如何與人搭伙?

與別人合作就要承認自己的弱點。這一點無法逃避。如果你沒有弱項，你就沒有必要與人合作、讓別人來幫助你。當你請求別人與你合作的時候，你實際上就是在告訴別人：“我自己無法完成這個工作。”事實上，合作的雙方都面臨著這個問題，都是在為解決自己的困難而尋求幫助。這就是構成伙伴關系的最重要的因素。正是由于雙方都有各自的弱項，才促成了彼此之間的信任，而信任則是一切的基石。

與誰合作

在選擇合作伙伴的問題上，需要考慮兩方面條件。首先，你需要找一個和你級別相當的合作伙伴——很明顯，你無法與一個比你的級別高很多或是低很多的人建立真正的合作關系。然而比這個更重要的是，你需要一個能夠與你產生互補的伙伴，就像喬布斯需要沃茲尼亞克、奧茲需要霍爾（霍爾與奧茲二重唱）、犀牛的身邊總要有一只食虱鳥一樣。你需要找一個和你一樣知識淵博的人，而他所掌握的知識又不能和你的完全相同。

Cyrus Farudi和Omri Cohen共同建立了Capsule，Capsule是一個網站和移動應用程序，幫助用戶做活動計劃、小組互動和照片分享。Farudi表示：“事實上，我毫無技術背景，這也意味著我不會被技術方面的知識所束縛，我可以無拘無束地提出各種功能和想法。我需要做的就是提出各種創意。很幸運我的合作伙伴有著良好的技術背景，他能夠很清楚地告訴我我的想法是否可行。而當我在技術問題上過于較真時，我們之間也會爆發激烈的爭執。”

如果你的合作伙伴有那么一點讓你討厭，或是你們經常因為工作起爭執，你們的合作關系依然能讓你受益匪淺，因為適度的緊張能夠催生良好的結果。

創新專家、《哈佛商業評論》雜志的專欄作家以及《協作戰略》(The New How：Creating Business Solutions Through Collaborative Strategy)一書的作者麥錢特（Nilofer Merchant）表示：“合作就意味著共同勞動，而并非一定意味著友情。人們總是把合作關系想得過于完美，而實際上合作只是幾個人共同解決他們無法獨自解決的問題。”

如果你只根據技能和智力來選擇合作伙伴，那么你們之間很可能會因為各自的性格問題而沖突不斷。通常情況下，這種沖突會導致一種彼此僵持的局面。但你們是一個團隊，因成員的性格沖突導致的矛盾會嚴重分散團隊的注意力。這種緊張的氣氛很可能會將沖突雙方推至失敗的邊緣。然而，如果你們之間的關系符合以下兩個條件，那么你們還是有可能遠離失敗的：1.共同的興趣將你們牢牢地綁在了一起。2.在人們臨近失敗的時候出現了很多絕佳的創意（由于腎上腺素的分泌，人們在這個時候會比平時更有創造性）。需要牢記：合作就是可控的沖突。

合作會議怎么開

一個優秀的合作會議的開場白應該為：“我們很清楚我們的目標是什么，但是卻不知道如何能夠達到這個目標。”Yipit的聯合創始人、總裁兼COO Jim Moran表示：“你一定要先把困難指明。同時，你還要清楚所有人的長項。要保證彼此之間的透明性，這樣你才能更加順暢地完成工作。”

為了達到這樣的效果，我們設計了一套準則，每一次合作都應遵循這套準則：

1.你在這兒的原因。

2.我在這兒的原因。

3.我們的目標是什么。

4.我們會共同解決什么樣的問題。

合作中的其他因素無法制訂成準則，也無需如此。合作伙伴會議是合作雙方的私密禁地，不同的會議有不同的內容與基調。為彼此的互動過程提供規定會破壞他們之間的微妙關系，影響他們共同就某個問題提出解決方案。

事實上，有一個方法可以適用于會議，盡管這或許有些牽強。它被稱為“行為鏡像”。神經學家認為這是一種潛意識的行為，尤其是在約會、工作面試中會經常出現。

“這是一種下意識的非語言行為，但是你可以有意地去加強自己這方面的技巧。”密歇根州立大學的組織心理學教授兼《應用心理學》雜志（Applied Psychology）編輯Steve Kozlowski說，“通過模仿交談對象的一些小動作，你可以吸引他的注意力，并拉近彼此的關系。”

因此，如果你的合作伙伴在笑，你也跟著笑。如果他調整座椅，你也調整座椅。如果他揚起眉毛，你也跟著做。但如果你的合伙人說了句不雅的話，那你就別跟著學了。

關于功勞與責任

有的時候，你的創意很成功，卻沒有人認為那是你的功勞；而當你的創意失敗的時候，也沒有人來追究你的責任。麥錢特表示：“有的時候人們問我，當我們共同完成一項工作的時候，我如何才能獲得我應得的那一份功績？在合作關系中，這是一個很復雜的問題。人們很難分清應當表揚誰或是責怪誰，而把責任分清其實應該是很重要的一件事情。”

更重要的是，誰應該獨自享受共同合作的成功帶來的功績？這并非職業層面的問題，而屬于道德層面。這是對信任的濫用。而當你濫用在合作中別人對你的信任時，你就是在損害這段合作關系，也是在損害你自己——一個在合作狀態下更好、更機智的自己。 譯 | 魯行云