潘石屹們的網(wǎng)下目的

張述冠

◆網(wǎng)上賣房的方式無法達成網(wǎng)上購物為消費者帶來的核心價值：便利和廉價。

◆潘石屹們一頭闖入電商領域的真正目的是，識別出一個買賣雙方都能接受的價格水平。

就在凡客生變、淘寶受攻，劉強東大嘆生存不易、人們對電商前景頓生疑云時刻，潘石屹、任志強等苦尋解困良策的房產(chǎn)大佬卻結伴而來，高調(diào)地闖進了電商領域。他們聲稱要讓消費者決定房價，要完成將定價權還于市場的倉4舉。

不過這一所謂“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟”一經(jīng)推出，便招來不少人質疑，認為這不過是一場開發(fā)商的集體忽悠。

網(wǎng)上賣房活動，并不是s0H0中國董事長潘石屹第一次“觸網(wǎng)”。不過這種方式無法達成網(wǎng)上購物為消費者帶來的核心價值：便利和廉價。

借助網(wǎng)絡，人們能夠以相對低廉的價格，足不出戶就完成購物的全部過程，這才是網(wǎng)上購物近兩年來大受歡迎的原因。以這兩個標準來衡量，網(wǎng)上賣房并不會導致大量的房子在網(wǎng)上成交。

由于房產(chǎn)的特殊性，網(wǎng)上賣房能夠為購房者帶來的便利極為有限。人們不可能只通過觀看網(wǎng)絡視頻，就決定購買某一棟房子。去房產(chǎn)所在地作一番或數(shù)番實地考察，這是免不了的。可以說，除了錢款支付之外，購房過程中的其他手續(xù)，都不可能在網(wǎng)上履行完成。

在手續(xù)便利極為有限的情況下，如果網(wǎng)上賣房還能夠獲得購房者的青睞，那就一定是因為網(wǎng)上購房能夠享受價格上的實惠。這也正是“中國房產(chǎn)電商聯(lián)盟”極力宣揚的賣點。不過拍賣事實證明，這樣的“白菜”價格只能是宣傳口號。

2011年12月18日，“中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟0元起拍”正式啟動。競拍房源覆蓋了北京、上海、廣州等重點城市，包含住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)等。

當日上午十點，上海5套閔行萬源城的住宅依次開始0元網(wǎng)拍，最早成交的兩套房源均以市場價8.8折成交，與所謂的“白菜價”相差甚遠。

有媒體報道，這些房源早就已經(jīng)有了明確的意向客戶了，一般開發(fā)商此前都會對購房者進行有效的“勾兌”。通知意向購房者可以通過網(wǎng)站買，這樣購房者可以得實惠，開發(fā)商也可以避免白菜價的出現(xiàn)。

即使開發(fā)商對競拍過程不加干預，由于競拍者貪圖便宜的心理，房子以2萬元成交的可能性也很小。如果最終這套房子以某個較低的價格(這個價格不會低得離譜)成交，在房產(chǎn)降價預期本來就很濃厚的背景之下，人們不會將這一低價歸因于網(wǎng)上競拍這種形式，而會認為這是當前環(huán)境下的必然趨勢。購房者會認為，不通過網(wǎng)絡他們也能夠以同樣的價格水平買到房子。

總之，開發(fā)商會對競拍過程密切關注。如果有可能以開發(fā)商不能容忍的價格成交，他們會立即干預；如果可能達成的價格在開發(fā)商的容忍限度之內(nèi)，他們就會樂見其成。網(wǎng)上賣房的意義在于，它能夠測試出在當下一段時期內(nèi)購房者對某套房產(chǎn)的心理價位。如果這一心理價位在開發(fā)商可接受的范圍之內(nèi)，那么交易就可達成。因此，開發(fā)商聲稱“通過網(wǎng)絡將定價權交給購房者”并非完全是忽悠，只是后面還有一句話他們沒有說出來：競拍成交價必須要在我能夠接受的范圍之內(nèi)。

識別出一個買賣雙方都能接受的價格水平，從而推動消費者網(wǎng)下的交易行為。或許這才是潘石屹們一頭闖入電商領域的真正目的。