Zynga受挫

羅東

“美國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)自谷歌后最大規(guī)模”的IPO交易，以首日破發(fā)，落下帷幕。

Zynga已經(jīng)開始嘗試多平臺和多渠道地接近消費(fèi)者。

“美國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)自谷歌后最大規(guī)模”的IPO交易，終于塵埃落定：2011年12月16日，社交游戲公司Zynga在納斯達(dá)克進(jìn)行首次公開募股，股票發(fā)行價10美元，收盤價止于9.5美元，下跌5％。按照收盤價計(jì)算，Zynga的市值達(dá)到67億美元，和游戲業(yè)老牌大哥美國藝電的市值相當(dāng)，但較去年8月份140億美元估值大縮水。

作為一家倉0立于2007年6月的年輕公司，Zynga的發(fā)展引人矚目：Facebook排名前10位的游戲中有6個來自Zynga、到目前為止推出60款游戲、在全球175個國家月平均活躍用戶達(dá)2.32億，而且在2010年起實(shí)現(xiàn)全面盈利，90％以上的收入來自在線游戲收費(fèi)。

圍繞Zynga，目前最大的質(zhì)疑是：Zynga過于依賴Facebook而導(dǎo)致的風(fēng)險顯而易見。

當(dāng)平卡斯在2007年創(chuàng)立Zynga時，傳統(tǒng)游戲業(yè)已經(jīng)高度細(xì)分，他必須找到另外一個“生態(tài)系統(tǒng)”切入，他最后的選擇是社交游戲和Facebook平臺。這樣做的好處是，不和那些傳統(tǒng)游戲巨頭們正面競爭，爭奪那些專業(yè)級玩家，而是把用戶邊界盡可能地?cái)U(kuò)展到更多非游戲用戶，就比如那些40歲左右的中年婦女們。而社交游戲就是這樣一個“理想”載體，其安裝和下載成本幾乎沒有——打開網(wǎng)頁就能玩，而且是免費(fèi)的，同時在產(chǎn)品屬性上盡量淡化游戲色彩，強(qiáng)化社交色彩，這也使得同那些傳統(tǒng)的游戲相比，游戲本身的進(jìn)程沒什么難度。同時，F(xiàn)acebook為其提供一個了再合適不過的平臺——龐大的用戶資源、有效的推廣體系和現(xiàn)成的營收機(jī)制。平卡斯把所有的精力投入到作為Facebook生態(tài)系統(tǒng)中的一個“開發(fā)者”，極力通過免費(fèi)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，然后促使其中的部分用戶付費(fèi)購買道具，再和Facebook分成。

但問題在于，社交游戲的開發(fā)門檻很低，這導(dǎo)致競爭激烈；由于淡化“游戲本身”的色彩和體驗(yàn)，使得社交游戲在推陳出新上也越來越遭遇到瓶頸。

這也就不難理解游戲開發(fā)者對平臺的依賴。因?yàn)樯缃挥螒蛟谀撤N意義上，比的并非產(chǎn)品本身，而是誰能更有效地接近和到達(dá)用戶。這也會帶來營銷成本的激增，正如社交游戲開發(fā)商CrowdStar的CEO彼得·瑞蘭(Peter Relan)所說：“我們必須花錢買很多用戶，我們幾乎無利可圖。”

Zynga當(dāng)然也認(rèn)識到了這個問題，他們已經(jīng)開始嘗試多平臺和多渠道接近消費(fèi)者。去年10月份時，Zynga宣布將推出一個名為“Zynga Direct”新服務(wù)，以減少對Facebook的依賴。在IPO前一天，Zynga還針對iPhone、iPad、iPod Touch等設(shè)備推出了新iOS游戲ForestVille。

但在布局新平臺和渠道的過程里，Zynga需要警惕的是，F(xiàn)acebook的大本營有可能“后院起火”。美國藝電于2011年8月22日在Facebook上發(fā)布了《模擬人生社交版》，一方面，《模擬人生》本身就是地球上最熱門的游戲之一，有深厚的群眾基礎(chǔ)；此外，有報(bào)道稱“EA展開了激進(jìn)的營銷策略，可能至少砸進(jìn)1000萬美元的推廣費(fèi)用”。《模擬人生社交版》已經(jīng)吸引了3300萬用戶，迅速成為Facebook上第二熱門的游戲，對Zynga的地位產(chǎn)生了威脅。