阿諾特:眼球經濟的最佳實踐者

身為全球第一大奢侈品王國LVMH集團創始人及CEO的阿諾特，2011年個人財富高達410億美元，歐洲首富，全球第四大富人。他對奢侈品牌的愛好與執著，一如其對當代藝術品的癡迷，窮其20多年時間搜羅各個領域的明星品牌，終將 LVMH成功推向市值逾530億歐元、年銷售過200億歐元、凈利潤超30億歐元的奢侈品世界“第一勢力”。不過，不管阿諾特如何標榜自己的藝術品味，其骨子里就是一個將“眼球經濟”玩得爐火純青的商人。

創立時間：1987年

年齡：63歲

職務：全球最大奢侈品集團LVMH CEO，

通過阿諾特集團持有LVMH47.6%的股份

上市公司：LVMH， 市值542億歐元；

迪奧(Christion Dior)，市值167.5 億歐元

旗下品牌：LV、Fendi、寶格麗(Bvlgari)、軒尼詩(Hennessy)

等60多個品牌

新財富“第五屆資本圈最推崇的奢侈品牌”排名一覽

LV最具代表性的奢侈品牌第九名

服裝第八名

皮具第二名

珠寶首飾第七名

寶格麗珠寶首飾第三名

軒尼詩名酒第二名

美國《Vogue》雜志主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）曾形容伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）“永遠不會停下前進的腳步”。不管是從2011年LVMH的業績表現還是阿諾特這一年的舉動以及盤算來看，這一描述都十分貼近。

最新的財務數據顯示，2011年前三季度，LVMH總收入比上年實現15%的增長，達163億美元，且旗下各部門的業績表現均比上年有所提高，阿諾特一手打造的奢侈品王國規模持續擴張。

另一方面，這一年的阿諾特動作頻繁，一如繼往地狩獵著他心目中的“明星品牌”。增持愛瑪仕之余，豪擲近40億歐元拿下意大利“明珠”寶格麗無疑是其最經典的代表作，而在此后不久，他又出手拿下了瑞士表盤制造商ArteCad100%的股份，后者此前同時擔任LVMH旗下真力時（Zenith）、豪雅表（Tag Heuer）以及其他多個瑞士鐘表品牌的供應商。在已經擁有獨立的機芯、表殼、表帶以及發條生產能力基礎之上，阿諾特整合手表制造產業鏈、壯大鐘表珠寶部門的意圖昭然若揭。不僅如此，他還通過設立合資企業，把全球最大的鱷魚皮制造供應商之一—新加坡興隆國際51%的股份收入囊中。阿諾特的心頭好顯然不止于光鮮亮麗的品牌本身，還有其背后對整個行業的縱向控制力。

這還不是全部。阿諾特有份出資的L Capital亞洲基金繼上一年買入香港英皇鐘表珠寶有限公司（Emperor Watch Jewelry）的可轉債與認股權證之外，2011年更是出手新加坡鞋商以及印度渠道商，全力布局新興市場。

通過回顧阿諾特的2011年，也就不難理解，他是如何將LVMH成功推向市值逾530億歐元、年銷售過200億歐元、凈利潤超30億歐元的奢侈品世界“第一勢力”。從1984年通過收購紡織品公司Boussac獲得兩個奢侈品牌，到今天手握逾60個奢侈品牌，20多年來阿諾特經歷了經濟衰退、同業交火，還有偶爾的決策失誤，對奢侈品牌的執著卻始終未曾改變，永遠精神抖擻地等候狩獵下一個獵物的最佳時機。

法國商人的美式作風

作為一個法國人，阿諾特對美好事物的迷戀似乎與生俱來。然而，他在商場上的行為作風卻與傳統法國人的浪漫與優雅沒有一點干系。獲得工程學學位后，阿諾特進入家族企業工作，上世紀80年代初，為了在海外市場拓展家族地產生意，他在美國度過了3年時間。雖然這是一段并不算成功的商業經歷，但異國的打拼卻讓年輕的阿諾特學會了美國人極富侵略性的經營方式，這一作風一路伴隨他創立、掌控LVMH，并將眾多奢侈品牌收至麾下。

1984年，重回故土的阿諾特說服父親出資1500萬美元，再加上銀行貸款的8000萬美元買下了破產的紡織企業Boussac。其后，他大刀闊斧地將除迪奧服裝品牌和一家百貨公司之外的所有資產全部賣出，致使數千人丟了飯碗，卻也為今天的LVMH奠定了最初的基礎。

3年后，LVMH集團成立，阿諾特利用酩軒CEO阿蘭·舍瓦利耶（Alain Chevalier）和路易威登總裁亨利·里佳米爾（Henry Recamier）之間日益升級的矛盾，瓦解了阿蘭和亨利對LVMH的控制。在將迪奧香水品牌轉到LVMH名下后，阿諾特以4億美元的價格將布薩克出售，利用1987年10月股市崩盤的時機，以極低價位收集股份，很快就持有LVMH43%的股權。但野心十足的阿諾特并沒有就此收手，他著手排除異己，讓自己的父親擔任監事會主席，1989年親自出任集團主席兼CEO，終于放開手腳滿足對奢侈品牌的愛好與追求。

上世紀90年代，阿諾特耗費數十億美元將Fendi、Kenzo、真利時、綽美 （Chaumet）以及DFS等一個個獵物歸入LVMH的版圖，雖然投入不菲，但由于善于抓住經濟陷入低谷的時機，并充分利用目標公司激化的家族矛盾，阿諾特的絕大多數收購都得以以相對低的成本完成，也將其極富進攻、侵略的作風展露無遺。不僅如此，他在奢侈品打造上長袖善舞—通過挖掘品牌歷史、委任合適設計師、強化質量控制和流通渠道以及制造市場熱點等一系列運作，強勢打造鮮明的品牌DNA，使得集團旗下明星品牌接二連三橫空出世，不僅讓LV高達45%的經營利潤率幾乎兩倍于同業平均水平的25%，更使得其一手打造的奢侈品王國日漸壯大。

狩獵者的耐心與執著

盡管已經成功打造了奢侈品世界的“第一勢力”，但阿諾特對奢侈品牌的追求顯然不會停步。在拿下了寶格麗之后，眼下，愛瑪仕成了他最大的目標，也是最考驗他耐心的一個。

上世紀80年代，當酩悅軒尼詩還在阿蘭·舍瓦利耶執掌時，愛馬仕與路威酩軒就曾有過合并傳言。事實上，阿諾特1990年接管路威酩軒時發現，舍瓦利耶購買了愛馬仕15%的股權。3年后，已故愛馬仕總裁兼家族族長讓路易斯·杜邁（Jean-Louis Dumas）帶著銀行家找到阿諾特，買回了全部15%的股份，愛馬仕也得以成功上市。不知現在阿諾特是否會為當時的決定扼腕捶胸。

現如今，愛馬仕作為家族經營的獨立品牌不僅被視為最頂級的奢侈品牌，且業績表現更勝一籌，符合阿諾特眼中“明星品牌”的一切標準；而LVMH規模龐大、如日中天，完全具備收編愛馬仕的實力。于是，阿諾特開始了對愛馬仕的新一輪布局，最近幾年陸續收購了愛馬仕大約5%的股份。近兩年，阿諾特更是加大了動作力度。2010年10月，LVMH突襲愛馬仕，宣布已經收購了后者4.2%的股份，加上手頭上的可換股衍生工具，總持股比例達17.1%。

2011年12月底，LVMH又收購了0.88%的愛馬仕股份，以22.28%的持股成為其最大單一股東。面對來自愛馬仕家族的激烈反抗，阿諾特一直堅持聲稱，愛馬仕其實沒有什么好擔心的，LVMH不會干預愛馬仕的管理和傳統，“我希望與寶格麗的聯姻能夠證明，有些家族能夠明白與LVMH合并將意味著什么”。

反正，阿諾特最不缺的就是耐心。匯豐銀行的一位分析師指出：“阿諾特心里很清楚，得不到家族大約15名第五代成員的批準，他就不可能擁有愛馬仕，可是這些人大多年紀已經介乎65-75歲之間。”因此他推斷阿諾特會等到第六代家族成員繼任后才開始行動。而一位LVMH的內部人士也提及，一旦萬事俱備，阿諾特一定會在第一時間買下愛馬仕，但現在情況不允許，那他一定會等下去，哪怕是一、兩代人的時間，這就是阿諾特的行事風格。他已經準備好買入更多股票，也準備好了與愛馬仕合作。

商人藝術家

除了搜集奢侈品牌，藝術品收藏是阿諾特的另一個愛好，而且對兩者都是矢志不渝，用狂熱來形容一點都不為過。或許正是因為如此，他才把自己標榜為傳播法國遺產和文化的大使。有意思的是，他的第二任妻子正是一位不折不扣的藝術家—法國與加拿大混血畫家。

這份對現代藝術品的執著甚至還影響了阿諾特的商業決策。在其老對手、同樣愛好現代藝術的PPR總裁弗朗克斯·皮諾特買下佳士得拍賣行之后，不甘心的阿諾特競買蘇富比未果，1999年轉而以9700萬美元的代價買下了規模小得多的行業老三菲利普斯拍賣行（Phillips）。可惜，與爭奪Gucci輸給皮諾特一樣，阿諾特再次棋差一招，在虧損了數百萬美元后，于2002年將菲利普斯賣出。不過，他仍然是法國本土最大拍賣行的老板。

2005年，皮諾特本打算在巴黎近郊、塞納河畔的小島上建一座個人博物館，展出自己的收藏，在受到當地政府的反對后，他的計劃最終流產，改而買下了維也納的格拉西宮來陳列部分藏品。而阿諾特耗資逾2億美元的博物館即將于2012年正式亮相，這座由名家設計的綜合建筑，不僅將收納阿諾特迄今為止收藏的超過1000多件藝術品，同時還配有禮堂及餐廳。藝術品收藏一役，阿諾特似乎以微弱的優勢勝出。