互動社區

掌握模式就 能復制成功

《銷售與市場·管理版》是迄今為止國內唯一的，以戰略營銷管理為內容定位，以企業贏利模式為研究視角的專業期刊。我們的目標是打造一本國內專業的戰略營銷模式期刊，并建立一套營銷模式的評價體系，以此切入市場，為企業提供極具競爭思想與實戰方法的營銷管理工具——營銷模式。

營銷模式就是企業創造客戶價值、實現贏利的競爭規則及方法體系，我們認為它包括四大要素，即客戶價值主張、組織資源、戰略定位、策略組合（如圖1）。這四個要素相互依存、相互作用而形成特定的營銷模式，企業正是依靠這一模式來創造和傳遞客戶價值并實現贏利。

這一模型的力量蘊藏于各部分之間的動態作用，四個變量中的任何一個發生重要變化，都會對其他部分和整體產生影響，并最終影響到企業的贏利。所以，從本質上說，企業的營銷模式就是贏利模式。當今，模式的發現和創新已經成為企業競爭制勝的關鍵，掌握模式就能復制成功。

為了更好地總結中國市場中的成功模式，為廣大企業提供極具競爭價值及實戰方法的營銷管理工具，經過廣泛的市場調研及科學論證，本刊決定從2012年4期起正式拉開“最佳營銷模式獎”及“營銷模式創新人物獎”的調研與評比工作，并于年底舉辦頒獎典禮。

凡在營銷模式上確有創新，在市場實踐中卓有成效的企業，均可通過本刊設置的“最佳營銷模式@互動社區”參與此項評比活動，為我們提供采訪及調研線索，最終參與最佳營銷模式獎、營銷模式創新人物獎的評選及頒獎盛典。

本刊擬邀國內外營銷學界、管理咨詢界權威專家組成團隊，參與本獎項有關定性、定量指標的研討及評價體系的制定，最終評比出以營銷模式創新驅動而獲得較高顧客信任度、產品占有率及贏利能力的最佳營銷模式企業、營銷模式創新人物。

歡迎參與社區互動和垂詢！

微博：http://weibo.com/achinamarketing 聯系電話：0371-63906152 E-mail:ch_smm@126.com

奧康集團董事長 王振滔：一個企業必須有自己的營銷模式。如果做產品賺10塊錢，做品牌就可以賺100塊，資本運作就能賺10000塊，這是奧康自己總結的一套生意公式。從產品運作到品牌運作到資本運作，企業發展到一定階段要繼續做強做大，必須走產業資本和金融資本結合之路。奧康在2011年提出“奧康智造”的基礎上，今年提出“資造”的概念，即整合資源創造價值，提升服務創造效益。

家有購物集團有限公司董事長 孔炯：電視購物對中小企業的營銷模式創新和產品創新有積極推動作用。中小企業普遍存在品牌知名度低、渠道建立難度大、資金規模小等問題，而家庭購物頻道的“媒體+貨架”屬性對中小企業來說無疑是創新其營銷模式的契機。另外，很多中小企業具有強烈的創新欲望和能力，但無法快速在市場上有所表現，電視購物正好可以作為中小企業創新能力的市場檢驗平臺，成為中小企業產品創新的“出口”。

圣象集團總裁 翁少斌：可持續發展一直是每家企業追求的終極目標。目前，圣象集團正在通過整合產業鏈上、下游資源，優化價值配置、完善成本結構，以努力實踐“綠色產業鏈戰略”，實現全產業鏈的貫通。在產品、服務和渠道下沉的基礎上，圣象全面開發海外市場和B2B市場，同時在B2C市場中植入產品文化，建立了基于“綠色產業鏈模式”的空間價值架構。憑借“專業品質，值得信賴”的顧客價值主張和“綠色產業鏈模式”，圣象集團的核心競爭優勢得到了顯著提升。

河南光鼎節能科技有限公司總經理 張庭愷：在實現國家十二五節能減排的目標任務中，EMC合同能源管理模式發揮著不容小覷的作用。目前，由于關鍵技術多為國外壟斷，LED燈售價較貴，其超前的節能理念尚不能為市場所接受，終端無法推動產品的銷售。我們公司采用EMC模式，本著“你節能，我投資，利益共享”的服務宗旨，以服務來推動產品，通過打造服務品牌而為將來的產品品牌做鋪墊，是一個實現社會責任、企業節能、公司獲利的共贏模式。

廣州閃購軟件服務有限公司總裁 江林修：閃購作為手機掃碼購物及營銷平臺，為企業提供自主掌控的電子商務渠道，消費者直接用手機掃描真知碼下單即可完成購物，同時可以獲取產品視頻、圖片等信息。掃碼購物消除了企業與消費者的時空距離，無限延伸了企業的銷售渠道，讓產品本身成為流動的銷售終端，讓平面廣告成為銷售店鋪，讓廣告信息精準直達目標，讓流通過程得以全程掌控，是實現消費者與產品、媒介信息同步的營銷模式。

和君咨詢集團合伙人 李一廣：管理版“最佳營銷模式@互動社區”欄目的推出讓人驚喜和激動。營銷人往往埋頭于產品、價格、渠道等單個營銷要素的經營，而忽略了營銷模式的魅力。事實上，營銷模式的創新往往比產品或技術創新更有價值，更能改變行業格局。一個有效的營銷模式能夠讓企業起死回生，更能讓草根企業成為明星企業。相信這個欄目能夠為企業帶去更多的思考價值，同時也期待在這個欄目上看到更多企業的營銷創新模式。

金珀萊市場總監 顧彪：近年來，天然、健康的護膚理念被越來越多的消費者認同，在眾多護膚產品里面，主打植物和中草藥的本土化妝品品牌漸漸脫穎而出，贏得了一大批忠實消費者。為了能夠帶給顧客出色有效的護膚體驗，上海金珀萊將具有本土特色的藥草原料和精油相融合，于2012年創新提出了符合顧客價值主張的“藥草精華油”概念，以此進入并引爆了年輕消費者市場。

綠能電動車銷售公司總經理 顏濤：營銷的核心是在正確的時間，把合適的營銷要素投向市場，市場給予合理的回報，把那些失去機會的同行打敗。在中國很多很不錯的企業都曾經失去過很多機會，要么是因為不該投入的時候投資過大，要么是該進行營銷投入的時候投入過小。綠能在2012年提出“傳播創造未來”的主題營銷思路，就是抓住行業在痛苦整合過程中產生的機會，在同行都在考慮如何節省營銷資源過冬的這一特別時機，進行果斷的廣告投放提升公司整體的市場競爭力。

聚尚電子商務（上海）有限公司CEO 牛利犇：聚尚網將傳統零售渠道的服飾業與電子商務進行有效結合，實現品牌服飾庫存的快銷，并為消費者提供最具性價比的網絡購物體驗。我們的營銷模式區別于普通的服飾折扣網站，聚尚網強調的是限時限量，每天10點聚尚網推出新一輪的特賣商品，供專屬會員搶購，售完即止。每一輪的特賣僅持續5天，5天后這一輪商品下架。2011年初，我們的模式得到IDG資本的肯定，獲得1000萬美元的首輪風投資金。

華夏基石咨詢集團首席咨詢師 程紹珊：在以互聯網為特征的不確定超競爭時代，企業的營銷需要靠模式制勝。營銷模式是企業營銷策略組合的獨特結構與有效方法，營銷模式的創新主要有三種類型：客戶價值倍增型的營銷模式創新，新技術運用型的營銷模式創新，策略及資源整合型的營銷模式創新。不過企業應該注意的是，適合自己的營銷模式才是最佳營銷模式。