不要與公司的DNA擰著干

Q:有的公司銷售強，有的公司技術強，但是很少有公司兩部分都很強。應該怎樣充分利用公司的DNA？

A:因為對公司能力的錯誤判斷，Todd Vernon曾給公司帶來了一次重大的失敗，為此他付出了600萬美元的代價，并且之后還承受了更大的損失。Todd Vernon從中吸取教訓，后來成了公司DNA方面的專家。

Vernon是位于科羅拉多州博爾德的Lijit Networks公司的創始人和CEO。他認為，大多數創業者都有技術或銷售方面的天賦才能。但他提醒創業者，如果你精通其中之一，不要幻想著也能在另一個方面同樣取得成功：“作為創業者，你必須要認清自己，明白哪些是自己不熟悉的領域。”

換句話說，就是要充分發揮自己所長。

如果當初Vernon能夠聽取自己現在的建議，他就不會經歷那么慘痛的失敗。他在2006年建立了Lijit，為在線出版企業提供廣告和其他服務，簡單地說，就是幫助他們用自己的網站來創造營收。Vernon是一個技術人才，他取得了電子工程師的學位，他以為自己也能夠搞定公司的銷售。

后來他發現這個想法大錯特錯。他說：“作為一個技術人員，那樣的想法實在是有點幼稚。”

當他意識到銷售工作并非自己所長的時候，他的公司已經燒了600萬美元的資金。他回憶道：“很多風投公司都指出，我們的銷售工作做得太糟糕了。”

Vernon從失敗中學到了什么？如果你是一個初創公司的創業者，就要用董事會或者顧問團來補充公司在知識和能力上的欠缺。一個技術人員創建的公司必須雇用銷售方面的專家，反之亦然。

他還建議創業者應該和其他已經取得成功的同類型公司的領導者進行對話：“如果你已經認識到了自己的不足，你就會有無數的問題要向過來人請教。和他們對話一定可以讓你受益頗多。”

Vernon很幸運，VC們原諒了他的失敗，公司獲得了追加投資。從那時起，Vernon和他的同事們只專注于軟件設計，幫助出版商們設計制作網頁上的廣告位。該公司現在已經為超過125000家網站提供上述服務。

2010年，Lijit Networks的營收超過了180萬美元，幾乎所有的營收都來自當年第四季度。在這個季度，他們的自動銷售出價系統日益受歡迎。去年，這家公司實現了真正的騰飛，他們當年的營收激增到了1320萬美元。

去年10月，Lijit公司被Federated Media Publishing收購——該公司直接與品牌商和廣告商合作，為網站提供具有創意的廣告活動。Federated Media Publishing是一家有著銷售DNA的公司。在Vernon的眼中，和Federated Media Publishing的合作是一個上上之策。

Vernon說：“在創業者開始創業的時候，每一件事都是不容易的。不要強行去做那些特別困難的事情。創建一個跟你的DNA相近的公司，不要假設那些你從來沒做過的事情是很簡單的。”

這是他所獲得的血的教訓。

譯 | 魯行云