蔣磊:網絡世界的“鐵血戰士”

一個在16歲時就被保送到清華大學上學的四川少年，卻在上研究生時中途退學，創辦了號稱全球最大的中文軍事網站——鐵血網。多年后，電子商務已占據這家網站80%的營業額，注冊用戶2000多萬，2011年的銷售額達到1億元。

北京。西直門。創業大廈17層。鐵血網總裁辦公室。

28歲的蔣磊看上去并沒有想象中的鏖戰商海的大老板的樣子，更像在中關村經常能遇到的那種認真、隨和又聰明的大男孩。

蔣磊自小就喜歡與軍事有關的東西，尤其愛看軍事小說。當初辦網站，也是因為這個原因。沒想到這一做，竟做成了全球最大的中文軍事網站。

如果讓蔣磊給自己一個評價，他會說出4個字：傻大膽兒。

17歲統帥“鐵血”

12年前，16歲的蔣磊被保送上了清華大學。

此前的蔣磊，可以說是“跳著”、“玩著”走過來的。他出生在四川南充，父母都是教師，上小學時從三年級直接跳到六年級，14歲獲全國物理奧林匹克競賽一等獎。

最特別的是，蔣磊接觸計算機較早，“小學就會編程”。“1997年，中國的互聯網剛剛起步，那時候我在上高中，已經開始關注互聯網上的軍事論壇了。”蔣磊說。

在清華，蔣磊學的專業是材料科學與工程。相對寬松的校園生活，讓精力旺盛的他有了更多的時間接觸網絡。

蔣磊上網只有一個目的：上軍事論壇，看軍事小說。就像女生喜歡化妝品一樣，很多男性都喜歡軍事題材的東西，蔣磊正是這樣一位鐵桿“軍事迷”。當時，論壇里許多連載的軍事小說經常看不完整，看了前面幾集就找不著后面的了，因為論壇大多是按照回復量來排序的。于是，蔣磊就想自己建一個軍事網站，專門給網友提供完整的軍事小說。

進入大學后的第二年，即2001年，蔣磊創辦的網站“虛擬戰爭”正式開通了。當時，幾十元就可以買個域名，蔣磊一邊學計算機，一邊做網站，而且完全是興趣使然，沒有任何商業色彩。

“與現在相比，那時的網絡市場還是大有可為的。如果有賺錢的意識，我可能會選擇汽車、IT等種類的網站來運營了。”蔣磊說。

憑著一股子熱情，蔣磊做的“虛擬戰爭”迅速集聚了大量志同道合的軍事迷，社區訪問量很快就從開始的100人發展到1000人，并呈現幾何級的增長勢頭，17歲的蔣磊儼然成為“虛擬戰爭”的統帥。

但是，隨著網站的壯大，有網友反映網站名字不好記，建議改一個響亮一點和有特色的名字。“因為很多網友都喜歡歷史上德意志帝國的鐵血宰相俾斯麥，有人建議用鐵血這個名字，我覺得不錯就用了。”“鐵血網”就這樣誕生了。

66美金廣告費

鐵血網最初是靠低成本運作，工作人員基本上都是兼職，網站運營盈虧持平。

一段時間后，蔣磊發現進入網絡的門檻很低，但要長期辦下去，而且辦出特色來，就要加大投入。于是，他開始考慮掙錢的問題。

蔣磊還清楚記得，網站的第一筆業務收入是66美金。那是跟境外的一個廣告聯盟（類似Goolge聯盟）合作的。“美國有個網站，在我們的網站上打了一個小廣告。”沒多久，蔣磊收到從國外寄來的一張66美元的支票，這是他通過網站收獲的第一筆收入，時間為2001年5月。

蔣磊將美元兌換成人民幣，約600多元，拿著這筆資金，他立即買了鐵血網的域名，又租了一個服務器。在此之前，鐵血網使用的一直是別的網站提供的免費空間。

這點錢轉眼間就花光了，蔣磊繼續扮演他賠錢賺吆喝的草根站長的形象。網站基本上是自娛自樂，網友既是生產者，也是消費者，甚至在網站沒錢買帶寬的時候，也是網友募集了三、四萬元才得以度過難關。

這種局面維持到了2004年，一位地產商主動找上門來，愿意為網站投入100萬元。

蔣磊坦言，這100萬元是鐵血網獲得的第一筆“天使投資”，雖然那位地產商拿走了鐵血網的控股權，但也確實解決了網站的燃眉之急。同年4月，蔣磊注冊了北京鐵血科技有限責任公司。接著，一連換了十多臺服務器，網站開始大張旗鼓地招兵買馬，公司也從附近的一個居民小區，搬到了現在的創業大廈。

作為國內惟一一家專業軍事社區，鐵血網成立3年就擁有了數百萬會員，每天流量達到幾十萬，服務器經常處于幾近崩潰狀態。為了維持網站正常運行，蔣磊提出了對軍事小說閱讀實行收費管理的想法，但卻遭到一批骨干網友的抵制。

蔣磊妥協的結果，使鐵血網失去了一些優秀軍事小說作者，從而也流失了部分讀者。等他再次決定收費時，這個版塊已傷了元氣。

值得慶幸的是，無論處境多艱難，蔣磊對鐵血網的“軍事”定位堅定不移。如果說他最初開創鐵血是因為愛好與興趣，那么，10多年一直堅守一樣的風格，就是一種韌勁和專注了。

一位網友告訴記者，10年前他就是鐵血網的忠實“粉絲”，不管其他網站風格如何變化，鐵血網的軍事定位從未動搖，從軍事社區的細分，到軍事閱讀的稿源，包括后來的軍事題材的游戲和電商，鐵血網都無愧中國互聯網軍事類第一門戶網站的“頭銜”，“軍事”幾乎就成了鐵血網的代名詞。

11件美軍風衣

2006年是蔣磊的又一個坎兒。

100萬元扔進去，很快就燒完了，但網站并沒有像蔣磊和投資者所希望的那樣：訪問量直線上升，然后賺錢，上市……

蔣磊心里其實很明白，網站的主要收入就是廣告，但他和他的團隊并不懂得廣告經營，只能守株待兔等商家找上門來。由于當時不懂宣傳，鐵血網的面又比較窄，許多廣告商還看不上。

經營出現困難時，那位取得鐵血網控股權的投資人也和網站管理團隊產生分歧，嚴重的內耗，讓公司陷入了崩潰的邊緣。

蔣磊說：“這一年，差不多是我生命中最艱難的一年，網站眼看要關閉了。我實在不舍得我費了很多心血、得到那么一大批鐵桿軍迷擁戴的網站就這么倒了，所以，我退學了，開始全身心管理鐵血。”

當時，蔣磊正在上碩博連讀，碩士已讀完，博士也讀到了第二年，但為了保住網站，他決定放棄，將全部精力投入到網站之中。蔣磊說他父親“知道后都氣哭了”。

退學后的蔣磊嘗試過開發付費電子雜志，甚至還花了兩年時間做網絡游戲，但都以失敗告終。盡管如此，他還是下決心想方設法把控股權收回來。

這一步，直到2008年才真正實現。蔣磊與另外一個合伙人湊足200多萬元，贖回了控股權。

2008年，國內的電子商務已經初具規模，重新坐上大股東位置的蔣磊躍躍欲試，而他看中的商品正是符合鐵血網風格的軍品。

在此之前，軍品只能在舊貨市場才能“淘”到，即使有一些軍品店，往往正品和仿品混合，價格還比較貴。蔣磊注意到，海外一些網站盛行代購，他們憑借正版軍品可以賺到豐厚的利潤。而在當時，國內消費者對B2C（B是Business，指企業，2是to的諧音，C是Customer，即消費者，是一種借助國際互聯網開展的在線銷售平臺，俗稱“網上購物網站”）的概念也逐漸認可。于是，蔣磊瞄準了正版軍品這個領域，他的想法就是：做鐵血網自己的B2C網站，而且只賣正品。

起初，蔣磊想與軍品實體店合作，但在對市場進行分析之后，他立即否定了這個方案。原因在于，線下市場還不成熟，正品仿品混雜，同時，一些實體店商家也擔心與網站合作會沖擊自己線下的生意。

蔣磊決定自己開拓貨源，他為自己定下的標準是：代理質量有保證的國外軍品。但這并不是一件容易的事情，國外軍品供應商大多只給軍隊供貨，他們的商用版軍服也多為大批量交易，有的品牌還限制對華出口。再說，選哪種品牌的軍品，蔣磊心里也沒數。

一次偶然的機會，蔣磊發現論壇里有個小組，非常關注美國的一款軍用風衣，那個風衣是1965年美國在越戰時采用的，小布什、史泰龍、成龍等都曾穿過。網友們說，很多電影里都出現過這款軍服。

于是，蔣磊給包括該品牌在內的20多家軍品供應商發了郵件，希望成為其在中國的代理。結果只有美國阿爾法（ALPHA）一家回復，其他的供應商都看不上這個年輕的B2C網站。

蔣磊小心翼翼地進了11件美軍M65野戰風衣，這是當時阿爾法最小的起批量。沒想到風衣“上架”不到一天，全被網友搶光。

蔣磊說，他“開心得就像發現了新大陸一樣”，他沒想到，“軍迷”們的購買力如此驚人。隨后，他陸續進了幾十件M65風衣，同樣暢銷，獲利幾萬塊。即便是單價幾千塊的皮衣，也經常賣到斷貨。

2007年，鐵血網已經擁有了近千萬會員，固定會員約占60%到70%。而這些有購買能力的網友，集中在25到45歲，多為鐵血網的忠實粉絲。

蔣磊終于發現，自己苦心經營的網站，原來蘊藏著巨大的市場潛力。

1億元的銷售額

蔣磊自稱是那種機會來了就絕不放過的人。2008年初，他決定成立鐵血網君品行，并迅速組建團隊，做起了真正的B2C，而且很快在北京開辦了第一家實體店。他以與阿爾法的合作經驗為敲門磚，各個擊破，與30多家國外知名軍品品牌達成了合作協議。

如今，君品行已經成為美國阿爾法服裝在中國大陸最大的經銷商及瑞士Traser H3軍表中國大陸總代理。君品行的付費方式也從先打款后發貨發展到現在的貨到付款。

2008年400萬元、2009年2000萬元、2010年5000萬元、2011年1億元……代理國外軍品品牌后，鐵血網的銷售額一年一個臺階。

“用這個平臺做電子商務，就如同抱著一個頻道做電視購物的廣告。”蔣磊說，君品行“還會有兩三年的高峰期”。

蔣磊分析，鐵血網之所以能做到今日的軍事社區“大佬”，是因為同行競爭壓力小，線下傳統店鋪還沒有形成知名連鎖，當然能夠拿到一手貨源，也保證了可觀的利潤空間。

“我原來很忙，現在不忙了。”蔣磊告訴記者，在他的公司中，80后在員工中所占份額高達90%。君品行的總經理是一位70后，他與蔣磊的理念很接近，蔣磊說，他給中層的權限非常大，讓他們自己去發揮，而他要做的，就是考慮方向性的重大決策。幾年前小說收費的那次挫折，讓他從此對每一次重大決策都格外謹慎。

“下一步的動作，將是深度挖掘軍事迷們的生活需求。”蔣磊透露，鐵血網君品行打算創辦自己的紳士自有品牌，走男士奢侈品路線，比如那些能夠日常穿著、又具備軍品特征和要素的服飾—戶外沖鋒衣、登山鞋等功能性產品。如果再向外拓展，那就是所有的男性消費品市場了，比如錢包、皮帶、煙斗、打火機等，甚至男性內褲。盡管目前這一部分的銷售只占到鐵血君品行的20%，但在蔣磊看來，這才是剛剛開始。

蔣磊深知，網站的專業性是立足之本，而軍事概念是鐵血網站的靈魂，原創簡直就是鐵血的生命，因此，他還要繼續在網站的內容和版塊上下功夫。

蔣磊說，對看好的事情，他都要“試一試”，比如他一直看好軍事游戲，認為“做好了能媲美電子商務”。

目前，電子商務已經占到鐵血網營業額的80%，剩下20%來自廣告收入。從2009年開始，鐵血網相繼在北京、上海、深圳、南京、哈爾濱、成都等地開設了實體店，西安、青島的實體店也在籌備中……