朱新禮 齊魯漢豈一個“倔”字了得

導語：

憑著一股子“勁兒”，朱新禮建立了自己的水果王國，如今正為一個“農業王國”二次創業。

主題語：

1. 2007年6月，山東省第九次黨代會提出號召：繼承齊魯兒女優良傳統，著力培育“改革創新、開放包容、忠誠守信、務實拼搏、敢為人先”的新時期山東精神。

2.當初，朱新禮接手一個瀕臨倒閉的罐頭廠，建立匯源；幾年后，匯源成為中國果汁行業第一品牌。

3.靠著山東人這種不屈服不放棄的倔勁，朱新禮開始“連環創業”，深耕中國的農業產業化鏈條。

山東是孔孟之鄉，文化深厚，篤信禮儀。這里自古流行著一副楹聯：“忠厚傳家遠，詩書繼世長”。10個字，凝聚著無限高遠的人生哲學。

從濟南出發，經京滬高速及青蘭高速往東，入332省道再往西南，全程180公里，就可到沂源縣東里鎮。這里是沂蒙山區的腹地。

沂源，是中國的蘋果主產地之一；這里也誕生了被稱為“果汁大王”的企業家——匯源領頭人朱新禮。

眾人的印象里，山東人身材高大，棱角方正，說話厚聲實氣。改革開放30多年，山東農業以產業化改革領軍全國，工業以名牌薈萃享譽中外。

早在2007年6月，山東省第九次黨代會提出號召：繼承齊魯兒女優良傳統，著力培育“改革創新、開放包容、忠誠守信、務實拼搏、敢為人先”的新時期山東精神。“改革創新、開放包容”，被放置在了山東精神的首要位置。

當初，朱新禮接手一個瀕臨倒閉的罐頭廠，建立匯源；幾年后，匯源成為中國果汁行業第一品牌。如今，朱新禮又開始“連環創業”，開始深耕中國的農業產業化鏈條。

朱新禮的創業歷程，可以作為山東精神的一個寫照，細細品讀。

從個體戶到村主任

朱新禮的老家東里鎮，當年是個“四不靠”的村子，距離周邊每個縣城都有數十公里。朱新禮的童年、青年時代，這里依舊非常封閉，靠天吃飯。

“士不可以不弘毅，任重而道遠。”這是《論語》中曾子的真知灼見。天不如人意，地不盡人意，物不全人意，古往今至從來俱多矣。不怨毋尤，埋頭苦干，堅忍奮斗，從來就是種種不如意的對策。這是一種敢于和命運進行抗爭，追求美好人生的拼搏精神。

如今，朱新禮家的老屋還在，一座位于山上的黃褐色石塊砌成的六間房，門框歪斜。站在這里，可以俯視山下匯源淄博分公司的乳品飲料加工廠。

朱新禮于1952年出生，到1986年，他一直生活在這里。盡管這里“背靠大山，面朝沂河”，但在當年嚴酷的生存條件下，實在難有閑情領會其中的詩意。

朱新禮的父親朱世慶，小時候讀過私塾。因此，朱新禮的家教很傳統，家里來客人應該怎么說話、怎么站、怎么坐，非常嚴格；在路上見到老人要站到路邊，讓老人過去再走。

童年的朱新禮是個頭腦靈活的孩子。他從小學二年級開始，就不再向家里要錢讀書：課余去山里挖草藥、爬樹上撿蟬蛻、翻石頭抓蝎子，然后賣到供銷社，換來幾塊錢的學費。

改革開放改變了朱新禮的命運。1981年，他承包了村里的一輛解放牌汽車，將沂蒙山區的蘋果拉到南京、上海去賣，一車就能賺上幾百塊。有了錢，他接連買了兩輛車，帶上四個徒弟，輪流開三輛解放車跑運輸。1983年，他就賺了30多萬元。

在中國的傳統觀念，鄉親父老是一個整體。富甲一方，即意味著澤被一方的責任。在村書記的動員下，朱新禮賣了車，干起了村主任。他把村里的土地集中起來種葡萄，交給40個專業戶承包。東里村自此得到了實惠。

接著，朱新禮又陸續辦了27家村辦企業，磚瓦廠、面粉廠、皮鞋廠、皮毛廠……全村的勞動力全被這些工廠消化了。到1986年，這個800戶人家的村出了400多戶萬元戶，成為山東省第一個電話村。60歲以上的老人都有養老金，凡考上大學的孩子由村里提供學費，村民每年分發500斤面粉。

從公務員到企業家

1988年，朱新禮到山東經濟管理干部學院脫產進修三年。回縣后被安排到沂源縣外經委當副主任。在這個位置上，朱新禮什么都沒干成。

1992年，鄧小平同志視察南方時說：“沒有一點‘闖’的精神，沒有一點‘冒’的精神，沒有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業。”

這番話讓朱新禮興奮。他感覺自己必須干一點事，“黨和國家都在號召有志之士創業，創業就是英雄。像在戰爭年代，你可能是戰斗英雄。”

上世紀八九十年代，賣果難一直是個問題。從跑水果運輸開始，朱新禮目睹了無數水果爛在山里、樹上、溝里。1992年，朱新禮辭去縣外經委副主任，接手縣里的一家水果罐頭廠——匯源的前身。他請人在正對廠大門的墻上做了四個大字：“走向世界”。好多人都覺得很可笑——這個廠子負債千萬、停產三年，咋走向世界？

朱新禮以5年遠期信用證付款和補償貿易的形式，引進了近千萬美元的德國設備。當20多個德國工程師和技術人員來安裝調試時，朱新禮形容“員工第一次看到了世界的影子”。職工大會上，朱新禮這樣解釋：“我們的目的就是用外國人的錢買外國人的設備，再去賺外國人的錢。”

此后便是一個流傳甚廣的商業故事：朱新禮帶著剛剛生產出的金黃色蘋果濃縮汁，背著山東煎餅，一個人去了德國慕尼黑食品展覽會，簽回了一個500萬美元的大單，掙得了第一桶金。

匯源的發動機一旦啟動，就是成幾何倍數的增長。此后，匯源將總部遷往北京，企業也從單一的出口濃縮果汁轉變成為集果蔬加工、果汁及果汁飲料生產為一體的綜合性飲料企業。到2000年，匯源的年銷售額已經高達12億元，高于第二名近10倍。

2001年以后，匯源陸續新增幾十家大型生產基地，地域由山東、北京大舉擴張至西部，涉及十幾個省市，并引進了亞洲第一條PET無菌冷灌裝生產線，開創了中國果汁飲料PET瓶無菌冷灌裝的先河。

匯源集團帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康，并建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化王國。

從“果汁大王”到“大農業”構想

開放而不保守，創新而不守舊，能夠接受八面來風，樂于踏入全新領域，這是不斷為事業注入活力的不二法寶，也是改革開拓者的鮮明品格。

從匯源創立之初，就陸續加大對上游的投入，形成了一條從源頭“果園”建立到終端消費者“餐桌”的完整產業鏈。朱新禮心中一直有著“大農業”構想。

對于農村出身的朱新禮來講，他更希望做產業的上游供應商。與農民和土地打交道，牽涉上百億資金的產業，更符合這位喜歡宏大場面、又有鄉土情懷的涉農企業家的夢想。

近期，雀巢對銀鷺及徐福記收購的先后獲批，以及康師傅與百事可樂股權交易等多起食品業的并購案，令人聯想起兩年前失敗的可口可樂對匯源的收購。

2009年3月，商務部發出通報，禁止可口可樂對匯源的收購。這也是自2008年8月中國反壟斷法實施以來，首個未通過反壟斷審查的案件。

此前，在與可口可樂交易案中，朱新禮即打算將下游業務成功賣出后，成立農業產業投資基金，從農業項目中再打造出幾個匯源。

此事過后許久，朱新禮都難以釋懷：“并購是生產力，是一個企業家創造交易機會永遠的職責。只有買賣才能創造商品的價值，就像一件作品，只有在交易中才能體現它的價值。所以企業家永遠的職責就是要不斷創造交易機會。”

并購被叫停，對匯源無疑是傷筋動骨的打擊。但是，朱新禮身上有著齊人的尚變和實干傳統。商務部否決并購當天，他已經做出迅速調整：下午兩點鐘消息出來，四點鐘開全國電話會議。然后幾乎每天一個電話會議，連著開了90個會議，持續半年。

這種調整持續兩年，包括人員、產品、策略、戰略、布局。比如，朱新禮本想借并購之機將下游人才調配到上游，但事與愿違，他只得把上游人才再次抽調到下游。

并購生變，匯源上游農業投資項目一度放緩，但匯源果汁并未終止投資。過去5年，持有匯源42%股份的母公司匯源控股已投入10多億元于上游農業，包括建立果園、引進牲畜養殖、興建有機糞場等，已在7個省投資有機農場。

除了有機農場，在果汁行業，匯源還加強了上游水果源頭控制，拓展上游基地建設，目前工廠數量已翻倍至60個。未來匯源的農產品要有自己的銷售系統，在全國各地搞匯源有機產品專賣店。

山東人常說：“年難過年難過年年難過年年過，事不成事不成事事不成事事成”。這是一種何等剛強的性格，這是一種何等堅忍的意志。世人都說山東人“倔”，山東人就是有這種對生活不屈服不放棄的倔勁，就是有這種一事又一事干事創業不成功不罷休的犟勁。

責任編輯 李菡丹