按快門的生意

為社交網絡LinkedIn的用戶拍攝頭像讓加布里埃爾按快門的生意找到了新的增長點，“數以百萬計的用戶以及找工作的人群，這是一個巨大的目標市場”。

10年前，多倫·加布里埃爾（Doren Gabriel）常常帶著他哥哥的照相機，開一輛生銹的舊面包車去到倫敦金融城。在那里，他攔住在此工作的人，為他們拍攝一張可以附在簡歷中的照片，收費20英鎊。

沒有受過專業(yè)攝影培訓的加布里埃爾以此艱難謀生，但短短3個月后他還是放棄了這次創(chuàng)業(yè)。“當時我對如何拍好照片完全沒有概念。我看起來像一個茫然無措的孩子，只是在一輛面包車后廂賣臉部肖像。我想人們是在遷就我，讓我拍照只是為了找樂子。”他坦率地說。

隨后四年，擁有設計學位的加布里埃爾先在一個攝影師的工作室擔任設計師。這段經歷使他確信，他可以成立自己的工作室，專門從事企業(yè)攝影。他透支了信用卡上的額度上限，加上3萬英鎊的儲蓄和4萬英鎊的銀行貸款，在靠近倫敦金融城的法靈頓（Farringdon）租了一間工作室。現在，他在邁阿密也有一間工作室，并計劃在開普敦再開一間。預計2011年實現營業(yè)額100萬英鎊，大部分來自公司業(yè)務。

雖然維持一個新的企業(yè)運轉并非易事（在經濟衰退期間尤其如此），但加布里埃爾表示，對他的企業(yè)來說最大的福音就是，越來越多的人希望在他們的社交網站LinkedIn個人介紹里貼上專業(yè)拍攝的照片?！叭绻幸鈱ふ倚碌墓ぷ鳎藗兙蜁枰粋€很好的頭像?！彼赋觯坝腥藢ξ艺f，新照片推動了他們的生意，有的則幫助他們找到了新工作。”

個人品牌顧問珍妮弗·霍洛威（Jennifer Holloway）認為，一張好的照片必不可少?！霸S多人在LinkedIn用的頭像都不合適，貼上的那張圖片，傳達的形象應該是你在商務會面過程中希望傳達的那種。”她最不欣賞的就是那些使用婚紗照的人?！俺悄阋鱿瘞ь^飾和穿露肩禮服的會議，否則就是完全不合適的。”

機靈而優(yōu)雅的加布里埃爾并不羞于兜攬生意。平日里，他在LinkedIn上與人接洽，暗示他們的個人頭像需要改頭換面?！癓inkedIn上數以百萬計的用戶—這是一個巨大的目標市場。如果我看到一個垃圾頭像，就會與他們聯系。我告訴人們，他們的圖片不太好看，而在這個市場上，他們需要明顯的優(yōu)勢。當然，我盡量不嚇著他們?！?/p>

作為其服務的一部分，加布里埃爾還為顧客提供造型師和化妝師?！坝行┤艘婚_始認為他們不需要類似的服務，但當專家指出他們的不足后，就改變了想法?！?/p>

雖然35歲的加布里埃爾以商業(yè)攝影師身份開始創(chuàng)業(yè)，但自那以后他已經放棄了這一角色，因為他知道自己的攝影水平有限?！罢f到專業(yè)技能，我是一個徹頭徹尾的笨蛋?！彼猿暗馈，F在，他更愿意雇用和指導其他攝影師，堅持擔當最擅長的部分：管理公司、尋求新的業(yè)務和搭建商業(yè)網絡。在他公司業(yè)務版圖上，LinkedIn簡歷照片的比例越來越高。其他業(yè)務還包括拍攝公司活動或派對，為促銷網站和宣傳冊拍攝圖片等。

對加布里埃爾來說，工作中最令人沮喪的部分，就是如何處理客戶的不安全感?！八麄冇憛捵约旱难鄞?，或者認為自己看起來太胖了。我們努力為他們設計恰當的頭型，讓他們在照片中看起來對自己的技能充滿信心，并且可以通過照片傳達這一信息。”

最難打交道的顧客往往是那些非自愿而來的企業(yè)高管，“他們被公司的營銷部門強迫過來。當他們看到自己的照片后，態(tài)度就會發(fā)生變化，變得虛榮起來。當噴涂開始后，他們的要求就沒完沒了????甚至要求把昨晚留下的紅酒漬去掉。”

雖然加布里埃爾所提供的服務還包括演員攝影、音樂師和化妝，但他更喜歡利潤較好的企業(yè)業(yè)務?！皧蕵肥袌鲆呀涳柡?。為了出名，攝影師會免費給名人拍照?！?/p>

加布里埃爾承認，為企業(yè)服務，大部分工作都是公式化，并受嚴格控制的，因此也就少有創(chuàng)意。他舉了為高盛員工拍攝的例子：“規(guī)定要求很多。攝影師必須與被拍攝者保持一定的距離，背景必須是某種藍色，光線必須落在右臉?！钡w而言，加布里埃爾仍然喜歡這塊業(yè)務?！懊藭е淮笈S從，也很有主見。”他說，“相較之下，商人不了解可以提高形象的造型技術。你可以向人們展示他們看起來有多么靚麗。我們喜歡這種挑戰(zhàn)?！?/p>