2011年韓國暢銷《因為痛,所以叫青春》

韓國出版界誕生了新的神話。神話的創造者就是2006年11月成立以來，每年出版3-4種暢銷書的samparkers出版社社長樸是亨。4個人起家的出版社，在不到四年的時間里發展成了年銷售額100億韓幣、職員28人，并一口氣進入到了韓國十大專業出版社之列。2011年初，其出版的《因為痛，所以叫青春》，一年內銷售155萬冊，創下了史上最短時間內創造最大銷量的紀錄。

市場表現

《因為痛，所以叫青春》在韓國的三大網絡和地面書店，以及全國書店的綜合暢銷榜中連續9個月占據第一位。這是史上保持綜合暢銷榜第一位最長時間的紀錄。另外，日前韓國最大書店——教寶文庫發布：在2011年度銷售紀錄中，這本書以壓倒性的優勢取得了銷售第一的成績，而且這還是史上同期銷量最多的紀錄。

樸社長在采訪中指出，前不久因為《喬布斯傳》等書的暢銷，排位稍微有些下滑，但是現在已經回到了上升的軌道，并且預計2012年年初還能奪回綜合暢銷榜第一的位子。為什么會如此自信，樸社長介紹說，這是因為作者的TV演出已經定下來，到時2012年年初大學新生還會找這本書。另外，全國書店已把這本書選為“2011年的書”，各個媒體都把這本書選定為2011年最暢銷的商品。這些都會進一步帶動銷量的增長。

韓國三大書店之一的Inter-Park這樣說過：“2011年由《因為痛，所以叫青春》開啟新年之幕，并且也由其落下帷幕。”

目標讀者準備定位

樸社長認為，這本書之所以在韓國取得了如此大的成功，主要是因為這本書呈現了現在韓國二十幾歲年輕人的生活狀況和內心世界。其中，起到最大作用的就是以“因為痛，所以叫青春”這樣直擊肺腑的一句話做了書名。

實際上這一年來，這個書名作為代言韓國年輕人狀況的流行語，被社會各階層包括評論界、知名人士等廣泛引用。其次是新營銷方式的成功。出版社通過最適合年輕一代的SNS(社交網站)，做了有效的宣傳。

本書策劃之初的主要目標讀者是二十幾歲的年輕人。但是，隨著這本書成為超級暢銷書，讀者群擴大到了十幾歲和三十幾歲，甚至還包括想要了解子女內心的父母，以及想要了解現在年輕人潮流的各界人士。

一針見血的營銷理念

此書營銷的關鍵點在于：首先是一針見血、直擊人心的書名，其次是針對內容的讀者們的熱議，類似SNS(twitter等)的口口相傳效果。出版社把這本書的主要目標讀者鎖定在了二十幾歲的年輕人，把主要的營銷力量傾注到年輕人的溝通窗口——SNS，而不是以往的傳統媒體。

出版社選取了書中感動的句子上傳到了推特(twitter)上，然后借助實際推特用戶的轉發，這本書的信息像蔓延的熊熊大火—樣迅速地傳播開了。這種信息的傳播帶動了購買，而閱讀了這本書的讀者再寫感動的評語傳到推特上，如此以幾何加倍的速度自動擴大了這本書的影響力。

另外，在落地活動中，出版社做了數次以年輕人為對象的大規模的講座。在講座中獲得感動的年輕人成為了口口相傳的媒介，這也對本書的銷售起到了決定性的作用。

樸社長還指出，雖然此書的目標讀者定位是年輕人，但是，出版社把宣傳目標鎖定在了父母們身上。在韓國最大的報紙Ⅸ朝鮮日報》上投入了1500萬韓幣(約合9萬元人民幣)做了整版廣告，宣傳口號為“現在，無數個韓國年輕人在哭泣！”她認為，這類書首次宣傳時，一定要把宣傳重點放在，讓讀者知道這是什么樣的書，所以動用了整版版面做了能給讀者強大震撼力的宣傳。

不能掉進專家的陷阱

回顧這本書的營銷過程，樸社長感慨良多。首先，她切身感受到了SNS的威力，切身感受到了比任何時候都具有強大威力的讀者口碑的力量，從此也確認了這個時代比任何時候更要重視書的品質和內容。她指出，現在的讀者們不會再被宣傳所騙，至少不會長期被蒙騙。他們會自主地交流和共享情報，并且做出判斷。

其次，她再次確認了不能掉進專家的陷阱的事實。她介紹說，起初，《因為痛，所以叫青春》這個書名受到過編輯們強烈的反對。包括二十幾歲的職員，大家都覺得書名中使用的“青春”這個單詞，讓二十幾歲的年輕人聽來似乎是那些老一輩才會使用的單詞。在確定封面的時候也有過同樣的情況。身為專業人士的編輯們也覺得這個封面看著太熟悉，不夠新鮮。

但是，出版社針對實際購買群體的大學生做了問卷調查，結果顯示：在所有列為備選的書名和封面中，目前的這個書名和封面是以將近100％的比率壓倒性地被選為最佳選項。這就是專家們會犯的錯誤。其實沒有所謂“這個書最適合的書名和封面”。我們要從“熟悉”或者“應該如此”的推斷中脫離出來。讀者和消費者直接看到的是“完整的那個商品”。他們只會考慮是否適合自己。

版權成功輸出

據介紹，《因為痛，所以叫青春》一書的中文簡體字版權已經授權給廣西科學技術出版社。樸社長介紹說，他們出版的圖書大部分都授權到了中國，但是與廣西科學技術出版社還是第一次簽約版權。其實，對于本書，大陸有很多家出版社提出了報價。最后，選擇了廣西科技社，主要出于兩方面的考慮：首先，廣西科技社簽約和出版了很多韓國最新暢銷書，并且在出版方向上也與公司比較吻合。其次，當時廣西科技社提出來的營銷策劃案和簽約條件讓人滿意。