產業與角色

：ISPO在全球體育和戶外類展會中處于什么樣的角色和位置？

Mr.Tobias Groeber：首先感謝《戶外探險》雜志給我這樣一個機會在高端訪談欄目中表達我的觀點。謝謝！回到我們的話題上，我們已經發展41年了，和10歲的《戶外探險》相比我們更像身強力壯的成年人。ISPO經過長時間的發展逐漸壯大，目前已成為全球最具影響力的體育和戶外展會，我們曾經是傳統的面向零售商的體育類展會，現在我們已經發展到了市場營銷的更高層次，如大家所看到的，我們更換了新的展會標志。我們的發展方向不僅僅是在展會的四天時間里為行業提供服務，而是要在365天內不間斷地為國際體育行業提供服務，持續拓展國際體育網絡。

：能否從您個人的角度談談歐洲戶外和體育產業的現狀如何？歐洲戶外和運動產業規模大概是多少？

Mr.Tobias Groeber：我覺得沒人能估算出這個數字，但運動和戶外產業依然是個能引起人興趣的主題，因為他還在持續增長，雖然已不再是兩位數（超過10%）的黃金時代，但依然在保持增長，比如5%，但是，對發展成熟的歐洲市場而言，這已經是相當不錯的成績了。

現在歐洲人越來越重視個人健康，總的來說體育活動特別是戶外運動對人的健康是非常有益的。從這里面又引出了另一個話題—健康，在未來的10年里健康對整個體育和戶外產業都是一個巨大的發展契機，在2012年的慕尼黑和北京的展會上我們會突出“健康”這個概念。

歐洲市場近些年來有個很有趣的現象，那就是從2000年開始，大約在10年的時間里，歐洲品牌大量進入中國市場，而最近2~3年，中國品牌也開始進入歐洲市場。這些中國品牌的產品不錯，也有較好的資金作支持，他們在歐洲這個品牌高度集中的成熟市場中會面臨激烈的競爭，盡管如此，這些中國品牌依然在不斷嘗試，我們期望看到他們的成功。

：您對未來的歐洲體育和戶外運動市場有什么樣的期望？

Mr.Tobias Groeber：我個人覺得市場情況可能會出現一定的下滑，歐洲戶外市場已經經歷過一個發展的高峰，而且我們還不得不面對經濟形勢的影響，所以沒人能做出準確的展望，我們對未來持保守態度。即使在經濟形勢不好的情況下，和其他娛樂方式相比，我相信體育和戶外運動能更好地為人降低心里壓力并保持愉快心情。我個人能預見，今后在中國的市場比歐洲要大很多，因為歐洲市場已經趨于成熟，有些品牌開發歐洲市場甚至已超過百年，而這一切在中國才剛剛起步。

：您個人認為經濟危機對體育和戶外產業發展有什么不良的影響嗎？

Mr.Tobias Groeber：到現在為止，我們還沒有看到什么不良的影響。相反，經濟形勢不好的時候體育和戶外產業的情況會比以往更好，因為人們有了更多的時間去進行運動。工作壓力大、競爭激烈，人們就更需要保持良好、健康的身體狀態，這樣才能更好地工作，所以人們反而會做更多的運動。對于ISPO來說，過去三年里我們發展得很好，展會的參觀人數，參展商的數量都是最多的，客戶的滿意度也最高。我覺得對體育和戶外產業不好的影響就是天氣，壞天氣！

：ISPO未來的發展戰略是什么？

Mr.Tobias Groeber：ISPO未來的發展戰略很簡單，我們不僅是銷售展位，而是為整個行業提供優質服務。在未來的展會上你會看到新產品并感受到新服務。ISPO國際化的網絡是我們的巨大優勢，我們會加強在南美洲的業務活動，在中國我們會提供更多的關于產品和制造的服務。我們的目標是為整個產業注入優質的服務從而溝通整個世界的體育產業甚至是行業內的每一個人。

關于ISPO

由于提供多項展會活動與服務，ISPO被公認為全球運動行業領先的商業網絡。每年，近2000家國際參展商通過ISPO MUNICH向來自一百多個國家的六萬多名觀眾展示與極限運動、傳統運動和健身運動有關的最新產品。

在過去的四十多年時間里，作為全球運動行業的領導者，ISPO全面覆蓋運動行業的各個領域，包括體育用品、運動員鞋類與時裝，還涉及到上述領域的最新發展趨勢。經過多年的磨合，ISPO將以客戶需求為主導的展會概念、特殊群體及其它有效的輔助活動結合在一起，逐漸形成了一個非常獨特的氛圍，為參與者提供了豐富的溝通機會。作為惟一一個涉及運動用品行業多個領域的展覽會，ISPO還為參與者提供了交叉滲透與交叉銷售的機會，還可引導參與者挖掘新的領域和發展趨勢。同時，由于與行業建立了密切的合作關系，ISPO還可以準確把握市場需求，為來自世界各國的體育界業內人士提供最好的展示機會和商業溝通平臺。

關于Mr.Tobias Groeber

教育經歷

畢業于Bayreuth大學—體育經濟類專業碩士學位（1993~1999）

工作經歷

慕尼黑國際博覽集團—ISPO系列展會（1999~2004）

慕尼黑國際博覽集團—消費品類展會項目組總監、ISPO全球項目總監（2005年至今）