目都還不錯，就投了一筆錢進(jìn)去。去年的時候，曾李青的德迅投資有限公司投了一大筆錢進(jìn)去，這兩個“小朋友”很快被兩家中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)常打架的著名公司同時看上，紛紛拿出幾倍高價進(jìn)行收購。

曾李青不為所動。這兩家著名公司和他都有過不同類型的“交集”：它們是騰訊和360，曾李青是騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人，而360則是騰訊的著名“戰(zhàn)友”。曾李青說，“我都拒絕了他們，但拒絕的態(tài)度顯然本質(zhì)不同，與騰訊之間好協(xié)調(diào)，自己人嘛。”

顯然，這兩個1988年的創(chuàng)業(yè)者并非出自騰訊系，曾李青給出的解釋是，騰訊的員工肯定是首選，但也不排除熟人推薦的個別項(xiàng)目。曾李青之所以敢出巨資押寶兩個初出茅廬的年輕創(chuàng)業(yè)者，很大程度上是看中了他們的技術(shù)能力。“但產(chǎn)品一般，管理更是成問題，”曾說，“所以，既然接受我的投資，就要做徹底的調(diào)整。”首先是產(chǎn)品方向做了較大的改變，其次是曾李青空降了一位職業(yè)高管。

這符合曾李青一貫簡單、“粗暴”的投資風(fēng)格，他見創(chuàng)業(yè)者，首先會提醒對方，如果接受我的投資，就要有做好職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)。“我出錢，我就是老板，你可以不同意，找別人去拿錢好了。”事實(shí)上，曾李青對待媒體的采訪要求也是類似風(fēng)格。

幸好，來找他的大多是其在騰訊的手下，對這個老板的個性知根知底。貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威曾是騰訊市場運(yùn)營部門的負(fù)責(zé)人，正好是曾李青當(dāng)年的直屬部門。“我創(chuàng)業(yè)的時候有幾位天使在里面，后來曾總是我聊天之后決定投的，太熟悉了，互相判斷起來根本不需要時間。”楊說。

騰訊情結(jié)

曾李青只認(rèn)騰訊出來的員工，并且以互聯(lián)網(wǎng)為主，是交了學(xué)費(fèi)之后迫不得已做出的選擇。2007年，曾在獲得了騰訊“終身榮譽(yù)顧問”這個稱號之后，揣著巨資開始了新的生活。在最初幾個月，他整天宅在家里，不是看電影，就是玩游戲，在徹底釋放之后，他玩起了投資。

“一開始我不想做與騰訊的業(yè)務(wù)相沖突的事情，所以最初兩年的投資都是在非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，什么農(nóng)業(yè)、消費(fèi)等等，結(jié)果稀里糊涂賠了幾千萬，”曾激動地說，“后來總有人問我，為什么又玩互聯(lián)網(wǎng)啦？我說我經(jīng)過了血的教訓(xùn)啊，別的咱還真不懂，還是老老實(shí)實(shí)地做回本行。”

做回本行就要面臨兩個問題：第一跟誰合作；第二如何面對騰訊。在經(jīng)過了最初那段不成功的投資經(jīng)歷之后，曾李青還是覺得騰訊的人最靠譜。“以前有人說過，惠普的員工長得都一樣，騰訊的其實(shí)也是如此。”曾李青說。

“以開會為例，與來自非騰訊的創(chuàng)業(yè)者開會，我有時會感覺踩不到點(diǎn)上，開了半天不知道解決了什么問題，”曾李青說，“但騰訊出來的員工不一樣，當(dāng)A說了1之后，B就會想到3，C就會提到5，這就是騰訊的文化，那不是跑題，那是真正的頭腦風(fēng)暴。”

所以，把那些從騰訊出來的兄弟聚攏過來，就成了曾李青得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。“但我不會主動去挖，都是他們有了創(chuàng)業(yè)的想法、離職之后來找我的。”一開始曾李青也有點(diǎn)不好意思面對自己一手參與創(chuàng)辦的老東家，但后來想明白了：如果我不投他們，也會有人投他們，既然這樣，我為什么不能投？這叫肥水不流外人田。

一個在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈被提及了無數(shù)次的對話是，投資人見創(chuàng)業(yè)者的第一句話總要問：將來如何面對騰訊的競爭？這個問題也是曾李青和他的兄弟們要面對的。

“首先，一上來就說比馬化騰的產(chǎn)品感覺還牛的人，我堅(jiān)決不投，這是扯淡，”曾李青說，“其次，我不投太有理想的平臺型項(xiàng)目，這是自殺。”在曾李青看來，至少要從樹干層面上繞過騰訊。

但現(xiàn)實(shí)是，騰訊還會關(guān)注樹枝和樹葉。曾李青現(xiàn)在的名片上有三個身份：深圳市德迅投資有限公司董事長、騰訊科技控股公司聯(lián)合創(chuàng)始人，剩下一個，就是上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長。淘米創(chuàng)始人汪海兵是曾李青視作最具代表性的投資：汪華中科技大學(xué)畢業(yè)，然后進(jìn)入騰訊擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，并得到快速提升。創(chuàng)業(yè)后拿到曾李青的投資并快速上市。

曾李青“獨(dú)門投資秘笈”可以濃縮為三個詞：快，小而強(qiáng)，細(xì)分市場。尤其在起步階段，就要像鬼子進(jìn)村一樣，悄悄地，快快地。

對于快，曾李青的理解是，天下武功唯快不破，以最快的速度靜悄悄地迅速占據(jù)市場。淘米創(chuàng)業(yè)的第一年，曾李青就要求汪海兵比“快”，外面都不知道他在干什么，連曾李青自己的人也不知道。“最可怕的敵人是黑暗中拿著利器和利劍的人，所以要很迅速、很安靜地進(jìn)入市場。我看淘米現(xiàn)在所處的領(lǐng)域競爭就很激烈，巨頭也想進(jìn)入這個領(lǐng)域，但淘米已經(jīng)上市了，初步建立起了自己的地位。”

而避免巨頭注意的最好辦法，就是找到小而巧、小而強(qiáng)的事情，因?yàn)橛行┦虑榫揞^公司在整體上不可能跟著你去做一樣的布局。“還是以淘米舉例，最開始圍繞淘米的品牌建設(shè)、線下電影展開布局，而對騰訊來說兒童游戲社區(qū)只是其規(guī)模業(yè)務(wù)的一條線，如果在這條線上還要展開，它的組織能力和組織結(jié)構(gòu)就會龐大而復(fù)雜。所以，創(chuàng)業(yè)公司要做小而巧的事情。”曾說。

光小和巧還不行，還得能活下來，畢竟，對于小公司而言，生存是第一位的。“我為什么投了很多網(wǎng)游公司，就是這類公司即使上不了市，運(yùn)營得好也能盈利，股東也能分紅，所以我不擔(dān)心上不上市這個問題，”曾李青說，“即使不賺錢，就像雷軍所說，只當(dāng)做慈善了，何樂而不為呢？”

而且，曾李青的“慈善事業(yè)”，還是建立在老同事、老部下的基礎(chǔ)之上，這讓他有時做起事情來“不按常規(guī)出牌”。與大多數(shù)天使一樣，失敗是永恒的主題，曾李青也不例外，他既能遇到汪海兵這樣的幸運(yùn)星，也會面對不太走運(yùn)的“倒霉蛋”，用曾李青自己的話說，創(chuàng)業(yè)的成功，需要天時、地利、人和，缺一不可。所以，當(dāng)有騰訊出來創(chuàng)業(yè)的兄弟堅(jiān)持不下去的時候，他有時會友情資助一下，曾李青的辦法是“轉(zhuǎn)崗”：來，哥們，那有個不錯的生意，你先去幫我打理一下，也換換心情。一旦有好的機(jī)會，曾李青又會將其放入新的戰(zhàn)場。

“騰訊是大家的紐帶，這樣做是應(yīng)該的。”曾李青說。

一半是天使，一半是Boss

去年有一家企業(yè)，因?yàn)閮?nèi)部矛盾問題不得不就地散伙。曾李青的德迅之前為這家企業(yè)投資了900萬元人民幣，關(guān)門的時候賬上還有400萬，這就意味著，500萬打了水漂。究其緣由，還在于人。

早先與這支團(tuán)隊(duì)談判的時候，本來有一位老大，可是簽完協(xié)議，這個老大并沒有來，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)群龍無首，內(nèi)斗不斷。“這個事給我的教訓(xùn)是，以后簽完協(xié)議如果不是原有團(tuán)隊(duì)來做的話，那我就有撕毀協(xié)議的權(quán)力，這個問題事先我們是要講清楚的。”曾李青說。

據(jù)說曾李青曾給自己立下原則，有幾種人在多數(shù)情況下是不能投的：1.富人二次創(chuàng)業(yè)；2.大學(xué)生沒打過工就直接創(chuàng)業(yè)；3.夫妻公司；4.單一股東太大，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力覆蓋有明顯缺陷；5.創(chuàng)業(yè)者很自負(fù)，認(rèn)為自己比馬化騰還強(qiáng)。當(dāng)然也有破例，比如前面提到的兩個1988年出生的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，但這兩個人的特殊性就在于他們已經(jīng)把事做出來了，有了判斷的基礎(chǔ)。

“我們投的錢只夠你這個公司干一件事情，如果不成功就要關(guān)門，第一件事情成功了以后才有可能討論來干第二件事情。所以，我們只給創(chuàng)業(yè)者一次機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者要對這個事情最專業(yè)才行，不成功再去轉(zhuǎn)型還不如直接關(guān)門。”曾李青說。

但是，曾李青這種“近親繁殖”的投資方式，最容易遇到的問題就是騰訊的兄弟創(chuàng)業(yè)如果失敗了，作為投資人和老領(lǐng)導(dǎo)的曾李青怎么面對。“這個不用我提醒，他們心里非常清楚，如果拿著我的錢、靠著我的幫助還不能成事的話，拿別人的錢想成功更難。”曾李青之所以這么說，原因是他不僅出錢，還出力。

他給創(chuàng)業(yè)者的全方位服務(wù)是：給錢+培訓(xùn)+生活幫助。

德迅對創(chuàng)業(yè)者的幫助主要有幾方面：每半年有一次會議，所投50多家公司的CEO、高管見面溝通探討，可以相互交流學(xué)習(xí)。像2010年淘米網(wǎng)CEO汪海兵的發(fā)言，很多人都覺得收獲很大。另一方面，促成體系內(nèi)的公司密切合作，尤其是游戲產(chǎn)業(yè)上下游之間的合作。曾李青也會給他們戰(zhàn)略、產(chǎn)品、定位方面的意見，但也堅(jiān)持一條，他們是創(chuàng)業(yè)者，曾李青們只是導(dǎo)師，命運(yùn)由創(chuàng)業(yè)者決策，要為公司的生死負(fù)責(zé)。對于小公司來說，曾有一個原則：公司第一款產(chǎn)品沒做好之前，我們不和他談任何事。

另外，德迅在內(nèi)部建立了一套針對創(chuàng)業(yè)公司的完善培訓(xùn)體系，對創(chuàng)業(yè)者每季度安排一次培訓(xùn)，這一點(diǎn)非常獨(dú)特，因?yàn)樵钋喟l(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者需要一些基礎(chǔ)訓(xùn)練。德迅有專門的培訓(xùn)教室，建立了一個學(xué)習(xí)與發(fā)展中心，每年花幾百萬在培訓(xùn)體系上，培訓(xùn)內(nèi)容包括領(lǐng)導(dǎo)力、管理和業(yè)務(wù)等，都是免費(fèi)的。同時，德迅還會給創(chuàng)業(yè)公司提供生活上的幫助，像2011年給應(yīng)屆畢業(yè)生提供了400多個床位的集體宿舍，還安排免費(fèi)班車，有4個人的HR團(tuán)隊(duì)幫助被投公司招人和做人力服務(wù)。

最后就是幫助創(chuàng)業(yè)者建立起自己的管理架構(gòu)和管理能力，很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都不太有管理經(jīng)驗(yàn)，如果團(tuán)隊(duì)不太強(qiáng)我會幫他們找人。另外，后續(xù)融資的時候，我會幫他們?nèi)ズ蚔C談，像淘米網(wǎng)就是我代表創(chuàng)業(yè)者和啟明創(chuàng)投談具體的細(xì)節(jié)。

“但我們和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系處理上有一個說法叫：密切溝通，保持距離。我們更多是在董事會層面發(fā)揮作用，但是要密切溝通。我們希望更像是一個老師，不斷給他意見，同時我們也會定期要求看他們的財(cái)務(wù)情況。”曾說。

但一個現(xiàn)實(shí)是，曾李青所投的創(chuàng)業(yè)者中，幾乎沒有叫他老師的，更多的稱呼是“老板”。 曾李青經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者有兩種心態(tài)：一種是投資人是老板，他們是創(chuàng)業(yè)者；還有一種是他們是老板，我們僅僅是投資者。“其實(shí)，我們更希望創(chuàng)業(yè)者有職業(yè)經(jīng)理人的這種心態(tài)，不要天天覺得自己是老板，因?yàn)槲覀儗π袠I(yè)很了解，能夠?qū)λ麄冇休^好的幫助。”曾李青說，但這并不代表創(chuàng)業(yè)者只是為德迅打工，他也是重要的股東，只是在有些項(xiàng)目中，我們投的錢多一點(diǎn)，是第一大股東，但并不控股，一般首次投資占股比例在25%～35%之間。

比起一般的天使投資人，曾李青的投資規(guī)模更大，一般天使投資人投個幾十萬、一兩百萬就頂多了，德迅從200萬～1000萬都有。而且曾李青都是從發(fā)起那一刻就開始投資，往往是項(xiàng)目的Co-Founder（聯(lián)合創(chuàng)始人）。

目前，德迅過半的項(xiàng)目是聯(lián)合創(chuàng)始的，其中相當(dāng)多公司的第一大股東是曾李青，“有點(diǎn)像我?guī)е麄儎?chuàng)業(yè)。但不能因此叫控制型天使，像我們的網(wǎng)游項(xiàng)目，錢全都是我投的，是第一大股東。如今資本的力量在加強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者的力量相對在減弱，現(xiàn)在只要有風(fēng)險投資進(jìn)入的項(xiàng)目，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有控股權(quán)的在減少。”

德迅的投資金額，跟機(jī)構(gòu)和基金的投資規(guī)模在一個數(shù)量級上，因?yàn)樵钋嗫捎玫默F(xiàn)金比較多。據(jù)說德迅投資基金的錢全部是曾李青個人的自有資金，也有人找過來說放一點(diǎn)錢進(jìn)來做，但曾不想有壓力、被考核，希望自己生活輕松點(diǎn)。“今天高興了就多投點(diǎn)，不高興就不投了。我覺得天使投資應(yīng)該在這種狀態(tài)下是最好的，如果從外部募集資金來做，就得有各種承諾和回報(bào)，就很麻煩，畢竟天使投資是一種藝術(shù)，不是科學(xué)。”

曾李青認(rèn)為，天使投資成功與否的標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：能否培養(yǎng)出優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家是惟一標(biāo)準(zhǔn)，其次是自己做得是否開心和快樂，最后是能否獲得社會對自己的尊重和認(rèn)同。

“我做天使投資的目的主要不是想賺錢，而是想打發(fā)時間，純粹是為自己找份工作，順便做得好能賺點(diǎn)錢，有份工作干、對社會還有點(diǎn)貢獻(xiàn)。”從現(xiàn)在的情況看，曾李青做得很成功：比如淘米網(wǎng)上市之后，德迅三年前總投資額600萬左右，但上市時總市值3億多美元；第七大道兩年前德迅投了200萬，2011年賣給搜狐暢游，德迅獲得1個億的回報(bào)。“光上稅就有2000萬元人民幣。”曾李青笑著說。