利德曼 體外生化診斷領(lǐng)軍企業(yè)

利德曼是中國(guó)體外生化診斷試劑品種最齊全的生產(chǎn)廠商之一。

利德曼（300289.SZ）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生物制品公司，為高新技術(shù)企業(yè)，獲選“IVD產(chǎn)業(yè)十大最具成長(zhǎng)力企業(yè)”，公司研發(fā)中心是目前唯一一家獲評(píng)“北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的體外診斷企業(yè)。

利德曼主要產(chǎn)品為體外生化診斷試劑，目前已獲得99項(xiàng)體外生化診斷試劑產(chǎn)品注冊(cè)證書，是中國(guó)體外生化診斷試劑品種最齊全的生產(chǎn)廠商之一，也是目前國(guó)內(nèi)體外生化診斷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

在多年的發(fā)展中，利德曼形成了突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。公司高度重視具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)積累，通過多年自主研發(fā)，掌握了近百項(xiàng)生化診斷試劑的配方和制備技術(shù)。在鞏固生化診斷試劑領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極拓寬研究領(lǐng)域，已從單一的生化診斷試劑領(lǐng)域發(fā)展到生化診斷試劑、免疫診斷試劑、診斷儀器、上游原料等系列技術(shù)和產(chǎn)品并存的格局。

公司已成為參與全國(guó)醫(yī)用臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和體外診斷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC136）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的少數(shù)幾家企業(yè)之一。

其次，研發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，也是目前唯一一家獲評(píng)“北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的體外診斷企業(yè)，其研發(fā)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在擁有一支穩(wěn)定的高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、行之有效的研發(fā)管理模式、持續(xù)的研發(fā)投入（近三年研發(fā)費(fèi)用投入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的4.91%、4.34%、6.32%）以及高水平的量值溯源能力。

再次，豐富的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)已獲得99項(xiàng)生化診斷試劑產(chǎn)品注冊(cè)證書，涵蓋肝功、腎功、血脂與脂蛋白、血糖、心肌酶、離子、胰腺、特殊蛋白九大系列，是國(guó)內(nèi)生化診斷試劑品種最齊全的生產(chǎn)廠商之一，能夠滿足終端用戶的各種生化檢測(cè)需求。最近幾年，公司積極向免疫診斷試劑、診斷儀器等領(lǐng)域拓展，將為公司提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。公司依托持續(xù)有效的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良，在質(zhì)量性能上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)。公司在銷售模式上不斷革新，現(xiàn)已形成“經(jīng)銷和直銷相結(jié)合、經(jīng)銷為主”的營(yíng)銷模式。目前公司在全國(guó)28個(gè)省市發(fā)展了省級(jí)骨干經(jīng)銷商，并發(fā)展若干家二級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)公司下設(shè)7家辦事處及濟(jì)南分公司，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)和提供售后服務(wù)。

在“經(jīng)銷和直銷相結(jié)合、經(jīng)銷為主”營(yíng)銷模式下，公司在市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)方面投入的人力、物力、財(cái)力相對(duì)較少，銷售費(fèi)用率顯著低于同行業(yè)直銷模式企業(yè)，同時(shí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的日益完善也為公司進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和新產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)提供了有力的渠道保障。

客戶資源優(yōu)勢(shì)。雄厚的研發(fā)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量性能和覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為公司贏得了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源。公司體外診斷試劑現(xiàn)已進(jìn)入全國(guó)各省市的各級(jí)醫(yī)院和體檢中心，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年一季度，公司醫(yī)院終端用戶已超過2000多家，其中三級(jí)醫(yī)院606家，占全國(guó)三級(jí)醫(yī)院總量的57%。

基于上述優(yōu)勢(shì)，利德曼的收入及凈利潤(rùn)近年來均呈快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2008年至2011年1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入分別為10380.97萬元、14326.56萬元、18562.50萬元、11277.82萬元；凈利潤(rùn)分別為2616.23萬元、4141.49萬元、5439.87萬元、3342.48萬元。同時(shí)，公司綜合毛利率保持在60%左右的較高水平且相對(duì)穩(wěn)定。

此次，利德曼擬以募集資金投資于擴(kuò)大體外診斷試劑生產(chǎn)項(xiàng)目、新建研發(fā)中心和參考實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。前者除進(jìn)一步鞏固公司在體外生化診斷試劑上的優(yōu)勢(shì)外，還將實(shí)現(xiàn)體外免疫診斷試劑的產(chǎn)業(yè)化，豐富公司產(chǎn)品線；后者將為公司未來發(fā)展提供技術(shù)支撐。上述投資項(xiàng)目實(shí)施后，公司將保持盈利能力的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。