愛國者抱團闖歐洲

馮軍的辦公桌前擺著一個棋盤，看上去是一副國際象棋，卻引人注目地在黑白騎士和王后中間擺放著四個中國象棋的棋子——紅炮和黑炮。

這就是馮軍在他的愛國者公司里傳達的理念：國際象棋+炮。按馮軍自己的解釋，“國際象棋加炮”的理念可以實現中國民族品牌走出去的夙愿。

“中國的團隊是下中國象棋長大的。中國象棋的規則是限制團隊精神的，而國際象棋更講究團隊精神，抱團攻防，東西方文化的差異，就是兩個游戲規則的不同。”馮軍這樣解釋。他更看重中國象棋“炮”的作用，因為“炮”守在本土，卻能夠隔空攻擊對方，這個象征隱約透露出他將民族品牌帶出國門的野心。

在業內，愛國者MP3以挑戰日本電子品牌而聞名。2004年愛國者MP3的國內市場占有率已經是索尼的十倍，對馮軍來說，這是“民族品牌”值得夸耀的成績。

而現在，“愛國者”在下一盤更大的棋。

這次的“愛國者”，已經不再是馮軍旗下的華旗資訊集團的一個品牌，而是一個抱團的組織——愛國者國際化聯盟。如今馮軍的戰略重點，已經全部放在這塊看似頗具潛力卻很難在短期內盈利的業務上了。這的確是一盤很大的“棋”，他要將中國民族品牌的棋子，放到對手的地盤上。這就是愛國者的“炮”。

商業奧運會

“愛國者國際化聯盟”成立于2011年3月，由馮軍聯合15位國內知名企業家創立。起初，這只是一個中國民營企業家們聚會交流、組團考察的“學習俱樂部”。聚會在各成員的企業總部輪流進行。隨著影響力的擴大，俱樂部慢慢變成了聯盟，成了馮軍所說的“海外孵化器”。

“孵化器”這個概念對中國人來說不算陌生，通俗點說，就是對創業項目的投資和扶持。“愛國者國際化聯盟”優選了國內各行業排名前三的企業中的一家，都是業內的翹楚。它們孵化的目標，自然不是簡單的創業項目，而是讓這些行業翹楚走出國門，在海外開花結果。

今年3月，在聯盟正式成立一周年之際，已經擁有100多名會員的“愛國者國際化聯盟”終于正式走出了國際化的第一步，和比利時簽署了商業合作規劃。3月末，聯盟中的50家企業一起赴比利時考察，完成了落戶前最后的準備。聯盟離開比利時前的意向投票表明，超過60%的企業將在當地設立分支機構。

馮軍和《世界博覽》記者談起這次“抱團闖歐洲”，儼然把奧運會視為自己的商業繆斯。“就像2008年奧運會時，各國運動員來中國一樣，”簡而言之，馮軍眼里的所謂海外擴張，“就是在東道主的地界，和當地企業一起比賽，賽出自己的知名度，賽出自己的市場。”

說來也巧，馮軍為“愛國者國際化聯盟”請來的顧問，正好就是國際奧組委首任市場總監邁克爾·佩恩（Michael Payne）。

抱團出國的第一個好處，按照比利時瓦隆-布魯塞爾大區駐華經濟商務參贊丁愛宇的說法，就是“將風險最小化，而將利益最大化”。

要實現這個目標，就不得不提馮軍“1+1=11”的理念。這兩個1分別代表企業的定位和目標，當目標一致、定位各自獨立的時候，就像兩根豎起的手指頭，并排擺在一起就成了11。

“其實就是當企業目標一致、又定位不同的時候，可以實現優勢互補、利益最大化，而這個1是不嫌多的，因為抱團的1越多，成就就會越大，所以聯盟才要在各個不同的行業內選出一個領軍企業。”馮軍對記者解釋。

這確實是個奪人眼球的聯盟，除了數碼巨頭愛國者外，還有匯源、格力、皇明太陽能等國內一線的民族品牌。此外，鑒于各個地盤都有自己的章法制度，聯盟還特地吸納了盈科律師事務所，為聯盟在海內外的行動提供法律上的支持和服務。

比利時的優勢

其實，當初供聯盟成員選擇落地的國家不止比利時，還有英國、丹麥和荷蘭。最終選擇比利時，對于馮軍來說，就是簡單的“1+1+1”的計算。

比利時非常希望中國企業團體進駐。這個態度不僅停留在國家的層面，其國內的三個大區布魯塞爾、安特衛普和瓦隆也在相互競爭。這三個大區在聯盟成員的眼里各有優勢，恰恰成了缺一不可的龍頭、龍身和龍尾。

布魯塞爾是歐盟的總部所在地，是政治和媒體的中心，中國的品牌要做大，就離不開當地媒體的宣傳。安特衛普是比利時的第二大城市，也是歐洲的第二大港口，物流的意義不言自明。而瓦隆大區的新魯汶大學則是比利時自己也沒想到的一塊優勢。馮軍說：“這是比利時最好的大學，最近在和武漢東湖開發區合作建設創業園區，鼓勵中國的企業和當地的學校合作研發。”品牌+物流+研發=1+1+1，讓這個以巧克力而出名的國家成為了一個投資天堂。

除了這些潛在條件，比利時確實給出了奧運會東道主般的款待：一年的辦公場所房租全免，為中國企業配備專門的投資咨詢師提供免費的咨詢服務，免費提供辦公配套設施等。如此，馮軍和盟友們也拿出了運動員參加奧運會的那股子勁兒，“去比賽”。

在向記者介紹比利時的經濟和戰略時，丁愛宇羅列了瓦隆一區的6大優勢產業。按照聯盟的愿景，他們希望成為擁有500家企業的巨型團隊，那么其覆蓋的產業將遠超過60個。到時這個大家庭，都喝著匯源的飲料、沐浴著皇明的太陽能、刷著招商銀行的VISA卡，吹著格力的空調，用愛國者的相機拍下異國的天空……這個異國的中國商區將賦予“中國城”不同的蘊義。

專訪比利時瓦隆- 布魯塞爾大區駐中國經濟商務參贊丁愛宇（Emmanuelle Dienga）

W 比利時為什么會參與引進“愛國者國際化聯盟”？

D 去年我們歡慶了比中兩國建交40周年，兩國的建交，不僅是政治上，還有經濟上的，包括民間的生意往來。所以從大局出發，比利時非常愿意同中國合作。從我們最新版的貿易報告上可以看出，中國是比利時的第九大出口國，也是我們的第七大進口國，兩國貿易的范圍之廣，可謂衣食住行無所不包。有這樣的基礎，我們非常希望得到中國企業的幫助，幫助比利時振興經濟。比起中國，比利時是一個太小太小的國家，但我們的布魯塞爾是“歐洲的首都”，所以在比利時落腳就是入主了歐洲的中心，這里的地理位置和政治文化背景對投資者都是很有利的。現在布魯塞爾已經成為了法語地區最具影響力的第九大城市。

W 比利時的哪些優勢讓這一百多家企業愿在此落地生根？

D 提到優勢，首先我們是一個多語言國家，而且現在中文在全歐洲都很流行，所以在比利時，投資者找得到各個語種語言人才。而且，我所代表的瓦隆地區有六大優勢產業，包括航空航天，農副食品業，機械工程和高新材料，生命科學和生物醫藥，運輸和物流，環保及可持續發展。從這些產業可以看出，我們的科研能力是很強的。確實，比利時有著名的大學，很多科研中心和科研項目，大家可以合作。另外比利時的美食在歐洲也很出名，比如巧克力等。政府也會為企業家們提供生活上的優惠政策，相信他們在那里可以生活得很愉快。而且對于商人，如果他們的商業項目確實得到了本地的認可，我們會對其簽證的簽發提供優惠。

我們相信這些中國企業到了比利時，可以和當地實現雙贏。首先，我們可以實現技術的互通，剛才提到了我們的航空航天事業以及工程工業都很出色，而且生物科學也是強項，這些也都是中國所重視的。所以我們可以在技術上進行合作，并且給兩國的專家學者提供交流的機會。而且鑒于兩國已經建立起來的良好的貿易關系，我們在進出口上可以享有更多的優惠政策。

W 您對于即將赴比的企業有哪些建議？

D 保證產品的質量和服務。歐洲人對產品的質量和售后服務很看重。尤其是質保和售后服務，這一點非常非常重要，希望中國的企業給予足夠的重視。

還要提到的就是在技術交流方面，知識產權非常重要。還記得我在復旦大學修習MBA課程的時候，我們的老師曾說：“如果你們想和中國人做生意，做好思想準備，你的原創可能被抄襲。”但是這么多年過去了，現在中國有了這么多出色的企業和自己的專利，山寨應該不再是問題了。但歐洲是個非常重視地域保護的地方，希望中國的企業給大家留下的印象是來合作共贏的，而不是合作之后山寨抄襲的。

W 您對潛在的投資者們有哪些建議？

D 不要總是等機會，我們時刻歡迎中國的企業主動來咨詢。3年前，瓦隆-布魯塞爾大區成立了針對中國投資者的“中國企業之家”，相當于比利時的“中國企業孵化器”。除了提供各類軟硬件設施，我們還有來自中國的同事，向他們提供免費的中文咨詢服務，包括約見當地企業，安排行程等等。此類的“孵化器”還有針對印度和其他西方國家投資者的，但中國的是第一家，這也得益于兩國長期的友好關系。

對于決定去歐洲開拓市場的企業，我的建議是，選好地點。雖然歐洲形成了共同體，但這畢竟不是一個國家。比利時的優勢在于它毗鄰法國、德國，地理位置使得這是一個進行跨國貿易的好地方，也讓比利時人有著天生的語言優勢。但如果你打算和意大利人、西班牙人做生意，你就要做好功課，了解他們的性格特點，選對落腳的地方。

W 從比利時的角度出發，您寄望中比兩國可以在哪些方面展開合作？

D 我們希望介紹給世界，新比利時人的形象。所以除了商貿往來，文化和教育的交流也不可或缺。我很想強調的是農業領域，我們希望兩國可以在農業技術上合作，包括攻克作物疾病等。鑒于歐洲的鐵路系統很強，比利時在這方面尤其擅長，我們希望兩國可以在鐵路工程方面實現技術互通。另外，我以前一直在航天系統工作，我非常希望促成兩國在航空航天領域的合作。最后還要提到的是綠色能源，這是21世紀的重要議題。