華貿(mào)物流 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境一站式綜合物流服務(wù)商

港中旅華貿(mào)國(guó)際物流股份有限公司（下稱“華貿(mào)物流”603128.SH）是中國(guó)最早獲得國(guó)家經(jīng)營(yíng)許可的一級(jí)國(guó)際貨代企業(yè)之一，在跨境綜合物流方面具有領(lǐng)先地位。公司此次IPO募資將主要投入跨境綜合物流業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，適當(dāng)增加重資產(chǎn)業(yè)務(wù)比重，提高信息化建設(shè)水平，提升公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)快速成長(zhǎng)。

物流產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期

目前我國(guó)物流業(yè)得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持，正處于行業(yè)發(fā)展黃金期。2009年，《物流業(yè)振興規(guī)劃》正式將物流業(yè)發(fā)展上升至國(guó)家戰(zhàn)略高度；2011年3月，《“十二五”規(guī)劃綱要》重點(diǎn)指出要“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)”，同年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見(jiàn)》，明確要求減輕物流企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，抓緊完善物流企業(yè)營(yíng)業(yè)稅差額納稅試點(diǎn)辦法，加大對(duì)物流業(yè)的土地政策支持力度。多項(xiàng)政策的重磅出擊直接推動(dòng)了物流行業(yè)的騰飛。

此外，物流產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)引擎依然強(qiáng)勁有力。過(guò)去幾年間，我國(guó)物流業(yè)保持了年均18%左右的復(fù)合增長(zhǎng)，明顯高于GDP增速。企業(yè)物流外包意識(shí)不斷提高，促進(jìn)物流外包業(yè)務(wù)比例大幅上升，供應(yīng)鏈相關(guān)貿(mào)易和綜合服務(wù)在此大趨勢(shì)下將大有可為，面臨龐大的行業(yè)需求與產(chǎn)業(yè)空間，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)清晰樂(lè)觀。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型打開(kāi)廣闊空間

華貿(mào)物流擁有一整套國(guó)際運(yùn)輸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，具備從前端服務(wù)到出口倉(cāng)儲(chǔ)、離岸管理、國(guó)際運(yùn)輸和目的港服務(wù)的一站式解決方案的能力，在傳統(tǒng)貨代領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)明顯。在“2010年度中國(guó)國(guó)際貨代物流百?gòu)?qiáng)企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)中，華貿(mào)物流綜合排名第7名，空運(yùn)排名第4，海運(yùn)排名第16。作為目前中國(guó)最具規(guī)模的提供跨境一站式綜合物流服務(wù)的企業(yè)之一，華貿(mào)物流將繼續(xù)鞏固既有優(yōu)勢(shì)，暢享我國(guó)貨代市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)紅利。

另一方面，華貿(mào)物流將緊隨我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展，積極拓展高附加值產(chǎn)業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為公司打開(kāi)新的成長(zhǎng)空間。公司以多年積累的工程物流專業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，為客戶提供整體物流方案的咨詢?cè)O(shè)計(jì)和組織實(shí)施服務(wù)。2011年，公司工程物流業(yè)務(wù)收入1.86億，同比增長(zhǎng)37.5%，占營(yíng)業(yè)總收入的比例為4%左右，在業(yè)務(wù)票數(shù)下滑的情況下，單票毛利水平增長(zhǎng)較大，量?jī)r(jià)一齊獲得突破，成為公司新的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)引擎。隨著海外網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，海外同行的業(yè)務(wù)合作得以增加，將吸引更多的工程物流項(xiàng)目，未來(lái)成長(zhǎng)空間可觀。

與此同時(shí)，華貿(mào)物流充分認(rèn)識(shí)到貨代業(yè)務(wù)僅是物流產(chǎn)業(yè)鏈中的一條，通過(guò)收購(gòu)或者自建向其他倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)拓展，將是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的另一條途徑。公司利用客戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)配套服務(wù)，延伸物流產(chǎn)業(yè)鏈，增加服務(wù)的附加值。目前，華貿(mào)物流經(jīng)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)總共包括自有倉(cāng)庫(kù)（含在建）、租賃倉(cāng)庫(kù)和合作經(jīng)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)三類，在募集資金到位后，公司將進(jìn)一步加大自有倉(cāng)庫(kù)的比重，其中臨港物流中心將增加倉(cāng)庫(kù)面積35827.6平方米，包括堆場(chǎng)達(dá)到79971.7平方米，于2012年投產(chǎn)。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目能夠給公司未來(lái)每年帶來(lái)接近1億元的收入，利潤(rùn)方面基本上會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)—3000萬(wàn)的規(guī)模，整體實(shí)現(xiàn)20%左右的增長(zhǎng)。

拓展網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

改革雙管齊下

根據(jù)規(guī)劃，2011年至2014年間，華貿(mào)物流將在重慶、鄭州、昆山、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、昆明、濟(jì)南、南昌、長(zhǎng)沙和蘭州等城市設(shè)立新的子公司；同時(shí)，公司還計(jì)劃在紐約、法蘭克福和盧森堡新設(shè)3家子公司。通過(guò)拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，華貿(mào)物流將進(jìn)一步完善公司在物流方面的布局，從而向縱深完善自身物流網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，驅(qū)動(dòng)公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的提升。

目前，華貿(mào)物流跨境綜合物流服務(wù)的目標(biāo)客戶群體可分為直接客戶與國(guó)際貨代同行客戶，其中直接客戶主要包括各類制造、采購(gòu)、分銷流通和工程投資方等企業(yè)。2011年華貿(mào)物流收入來(lái)源中直接客戶占約24%，同行客戶占約76%。相對(duì)于同行客戶，直接客戶雖然貨源相對(duì)不夠穩(wěn)定，但由于其服務(wù)附加值高，毛利率較同行貨物高出30％-50%。為此，公司計(jì)劃在未來(lái)3-5年內(nèi)將直客貨比例從目前的24%提升到40%左右，更高的高毛利率客戶比例將成為公司未來(lái)業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。