亨利.皮諾特:專攻奢侈品業(yè)的富二代

作為第三大奢侈品集團(tuán)的PPR，已經(jīng)由第二代接班人弗朗克斯-亨利·皮諾特繼承，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)者弗朗克斯·皮諾特的圈地，全球第二大奢侈品PPR的品牌橫跨家具，零售百貨和奢侈品業(yè)，完成了原始積累。亨利·皮諾特接班后，大刀闊斧的進(jìn)行改革，在專攻奢侈品的策略下精簡集團(tuán)業(yè)務(wù)，逐步形成以Gucci Group為主的PPR奢侈品集團(tuán)。

創(chuàng)立時(shí)間：1963年

年齡：59歲

職務(wù)：集團(tuán)主席、執(zhí)行總裁

上市公司： PPR， 市值144.2億歐元

旗下品牌： Gucci、 Bottega Veneta、圣羅蘭（Yves Saint Laurent）、巴黎世家（Balenciaga）等11個(gè)品牌

新財(cái)富“第五屆資本圈最推崇的奢侈品牌”排名一覽

品牌品類名次

Gucci服裝第十名

皮具第四名

護(hù)膚品/彩妝/香水第七名

Bottega Veneta皮具第十名

兩代人的心血

1985年畢業(yè)于法國巴黎高等商學(xué)院的弗朗西斯-亨利·皮諾特（Francois-Henri Pinault），1987年加入PPR集團(tuán)，接下來的十幾年一直被當(dāng)成繼承人培養(yǎng)。從木材進(jìn)口和零售業(yè)務(wù)的銷售人員做起，在PPR的各大職能機(jī)構(gòu)都擔(dān)任過要職，直至2005年接任PPR集團(tuán)的主席及CEO。

老皮諾特在一次在與朋友的交談中說道：“在很多地方我的兒子比我強(qiáng)，我都是憑直覺，沒有受過訓(xùn)練。但是他受過教育。”

PPR旗下?lián)碛械谌笊莩奁芳瘓F(tuán)Gucci，還是佳士得拍賣行的最大股東。老皮諾特2011年以115億美元的財(cái)富位列福布斯富人榜第67位。1936年8月出生于一個(gè)農(nóng)民家庭的弗朗克斯·皮諾特，同很多白手起家的富人一樣，學(xué)歷并不高。1957年，高中還沒有畢業(yè)就輟學(xué)去了父親的木材廠工作，商業(yè)天賦開始嶄露頭角。

跳過中間人，直接向供應(yīng)商拿貨，這一招確實(shí)給弗朗克斯·皮諾特帶來了不少的收益。父親去世以后，賣掉了木材廠的弗朗克斯轉(zhuǎn)向貿(mào)易業(yè)，賺了第一桶金之后在1963年建立了Pinault-Printemps-Redoute（2005年更名為PPR集團(tuán)），并于1988年在巴黎證券交易所上市。1992年，弗朗克斯買下了春天百貨公司（Printemps），出其不意的闖入百貨零售市場。春天百貨是法國老牌百貨公司，是法國時(shí)尚的標(biāo)志之一。以春天百貨為基礎(chǔ)，PPR在接下來的幾年中一直以零售百貨為集團(tuán)發(fā)展方向，先后并購了法國最大的連鎖書店Fnac、SCOA、Brulane等公司，將集團(tuán)觸角延伸到非洲、美洲地區(qū)的多個(gè)國家（附圖）。

憑借在零售百貨行業(yè)取得的成功，弗朗克斯·皮諾特迅速成為法國炙手可熱的新晉富豪。但是零售百貨并沒有滿足弗朗克斯的胃口，在把佳士得拍賣行（Christie's）拿到手中后，PPR在1999年LVMH惡性收購Gucci的事件中充當(dāng)了白武士的角色，在持續(xù)5年的爭奪戰(zhàn)中最終把Gucci收入麾下，名利雙收。隨著奢侈品行業(yè)的大爆發(fā)，皮諾特家族的財(cái)富越積越多，PPR也華麗轉(zhuǎn)身變成奢侈品業(yè)第三大集團(tuán)。

2003年，弗朗克斯·皮諾特把集團(tuán)執(zhí)行總裁的職位交給兒子，自己專心做起了藝術(shù)品收藏。據(jù)估計(jì)，他的藝術(shù)品收藏總價(jià)值超過17億美元，并將維也納的格拉西宮改造成了他的私人博物館。

在2005年亨利·皮諾特正式接管PPR后，這位“皮諾特二世”面對的并不是一個(gè)穩(wěn)妥的局面。與LVMH集團(tuán)針對Gucci集團(tuán)的爭奪戰(zhàn)尚未完全塵埃落定，Gucci集團(tuán)旗下的奢侈品牌盈利能力參差不齊，急需整合。集團(tuán)的盈利大部分靠Gucci品牌支撐，2006年，Gucci產(chǎn)品的利潤甚至超過了Gucci集團(tuán)的利潤，說明集團(tuán)下其他品牌基本都處于虧損狀態(tài)。2007年，Gucci品牌的盈利為6.47億歐元，占到了Gucci集團(tuán)盈利的91.4%。

削減旁支業(yè)務(wù)，專注奢侈品核心品牌

并購重組是弗朗克斯·皮諾特的拿手好戲，1999年成為握有Gucci42%股份的大股東后，就開始協(xié)助Gucci集團(tuán)整合品牌，先后收購的國際品牌包括圣羅蘭、Oscar de la renta、Sergio Rossi、Alexander McQueen、Bottega Veneta、巴黎世家，從香水、皮鞋、鐘表首飾、時(shí)裝、皮具各方面豐富了集團(tuán)的產(chǎn)品線，把Gucci打造成擁有全線奢侈品產(chǎn)品的集團(tuán)。而Gucci集團(tuán)也成為了PPR的核心業(yè)務(wù)，使PPR成為奢侈品行業(yè)第三大巨頭。

嘗到了奢侈品帶來的高利潤的甜頭后，亨利·皮諾特重新部署了集團(tuán)發(fā)展重心，決定專心開發(fā)奢侈品業(yè)務(wù)。2006年開始，PPR逐漸分離出讓集團(tuán)中的非奢侈品業(yè)務(wù)。同年，PPR變賣了PPR集團(tuán)的第二個(gè)P，即春天百貨，分兩次向Borletti集團(tuán)轉(zhuǎn)讓了其100%的股份。2009年，PPR還變賣了老皮諾特在非洲的零售產(chǎn)業(yè)CFAO58%的股票，這個(gè)公司在非洲的34個(gè)國家為大型汽車品牌及醫(yī)藥器械公司做代理零售服務(wù)。2010年底，亨利·皮諾特與在約翰內(nèi)斯堡上市的家居公司Steinhoff International Holding達(dá)成協(xié)議，以12億歐元的價(jià)格將自己的家具公司Conforama賣給了后者。2009年，Conforama在PPR集團(tuán)內(nèi)的營業(yè)收入占比為8.7%，是其旗下主營家具的重要平臺。

一系列動作之后，PPR旗下只剩下Fnac（文化和電子產(chǎn)品連鎖零售商）和Redcats（在線零售）這兩個(gè)分公司，但是亨利·皮諾特表示了出手的意向，在不斷讓出Redcats旗下小品牌之后，2011年宣布將會接受對Redcats的競標(biāo)申請。相信不久Fnac 和Redcats就會在PPR的版圖上消失。

2011：抓緊整合奢侈品產(chǎn)業(yè)鏈

Gucci集團(tuán)的盈利一直由奢侈品中的軟件支撐，包括皮具、鞋、時(shí)裝等。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極易受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，珠寶手表的欠缺也是PPR的股價(jià)在2009年暴跌95%的原因之一。PPR一直在找機(jī)會彌補(bǔ)自己的缺陷，目前瞄準(zhǔn)的方向是奢侈表和高級男裝。

2011年，PPR宣布進(jìn)一步控股Sowind集團(tuán)，增持股份至50.1%。Sowind集團(tuán)旗下有兩個(gè)奢侈表品牌：芝柏（Girard-Perregaux）和尚維沙（JeanRichard），其中芝柏的歷史可追溯到1791年。亨利·皮諾特曾表示，PPR的收購策略主要是對集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能夠形成有效互補(bǔ)，包括品牌的價(jià)格、定位以及風(fēng)格等方面。

2012年1月11日，PPR以2.5-3.5億歐元的代價(jià)，一舉收購了意大利頂級男裝品牌布萊奧尼（Brioni）100%的股份。主打高級定制西服的布萊奧尼創(chuàng)建于1945年，備受好萊塢明星和各地貴族們的親睞。布萊奧尼一套西服的制作需費(fèi)時(shí)兩個(gè)月，成衣價(jià)格在4200-7500美元不等，定制一套男裝約需8萬元左右。布萊奧尼還擁有自己的裁縫學(xué)校，在全世界范圍內(nèi)擁有1800名員工、74家門店，其中有32家直營門店。2009年，布萊奧尼進(jìn)軍中國，迄今已先后在11個(gè)城市開設(shè)了13家門店。

被收購前布萊奧尼負(fù)債已經(jīng)高達(dá)1.4億多美元。不過對PPR來說，將布萊奧尼收歸旗下，不僅可以收編一個(gè)世界頂尖的男裝品牌，還可以借助其在中國的已有布局順利進(jìn)入中國高端男裝市場。PPR表示將擴(kuò)大布萊奧尼的規(guī)模，并派出杰尼亞（Ermenegildo Zegna）的首席設(shè)計(jì)師Alessandro Sartori，為布萊奧尼推出2012年首個(gè)男裝系列。

另一方面，Gucci一直都在不遺余力地布局直營店，以保證其產(chǎn)品得到完美的展示。2010年，684家直營店的盈利達(dá)到Gucci集團(tuán)盈利的69%。中國作為新興的奢侈品市場得到了Gucci集團(tuán)的高度重視，迄今，Gucci在中國內(nèi)地的直營店數(shù)量達(dá)到42家，2010年中國內(nèi)地銷售額占Gucci品牌銷售總額的21.1%，一躍成為除歐洲外Gucci最賺錢的地區(qū)。

2011年2月，亨利·皮諾特宣布親自管理Gucci集團(tuán)。2011年三季報(bào)顯示，PPR的奢侈品業(yè)務(wù)收入比上年同期又上升了25%。這再一次證明，帶領(lǐng)PPR走過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的亨利·皮諾特的集中奢侈品策略開始發(fā)揮效應(yīng)。

老皮諾特鐘情中國當(dāng)代藝術(shù)品

2005年，兒子正式接任集團(tuán)主席后，弗朗克斯·皮諾特結(jié)束了生意人的生活，專心于自己的藝術(shù)品收藏愛好中。

在藝術(shù)收藏界中，弗朗克斯·皮諾特已經(jīng)成為最有影響力的收藏家之一，他的藝術(shù)品收藏總價(jià)值超過17億美元。2000年，弗朗克斯開始在巴黎郊外的塞甘島一處汽車場的原址上興建博物館，但在花費(fèi)了5年的時(shí)間和2400萬美元后，因?yàn)檎卧颍@個(gè)項(xiàng)目夭折了。最后，老皮諾特將維也納的格拉西宮改造成了他的私人博物館，這一博物館也是歐洲最大的私人收藏陳列室。

近年來，老皮諾特?zé)嶂杂诂F(xiàn)代作品，認(rèn)為在現(xiàn)代藝術(shù)作品中能買到潛力無限的作品，他以收藏前衛(wèi)藝術(shù)作品而享譽(yù)收藏界。在他的博物館落成后，很多之前被無名人士以高價(jià)收藏的藝術(shù)品也都浮出水面，包括畢加索、米羅、蒙德里安、安迪·沃霍、杰夫·昆斯和達(dá)明·赫斯特（Damien Hirst）、理查德·普林斯及布魯斯·紐曼等藝術(shù)家的重要作品，而其博物館藏品涵蓋了幾乎從現(xiàn)代主義到抽象、極簡主義所有重要藝術(shù)家的作品。

身為佳士得拍賣行最大的股東，中國這個(gè)新興當(dāng)代藝術(shù)市場當(dāng)然也未逃過老皮諾特的法眼。通過佳士得的拍賣，中國當(dāng)代藝術(shù)家的作品屢屢受到海內(nèi)外收藏家的青睞。2008年，在香港佳士得的“亞洲當(dāng)代夜場拍賣”上，中國當(dāng)代藝術(shù)家曾梵志的油畫作品《面具系列 1996 NO.6》一舉創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)當(dāng)代油畫作品的最高價(jià)格，以75367500 港元的價(jià)格落錘。過去十年中，蔡國強(qiáng)、劉小東、岳敏君等中國當(dāng)代藝術(shù)家，通過佳士得獲得了世界藝術(shù)收藏界的認(rèn)可。據(jù)透露，老皮諾特已經(jīng)收藏了15幅曾梵志的作品，弗朗克斯·皮諾特基金會也在2010年贊助了曾梵志在香港的個(gè)人畫展。