Carlo Castello意大利男裝在中國

意大利，作為世界文藝復興的發源地，曾經創造出人類歷史上最璀璨的文明，許多偉大藝術家的誕生于意大利，

但丁、波提切利、“文藝復興三杰”都曾留下過不朽之作。Carlo Castello就誕生于這個藝術的國度。

1965年，在意大利米蘭市郊河畔的一個小鎮Savile row上，設計師Henryk Cadtell 和Carlobarig聯手創立了Carlo Castello男裝定制作坊。雕塑感的立體曲線剪裁，充滿了人文風格與藝術情調。Carlo Castello男仕服飾一直延承其制作嚴謹、精細作工的創作風格，無論是典雅或休閑系列，均選用最上乘的面料，同時不斷在面料技術和裁剪技術上創新，實現最完美的服裝裁制服務。幾十年來，Carlo Castello高級定制作工藝坊主要以服務于英國皇室貴族為主，以奢華的品質和完美的追求，成就了Carlo Castello高端男裝品牌王國。

Carlo Castello

時裝奢侈藝術根植中國

最早把Carlo Castello品牌引入中國的梁志明先生，三十幾年前就已在香港從事服裝定制行業。1998年，Carlo Castello第一家門店在廣州開業，中文譯名“斯卡圖”。當時國內高級男裝定制還很少見，可以說Carlo Castello較早就進入中國市場，不斷引導男裝定制消費觀念，最終扎根中國，營銷網絡遍布全國三十多個大中城市，超過100家分店，無論成衣系列產品或量身定造，都能滿足高端客戶群體對高品質服裝的需求，在短時間內迅速發展擴大市場占有率。

鳳凰生活：Carlo Castello這個品牌是怎么進入中國市場的？

梁志明：Carlo Castello原本是意大利的一個服裝品牌。我們以前還沒有來大陸，還在香港做服裝生意的時候，已經跟這個廠家很熟了。他們是很資深的廠家，是一個家族的生意。互相之間在商業交流中有很多的溝通，有友誼在里面，結果就跟他們合作起來了。現在就是我們全權在做。Henryk Cadtell 和Carlobarig他倆是合作的關系，兩個都是設計師，現在他們退休了。我們是1998在廣州開的第一家店。

鳳凰生活：香港和大陸的市場有什么不一樣？

梁志明：這個有很大的區別。本身我們是土生土長的香港人。剛開始來的時候是對這里的情況不太了解。簡單來說，過去的十年是客人喜歡什么東西，我們就做什么東西。這是完完全全的經營制度。接下來的經營，應該說是我們制作出優質舒適的服裝去吸引他們來采購，方法是完全不一樣的。

鳳凰生活：就是品牌慢慢地跟著市場走，慢慢地個性化起來，去區別其他品牌的原裝。那品牌發展到今天你覺得跟其他同價位品牌最大的競爭力在哪里？

梁志明：其實主要有幾方面。第一是，我們強調的是工藝、裁剪。Carlo Castello品牌的服裝，從選料、設計到裁剪都很講究，體現了品牌的一種統一形象，延承了一貫的選料跟裁剪風格，還有精致的工藝，加上時間的控制，才能體現品牌的價值。這是我們的一面鏡子。有一些款式很簡單，但看起來不高檔，就是因為面料的選擇或裁剪，產品出來了沒有達到想要的效果。我們是比較關注款式跟面料的匹配的。還有工藝的細致度、精細度一起契合起來，體現我們品牌的價值。

鳳凰生活：就是說你們的裁剪工序可能比其他品牌更加精細更加講究？

梁志明：對，服裝的款式是大同小異。太花俏也不適合我們這個年齡層次去享受。簡單的衣服看起來很簡單，價值主要體現在原料的選擇跟款式的搭配，這是很重要的。另外，工藝、剪裁能不能恰到好處，這是我們首要考慮的。跟其他品牌比起來，也是大家都比較注意的。什么叫高檔的衣服？怎么樣體現高檔？這里面有很大的學問。細節是最重要的。Carlo Castello比較講究的就是裁剪、線條美。

Carlo Castello

精良工藝締造風度翩翩的男士

Carlo Castello高級定制，講究精致無暇的手工制作，全程幾百道工序，量體繪制、面料甄選、細節處理、手工終身制再到試穿定版，無一不強調細節和用心。其精湛工藝和挑剔品質靈性掌握，依靠的不是電腦的簡單復制，而是近半個世紀累積下來的定制經驗。

面料的處理，熨斗推拔、毛襯處理、每一個工序的版型確定、手縫毛殼、打針釘、試衣、修改處理和試光樣等，在制作時都經過數十次甚至數百次的測試，保證服裝的自然垂感、挺括有型，以求達到最精準的著身效果。

Carlo Castello的手工藝師，經過多年的學習，憑籍直覺與無可挑剔的耐心，單就飾紋面料的線條和格子的完美對稱便被業界冠以“極致的單純”。將所有細節做到極致而簡化為最單純的表達。Carlo Castello高級定制所采用的面料均是上乘的頂級面料，也陸續開發出系列精品面料專門用于高級定制。

Carlo Castello的服務原則是，隨時為顧客提供自由選擇的空間，顧客可以按照喜好和品味選擇適合自己的面料及款式，享受Carlo Castello根據客人個人品味、體形等提供套裝、茄克、褲子和外套的量體裁衣服務。通常，在適當的時間內顧客便可收到為自己裁制的成衣，適宜帖身的裁制，盡顯個人風格和魅力。

鳳凰生活：目前國內定制的客戶主要有哪些？

梁志明：客戶層次其實可以分兩種，一種是不同的年齡層，一種是不同的價位。不同的需要，不同的追求。他們購買服裝的時候會考慮到著裝的場所，有上班要穿的，宴會上穿的，有的是休閑時候穿的。我們在生產銷售的時候也會分這是適合哪個年齡層的。而價位也不是每個人都能接受。

鳳凰生活：一般怎么樣的需求比較多？

梁志明：一般來說是宴會上的比較多。還有結婚穿的。

鳳凰生活：國內的定制是怎么操作的？

梁志明：定制有三種。一種是進口面料國內生產；一種國外材料國外生產；一種出口材料國內生產。

鳳凰生活：一般價位用哪一種？這些面料都是你親自去挑嗎？

梁志明：進口面料國內生產。有一些我會出去挑，主要是意大利、英國那邊。

鳳凰生活：國內高端男性服裝的品牌可能也會越來越多。你們怎樣面對這樣的挑戰？

梁志明：我們有自己的客戶群體，我們的目標是時尚、舒適，制作合時、合體的產品給他們。從營銷上說，我們在店里展示完美的衣服來吸引購買。第三是服務，通過員工培訓，用他們的專業去跟客人溝通，找到適合他們的、真正喜歡的衣服。

鳳凰生活：就是作為一個高端的品牌要有非常完美的體系，而不是純粹的加工之類。要有比較長遠的目光。

梁志明：從長遠來看，我們的成本跟利益兩個方面一定會達到一個平衡點。其實我這次接受這個訪問，也是希望能把這個觀念宣揚出去。很多人覺得，服裝很簡單呀，不存在什么高增殖。但是照我的專業角度來說，我可以肯定是這一個很高深的學問。只是大家對它的認識面還不夠。很多品牌，不光文化，還有很多精神內涵。還有奢侈品，很多人去買，不光是因為貴所以炫耀自己，其實很多人是買它的品質、精細、時尚。里面有多少學問、經驗，這些衣服可以體現出來。很多東西只有通過競爭才能意識到。

鳳凰生活：我們看到，每一季甚至每個月，服裝的時尚潮流都不一樣，你怎么看？

梁志明：簡單的款式，高檔的面料，時尚的顏色，必須是穿著要舒適的，還有我們品牌強調的線條。今年流行的東西，我們會通過面料體現出來，另外就是顏色。

鳳凰生活：就是不要過份地追求潮流？

梁志明：我們定位的客戶在35到55歲，不能做得太花俏。

鳳凰生活：除了服裝還有哪些細節更能體現時尚？

梁志明：可以通過扣子等配飾的細節搭配體現出來。

鳳凰生活：以前大陸可能也很少有人能夠體驗到高級定制的服務，現在越來越多的品牌包括斯卡圖也在做這樣的服務。你覺這種服務帶來和以往怎么樣的不同體驗？

梁志明：應該說男裝定制是一個很尊貴的服務。它應該給客人合體的西裝，還有我們根據客人的不同需求去制作讓他滿意的衣服，這個過程中最容易激起他們對服裝搭配的品位，他對生活的要求也可以通過服裝定制體現出來。

鳳凰生活：在量身的時候會為他提供一些怎樣的建議？

梁志明：主要看他的需要、年齡，穿在他身上有不一樣的效果。一個風度翩翩的男士就是從這里走出來的。

鳳凰生活：像品牌的意識，很多可能還需要引導。能不能用一句話概念貴公司的品牌文化精髓？

梁志明：服裝的驚喜，從Carlo Castello開始。

Carlo Castello

理想主義者的服裝定制

有業內專家指出，Carlo Castello男裝競爭的法寶就是創新和服務。下一個三十年，中國的企業一定會進入真正的品牌化時代，擁有高附加值的、具有強大的創新能力和市場銷售能力的品牌性產品才能繼續增速發展。

近半個世紀的歷程中，Carlo Castell一直著力打造品牌的品質、品格和品位格調，因為品質讓人們信賴，品格讓人們尊敬，而品位讓人們忠誠。Carlo Castello男裝帶給業界的啟示是，對品牌國際化的向往與堅守，對行業健康持續發展的使命感，對滿足客戶需要的誠意和熱情。

鳳凰生活：你怎么定位男士的“紳士”？像“浪漫”、“優雅”、“高貴”、“成功”這些形容詞，您覺得自己更接近哪一種風格？

梁志明：優雅吧。這也跟我們的品牌形象比較接近。

鳳凰生活：接下來幾年，Carlo Castello這個品牌會怎么樣發展？

梁志明：我們希望能培養多一點忠誠的客戶。還有在這幾年把我們品牌的形象風格推廣開來，多加一點時尚的元素。

鳳凰生活：目前Carlo Castello這個品牌的定位于比較成熟、成功的男士，未來會不會開拓一些更年輕化的產品適合更年輕的市場群體？

梁志明：應該這樣說，品牌的生命力一定要適合新的年輕的顧客群體。我們會爭取到年輕一代的成功男士。

鳳凰生活：這么多年來你一直是把自己的熱情放在服裝行業上，當初就是因為喜歡才去做的。

梁志明：到現在都是的。因為我覺得我有一個使命——服裝應該有它的精神。另外我不想讓人家覺得服裝是一個低端行業。以前有一些很成功的企業家，他們對每一個細節的要求都非常高，可以自己去設計機器，自己做。

鳳凰生活：為了一件衣服去設計機器？

梁志明：真的，你們可能不相信。

鳳凰生活：可能中國人的品牌意識還沒那么強烈。

梁志明：有的人覺得品牌就是產品，就是去吹，但是我不太認同。我看到很多人對工作的熱誠，對專業的追求，對服裝的尊重。

鳳凰生活：有沒有想到Carlo Castello以后成為一個非常經典的品牌？

梁志明：我們隨緣吧。有的人說這是謙虛，其實是因為純粹很重要。