大陸版巧虎?

2009年3月，從騰訊出來(lái)的楊威做了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不太有感覺(jué)，直到年底他跟曾李青等人聊到了兒童教育產(chǎn)品，于是貝瓦網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。跟其他做兒童教育產(chǎn)品的公司相比，貝瓦網(wǎng)的不同之處在于它幾乎是銜玉而生——繼曾李青的天使投資之后，啟明創(chuàng)投也已經(jīng)給到千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資。

貝瓦網(wǎng)是什么？

“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是一家做高品質(zhì)兒童內(nèi)容和兒童服務(wù)的公司。我們希望貝瓦網(wǎng)以后能成為學(xué)齡前寶寶上網(wǎng)之后的第一選擇。”楊威說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)初期，剛剛“升級(jí)”為爸爸的楊威做貝瓦網(wǎng)的初衷很簡(jiǎn)單：提供一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給小孩。但是考慮到小孩通常都喜歡有一個(gè)玩伴時(shí)常在左右，就像哆啦A夢(mèng)一樣，去影響小孩的生活習(xí)慣，幫助他們成長(zhǎng)，為此，楊威和團(tuán)隊(duì)塑造了名為“貝瓦”和“貝拉”的卡通形象。

“2010 年7月，網(wǎng)站剛上線時(shí)還比較簡(jiǎn)單，包括改編成的 經(jīng)典故事，、卡通動(dòng)畫(huà)。隨著內(nèi)容的逐步完善，更注重于 小孩生活習(xí)慣的培養(yǎng)和身心的健康發(fā)展。內(nèi)置了兩三千首 歌曲的兒童電臺(tái)“貝瓦聽(tīng)聽(tīng)”是最受歡迎的一款產(chǎn)品。”

之后，貝瓦網(wǎng)還將觸角伸向了移動(dòng)終端，目前已經(jīng)有20多款應(yīng)用，一類是小游戲，一類是電子書(shū)。除了一款電子書(shū)的合輯是收費(fèi)應(yīng)用外，其他都是免費(fèi)的。

貝瓦網(wǎng)如何解決內(nèi)容來(lái)源？

最早的內(nèi)容改編自一些像《格林童話》等經(jīng)典作品。目前主要是貝瓦網(wǎng)自己的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容的研發(fā)。三百多人的團(tuán)隊(duì)，一多半以上是從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、兒童文學(xué)和動(dòng)畫(huà)內(nèi)容制作的人員。

除此以外，貝瓦還跟高校的專家合作，請(qǐng)他們一同參與內(nèi)容架構(gòu)的制定以及后期修訂和完善工作。“趣味性這塊我們可以自己做，但是專業(yè)性是需要各行各業(yè)的專家進(jìn)行指導(dǎo)的。”楊威說(shuō)。目前，貝瓦網(wǎng)還沒(méi)有計(jì)劃引進(jìn)其他內(nèi)容，堅(jiān)持原創(chuàng)和改編，創(chuàng)作題材也不受限制。

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

楊威說(shuō)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，所以，如何讓用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品，這是他們的強(qiáng)項(xiàng)。“比如推廣，買(mǎi)流量、導(dǎo)入口、SEO、發(fā)帖、找合作伙伴、開(kāi)放平臺(tái)等，所有的程序全部都做到了之后，剩下的就是你的口碑和產(chǎn)品體驗(yàn)了。但是同樣的步調(diào)，問(wèn)題是誰(shuí)能做得更好。”

貝瓦網(wǎng)面向的受眾是學(xué)齡前兒童，而家長(zhǎng)會(huì)在內(nèi)容選擇和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方面起到很大的作用。“我們以前嘗試過(guò)做不同種類的內(nèi)容，有的內(nèi)容感覺(jué)讓媽媽覺(jué)得好就好了。但是其實(shí)回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，小孩并不一定會(huì)喜歡，比如說(shuō)像《三字經(jīng)》”。

如何賺錢(qián)？

貝瓦網(wǎng)的線上產(chǎn)品沒(méi)有做大面積推廣，只是輕量級(jí)、有選擇性地做一些關(guān)聯(lián)廣告，比如，推廣自己的早教產(chǎn)品，或一些知名品牌的廣告，以避免傷害到用戶體驗(yàn)。此前，中糧的福臨門(mén)曾推出一款面向兒童和媽媽的高端食用油，貝瓦網(wǎng)就將這種產(chǎn)品的理念植入到了兒歌里。

當(dāng)下，貝瓦網(wǎng)將主要精力放在了一款名為“淘奇包”的產(chǎn)品上：針對(duì)不同年齡段的兒童，每個(gè)月一個(gè)主題，一年是12個(gè)不同主題的套裝，內(nèi)含手工書(shū)、游戲書(shū)、繪本、玩具、DVD光碟、親子資料等。有的內(nèi)容是給孩子看的，可以幫他們掌握知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)生活習(xí)慣；有的則是給家長(zhǎng)看的。楊威想通過(guò)線上提供大量免費(fèi)的內(nèi)容，線下則以早教套裝的方式向用戶收費(fèi)。這種模式，有點(diǎn)類似臺(tái)灣知名品牌“巧虎”。

“是通過(guò)線上電子商務(wù)的渠道，還是線下傳統(tǒng)的代理商渠道進(jìn)行推廣，現(xiàn)在我們還很難講，畢竟還有一個(gè)嘗試的時(shí)間。”楊威說(shuō)。