孩子熱衷穿名牌怎么辦?

穿名牌有三種效果：第一種，穿上名牌，讓人一看就知道是個暴發戶，怎么看怎么別扭；第二種，穿上名牌，整個人有高貴的感覺，看著順；第三種，穿什么都像穿名牌。同樣是穿名牌，不同的人能穿出三種效果，你知道原因是什么嗎？

高一男生崇尚名牌

李先生做化妝品生意，在成都有6家門店，家境殷實。他找我咨詢，是為了他的兒子小松。小松16歲，在一所重點中學上高一，學習成績中等。李先生說，從上初中開始，小松就喜歡穿名牌，運動裝和鞋非耐克和阿迪達斯不穿。

“家里經濟條件尚可，我和他媽媽又只有這么一個兒子，所以就依著他，放松了管教。”李先生自我檢討，“現在我發現，這孩子有點過分了，對服裝和鞋的品牌越來越挑剔。而且這種意識有泛化的傾向，從衣食住行到吃喝玩樂，言必談品牌和價格，稍微便宜點的東西他一概排斥。上周我買了一臺國產筆記本電腦，被他奚落一頓，非讓我拿給手下員工用，再買一臺iPad（蘋果平板電腦）自己用。我感到問題越來越嚴重了，這孩子有拜金主義傾向。”

我告訴李先生，受社會風尚的影響，年輕人喜歡穿名牌、用名牌不值得大驚小怪，只要不過分，不必求醫，平時注意引導就可以了。不過，喜歡穿名牌的確是青少年心理成長的外在表現之一，所以也不能掉以輕心。

“小松崇尚名牌不是過分，而是非常過分！”李先生焦急地說，“所以還是要麻煩您跟他談一談，給他疏導疏導。”

我點頭應允，并詳細了解了小松的各方面情況，尤其是他所熱衷的那幾個服裝和鞋的品牌。

穿名牌的三種效果

第二天下午五點，小松準時來到我的咨詢室。他穿了一身耐克，連雙肩包上也有那個醒目的對號標志，手里還拎著一個網兜，里面是一個耐克牌籃球。平心而論，他挺懂搭配的，款式、顏色都很協調，發型也很動感。他微微向我鞠了一躬，禮貌地問好，然后在沙發上坐下，把雙肩包和籃球放在腳邊，用等待的眼神看著我。

為解除他的戒備心理，我與他隨便閑聊起來。他告訴我，他的籃球是花450元買的，全校最好的，老師們搞籃球比賽還向他借球。“體育老師說，用好球手感好，投得準。”他得意地說。

說到服裝和鞋，小松更是津津樂道。他如數家珍地列數耐克和阿迪達斯的各個系列產品，向我介紹其中的特性差別。想象得出，他是一個小行家，平時就是這樣向同學們顯擺的。

我問：“我剛剛成為一家羽毛球館的會員，準備去運動運動，減減肥，可我還沒有買裝備呢，能給我推薦些國產的服裝和鞋嗎？”

“國產的？”小松一臉鄙夷，“為什么要買國產的？多寒磣啊！起碼要弄一套威克多啊，耐克的也行。”

“國產的便宜嘛！”我不露聲色，“不過，名牌的質量是挺好。”

“就是！老師您是成人，有經濟實力，更應該注重自身形象。”

“你怎么知道我有經濟實力？”

“您的服飾很時尚，尤其腳上這雙皮鞋，一定是名牌。挺貴的吧？至少2000元。”

這小子眼力不錯！我想。為了這次咨詢，我投其所好，穿上這身最好的西裝。這雙鞋是我哥哥送我的，我唯一的奢侈品，平時很少穿。昨天我特地把它找出來，擦得锃亮。

“3500元。”我說，“意大利的名牌，我也說不出名字。”

“那是，那是，一看就是高檔貨。”小松連連點頭，目光不停地在我的鞋上掃來掃去。

不知不覺聊了兩個小時，我示意結束談話。小松不解，問：“這就是心理咨詢啊？”語氣里既有輕松也有一點點不信任，好像我賺錢太容易了。我笑了笑，提醒他明天同一時間再來，我們接著聊。

第二天，我換了一身西裝，那雙名牌皮鞋也重新放入鞋柜。小松一進門就敏感地發現我換裝了。他打量了我一會兒，忍不住問：“老師，您這身衣服也挺好的，多少錢買的？”

我笑著讓他猜。他說至少3000元。我搖頭，說太多了。他猜了七八次，價格一路降到200元，我才點頭。他大驚失色：“不可能吧？看著相當高檔啊！”

我大笑，道：“那是因為你受了上次那雙鞋的影響。”

小松蔫了，有上當受騙的感覺。

我問：“穿名牌有三種效果，你知道嗎？”看小松緩緩搖頭，我自問自答，“第一種，穿上名牌，讓人一看就知道是個暴發戶，怎么看怎么別扭。第二種，穿上名牌，整個人有高貴的感覺，看著順。你現在就有這種效果。第三種，穿什么都像穿名牌。同樣是穿名牌，不同的人能穿出不同的三種效果，你知道原因是什么嗎？”

小松想了一會兒，有點拿不準似的說：“我想，可能是因為人的氣質和修養不同吧？”

“沒錯！你很有思想。”我大聲贊賞，“穿名牌不是目的，目的是讓名牌襯托人的品位。當人有了品位，其實穿不穿名牌無所謂，甚至能把非名牌襯托出名牌的味道。”

小松若有所思地點點頭。過了一會兒，他試探地問我身上的便宜西裝是在哪里買的。我告訴他地點，是一個很熱鬧的集貿市場。他又若有所思地點點頭。

理解是溝通的前提

一周后，李先生如約來到咨詢室。一進門他就激動地與我握手，連連道歉：“對不起，上次太輕慢了，您是一位高人！”原來，他是自己難以和兒子溝通才找到我的，沒有抱多大的希望，只是試試看，沒想到我和小松只是聊了兩次，小松的變化那么大，不僅前幾天收起了他的名牌寶貝，昨天居然又提出去集貿市場買衣服。“小松還說，穿名牌已經不是他的追求了，他要進入更高境界。真奇怪了，您對孩子施了什么魔法？”李先生一臉迷惑。

我笑道：“高一的孩子有一定的思辨力和鑒賞力。您不是低估了我，而是低估了您的兒子。我確實沒做什么，只是替您盡了一點父道，告訴小松一些關于價值觀的基本道理罷了。”

“我沒少教育他，為什么他不吃我這一套？”

“大道理沒一個孩子愛聽，說服、訓斥不會有好結果。”我說，“您得先接納他的價值觀。在此基礎上再加以引申，讓孩子看到自己的局限和不足，調動他自己的力量去突破局限，彌補不足。這樣溝通，符合孩子的思路，容易被孩子接納。通俗地說，這叫先理解后指導。”

李先生羞愧地說：“聽著好像很容易，做起來卻很難。看到孩子身上的毛病，我總是迫不及待地指出來，恨不得讓孩子馬上改掉，結果總是遭到孩子的逆反。看來，我需要反省啊。”

我說：“孩子的任何行為，背后都有一個積極的理由。比如，小松喜歡穿名牌，也有積極的一面，名牌產品質量好，用料精，做工考究，有深遠的企業文化和追求卓越的精神內涵，等等。我們不應該質疑這些，更不宜反對。我們反對的是追求名牌帶來的拜金主義思想，不愿看到孩子成為浮躁、庸俗、熱衷攀比的人。如果我們一刀切地抵制名牌，孩子會認為家長不講道理。他們會想，明明是好東西，為什么要說成壞東西呢？這不是指鹿為馬嗎？從心理學的角度來說，人都有趨同心理，有共同語言的人之間更容易溝通，更愿意修正自己，與對方一致。所以，家長理解孩子是非常重要的溝通前提。”

“單憑理解就能說服一個脾氣倔強的孩子？”李先生將信將疑。

我說：“當然不能，還要運用心理學技術，打破暈輪效應對他價值觀的迷惑。”

暈輪效應無處不在

一個人的某種品質，或一個物品的某種特性給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對這個人的其他品質，或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。正如月暈那樣，云霧在月亮周圍彌漫、擴散，形成一圈暈輪。這就是心理學上所說的暈輪效應。

暈輪效應是一種常見的、非常強烈的主觀知覺特點。它有積極的一面，比如你在工作中對人誠懇，那么即使你工作能力較差，別人對你也會非常信任，因為對方只看到了你的誠懇。暈輪效應的最大弊端在于以偏概全，看不到事物的本質。

“小松熱衷穿名牌，是中了暈輪效應的毒。我正好利用這一點，喚醒他的理智。”我告訴李先生，第一次和小松見面，他看到我穿了一雙名牌皮鞋，就以為我的所有穿戴都是名牌，其實他不知道，那是我唯一的奢侈品。當我第二次見面時穿了便宜衣服，他渾然不覺，認定那是高檔貨。“巨大的反差強烈地刺激了小松，他不得不思考其中原因。以16歲孩子的智力，他很快找到了答案。”我說。

“暈輪效應，我還是頭一回聽說。”李先生道。

“其實，暈輪效應無處不在，名牌效應就是一種典型的暈輪效應。”我解釋道，“在小松看來，耐克運動裝不僅僅是衣服，還是地位和榮耀的象征，當老師同學也這樣看，小松的虛榮心就更膨脹了。此時，他可能不再關注運動裝的運動用途，而只在意名牌的影響力了。”

“是的，我擔心的正是這一點。”李先生說。

“其實，破解暈輪效應很簡單，告訴孩子事物的本質就可以了，立竿見影。”我提醒李先生，“在這個商業化的時代，商家和媒體不斷制造各種各樣的暈輪效應，大家都在不知不覺中受其影響，孩子不可能幸免，小松也不可能因為兩次心理咨詢就徹底覺悟，還會因為其他的暈輪效應出現一些幼稚行為，比如追星、迷信廣告宣傳等。所以，作為家長，一定要保持與孩子交流的通暢，發現問題及時介入，用揭示本質的辦法促其清醒。”

李先生問：“那么，家長的名校情結是否也是暈輪效應在作怪？”

我說：“當然是。我們成人也有這樣那樣的心理弱點，所以要和孩子共同學習，相伴成長。”

【編輯：陳彤】