蓮花商城：中國商品走向俄羅斯的窗口

7月，《董事會》雜志隨環球市場集團（GMC）組織的中國記者團一行赴俄，深入走訪俄羅斯商界，探究“中國制造”在俄羅斯的拓展之道。期間，在莫斯科蓮花國際商品批發商城專訪了蓮花城管理團隊。訪談中，記者深切感受到蓮花商城是中國商品走向俄羅斯、走向世界的又一個窗口，期待從這里誕生更多的中國品牌。

由于歐債危機，中國外貿出口壓力加大，急須開辟新型市場。俄羅斯和中國同屬新型經濟體國家，無論在地域優勢還是在資源、市場需求方面都有一定的互補性。據有關數據分析，中俄貿易即使在全球金融危機的低迷期，仍然保持著上升的趨勢。因此，我們有充分的理由相信，俄羅斯市場將是中國外貿可持續發展的一個新型載體。

現階段，俄羅斯政府進行戰略調整，以往散亂的大市場形式已不能滿足俄國市場的需要。政府部門和相關企業及時調整思路，改變以往那種“大市場式”的銷售方式主動“轉型升級”，采取切實可行的、符合市場導向的方式。多年來，中國商品已成為中俄貿易發展的助推器，現在搭建了像蓮花商城一類的高、中端商貿平臺，為中俄兩國互補、互利、共贏創造了新契機，真正讓中國制造、中國商品成為名副其實的中國品牌。

蓮花商城是全俄羅斯規模最大、設施最先進的國際商品批發商城，市場建筑占地面積為100公頃，建設分兩期完成。蓮花城為三層全封閉式建筑，第一層和第二層為營業區，第三層為小汽車停車場，同時商城內設有辦公區域、餐飲和電影院娛樂區域。第一期工程總共有5100個營業攤位，每個攤位擁有18平米營業面積，預計到2012年9月投入使用；第二期將建設7500個攤位的商城、大型倉庫群以及賓館大樓，使整個項目成為“銷售、倉儲、辦公、居住、娛樂”一體的大型商貿娛樂綜合批發城。蓮花國際商品批發商城將以國際性商品批發為主，經營包括商務會展、展示交易、采購訂貨、品牌推廣等項目。

根據對莫斯科各市場的情況分析，相比之下，“蓮花城”具有很大優勢：首先，俄羅斯政府考慮市場穩定和規范管理等因素，出臺了相關的法規，下令取締了一些不規范的大市場。在這種大形勢之下，蓮花商城立項得到了俄羅斯聯邦政府的鼎力支持，成為整個國家戰略計劃的一部分。其次，地理位置極佳。因莫斯科堵車現象很嚴重，政府規定關閉外環線以內的所有大市場。而蓮花商城位于距離莫斯科外環公路近1公里的交通要道交叉地帶，市場的地理位置和建筑形式都在俄政府的計劃之內。第三，“蓮花城”對土地擁有永久使用權，具有全套經營許可文件，配有完整的國際運輸服務體系、海關辦事機構、銀行、醫療和其他配套服務行業以及經驗豐富的律師團隊和精銳的保安隊伍，用于保護駐場商家在俄經營的合法權益，協助商家解決身份、注冊公司、注冊商標、代理公司財務報表等問題；還擁有全莫斯科最大的停車場地配備專業裝卸系統的貨車車位。第四，商城院內為商家建有4座高層設施齊備的商住樓，解決了商家居住問題。此外，蓮花商城還投入大筆資金在全俄羅斯范圍內為市場作廣告宣傳。在各種因素的綜合作用下，蓮花商城將成為國際商品進入俄羅斯的較佳選擇，發展前景可期。

俄羅斯以重工業強國著稱，輕工業品制造方面十分薄弱。我國廣東、浙江等省的輕工業品很早就在俄羅斯打開市場，1992年，俄羅斯市場中已經有很多浙江產品。到了1997年左右，浙江很多民營企業已經在俄羅斯直接經銷，現俄羅斯各批發市場里已有數千家浙江企業在經營。但由于國外銷售的一些繁瑣程序和俄羅斯市場本身的一些不規范管理，中國制造、中國商品在俄羅斯的拓展并不是太理想。現在中國一些正規的商品進俄羅斯都通過正當的渠道，如果繼續以“散兵作戰”的方式，進貨價格、物流成本、關稅、運費等方面的成本都會很高，相應的售價也會提高。這無論是對追逐利潤的商家還是中國產品在俄國的影響力或是中俄貿易進一步發展都極為不利。

蓮花商城則是一個新型的商貿平臺，將保證為企業降低成本。企業進入俄羅斯，關稅、運費方面將會降到最低。俄羅斯海關總署將進駐商城，還準備在商城內設立保稅庫，目的是使企業的商品以低價、快速、安全的方式進入俄羅斯市場，盡快進入銷售環節。蓮花商城為國內企業做了很多準備工作，這也是和其他市場最大的區別之處。現在廣東500多家企業在廣東和俄羅斯、北京都設有辦事機構。500多家企業發貨，直接跟廣東市場代表銜接好，把貨直接送到那里就可以了。商城與整個運輸和海關總署有一個意向，企業可以在時間和價格上爭取優勢，從而給各個企業降低成本，提高效率，脫離原來散兵作戰的原始方法。

因此，在蓮花商城開始施工時已有不少國內企業在這里訂購商位，商鋪緊俏，供不應求。在蓮花商城第一期投入使用的5100個商鋪中，基本能入駐2000家中國企業，這些企業經過嚴格挑選，起點比較高，基本定位在中、高檔產品。目前廣東地區的500多企業已報名；從去年底開始，浙江的一些企業也陸續入住，浙江其他企業和商會也紛紛簽署了協議。入駐企業大約800—1000家左右。其中，2個在俄羅斯知名的大型中國鞋業工廠也準備入駐商城銷售，這兩家工廠所制造的鞋在俄羅斯鞋業銷量榜上首屈一指。

蓮花國際商品批發商城管理團隊，已與全俄各城市及東歐國家的大型購物批發市場和購物中心的采購部門達成采購合作框架協議，商城將為較大的批發采購商提供最優惠的政策和最低價格的配套物流服務，這將為入住的中國企業的商品快速打開俄羅斯市場鋪平道路。

蓮花商城具有完善成熟的商業配套設施和產品推廣采購優勢，它以低運營成本、優惠的入住條件、安全快捷的服務形成一條完整的貿易產業鏈，有望為國內入駐企業帶來可預期的投資回報。